大润发供应商系统 供应商请注意，大润发与欧尚采购部将合并！

以前只停留在合并财务报表上。经过17年的交叉持股，高辛零售开始整合其两大零售品牌的资源。对于供应商来说，是时候提前计划了。

合并采购部门，整合实质性突破

最新动作是调整欧尚中国大卖场的组织架构。6月6日，欧尚中国发布了新的大卖场组织架构。大卖场分七个辖区，有区域运营总监，禁止前任店长监管的岗位。新架构将于今年7月1日正式实施。

这是高辛零售一个月内推出的第二次调整计划。此前，零售内部通知透露，零售将成立欧尚和大润发在中国的联合采购部，将于6月启动，由大润发商品部总经理陆、和欧尚中国采购部总经理共同负责。采购内容从百货、杂货开始，以后会包括生鲜(如原材料)。7月将实施区域普通商品采购，大润发区域采购部负责欧尚系统普通商品的谈判。

针对双方采购部门的合并，高辛零售的一位高管表示，这是大势所趋。截至2016年底，大润发368家，欧尚78家。2016年大润发销售额达到932.9亿，欧尚也达到180.68亿。高辛零售仍然保持着大卖场的主导地位，销售额为1113.58亿英镑。

尽管如此，随着新店扩张的加速，大润发和欧尚同城的现象也越来越频繁，尤其是欧尚重点扩张的华东地区。双方的重叠程度会越来越高，但由于各自独立的采购和运营体系，采购成本、物流成本和谈判实力没有得到充分发挥，无法形成最强的协同效应。采购部的合并意义重大，是高辛零售上市以来管理水平的实质性突破。当双方把商品端和物流配送端连接起来，前台的运营整合自然就来了，变得相对简单。

交叉持股17年，是时候改变了

1998年7月，台湾省润泰集团通过其大润发公司在上海开设了首家大润发店，并于2000年与欧尚集团达成合资协议。——润泰通过控股公司持有大润发66.38%的股份，欧尚持有大润发33.62%的股份；欧尚直接持有欧尚中国67.2%的股份，润泰持有欧尚32.8%的股份。同时，双方在香港成立控股公司(高辛零售)，以欧尚和大润发两个品牌在内地推广门店业务。高辛零售于2011年上市。

欧尚中国和大润发虽然合并了财务报表，但长期以来，在内地发展零售业务的过程中业务重叠很少。独立经营商品采购、店铺经营、配送物流、电子商务。

调整的前奏始于2016年

在零售业不景气、经营成本不断增加的大环境下，对旗下两个超市品牌的资源进行重新整合，可以提高单店效率，为高辛零售创造更好的业绩。

从非核心业务层面入手。根据高辛零售2016年年报，欧尚和大润发于2016年1月启动了设备联合采购项目，2016年全年共启动了24个联合采购项目，包括货架、烘焙设备、地砖等项目，降低了8%的成本。

然后就是门店的重组。关掉山东潍坊一家大润发，把烟台一家欧尚店转让给大润发运营；山东和辽宁的两个欧尚店由大润发配送中心服务。

这些调整措施是有效的。根据《高辛零售2016年年报》披露的信息，大润发在山东拥有近30家实体店和一个区域配送中心，其采购规模和物流系统有效改善了转入欧尚门店的供应链。转让后，门店拥有的产品种类和价格都有所提升，导致销售额和访客量两位数增长。受此影响，2016年11月和12月，欧尚沈阳店和大连店也被移交给大润发。

作为高辛零售的两大品牌，未来会有更多的欧尚店被大润发品牌取代吗？针对这个问题，大润发董事长黄明端在接受采访时指出:“只要利益能够最大化，在集团旗下两个品牌之间换就很常见了”。2017年5月16日，欧尚中国大卖场总经理申会的离职，在业内引起轩然大波。据悉，欧尚中国采购中心现任总经理苏德华将在中国工作至2017年12月。如果这个消息是真的，在中国工作了20年的苏德华，作为采购部的新联席主管，有一个很大的意义就是“扶上马，送一程”。

大润发内部人士透露，新的采购部将由领导。此前，在大润发负责杂货采购，标准杂货(主要是日用化学品和化妆品)每年占大卖场销售额的50%以上。在此之前，大润发和欧尚会与品牌和供应商共同协商，定价后自行下单。采购部门合并后，不清楚如何操作，是否一起下单。

给供应商一个警告

当然要注意供应商:目前与欧尚或者大润发合作的供应商，会有更多的合作机会，同时很有可能会有一些供应商被采购机会取代。所以一季度和二季度的业绩尤为重要。在此，我想提醒一些业绩攀升缓慢的供应商。同时，请向一些表现突出的供应商问好，你们的业务合作可能会再次扩大。整合后，采购部门必然具有高度的流动性，因此合作供应商应保持资金紧张，并适当维护客户条件。客户关系好的供应商，要尽量花时间看风向，把新产品、合同、促销等都签好，落实好。你知道人员调动后客户的难处。

整合不能太快

上海尚意企业管理咨询有限公司总经理纯狐表示，此次调整将带来1+1 >；2，但这才刚刚开始。此前欧尚中国和大润发一直各奔东西，因为欧尚的盈利能力也很强。这几年太受电商冲击，会主动和大润发合作。目的是提高效率，而不是失去欧尚品牌本身。

联商零售研究中心主任周勇说。com认为，不仅双方的采购应该合并，而且整个系统也应该合并。这样更有利于资源整合，提高内容效率，统一外部形象，充分利用优质品牌价值。周勇说，零售不同于制造产品。产品越来越细分，品牌也在细分。零售也是一样的业态，不需要实施多品牌战略。有时候实施多品牌战略是无奈的。比如原两个品牌属于竞争关系，打得很近。并购后两个品牌归一家公司。如果一家倒闭，也会有竞争对手加入。与其内外竞争，不如内部竞争，所以我们必须实施双品牌或多品牌战略。

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