negotiation 锦妙职场 | Offer Negotiation三步帮你涨薪50%

在美国社会，工作邀请谈判的作用，

不仅是为了你自己的利益，

它也代表了你的价值

-金妙霞

从上学开始，我发现很多朋友觉得在美国找工作很难。到了纽约之后，我发现Fujio School的朋友也觉得很难，研究生也觉得很难。PHD也....

我来咨询我的留学生和朋友。几乎都是接近全GPA，藤校，聪明，都很优秀，只是缺少一些方法。

职场秘籍《职业战略》由金妙霞创作，为在美国职场中苦苦挣扎的小伙伴们提供支持和提示。想听什么话题，可以在最下面加我微信，直接告诉我。或者后台回复“微问答”，我给你点建议。

我周围的朋友对我跳槽时的报价谈判经历有很多后续问题。所以今天我们来谈谈跳槽技巧的报价谈判。

我希望在阅读完这篇文章后，你会知道你能做什么和不能做什么，以及当你接受新的报价时它的解决方案。

先简单介绍一下我的情况。我当时从高盛跳到百事可乐，都是NY Office。和HR打了一场比赛，比之前的公司涨了50%的工资，公司答应给我办绿卡。(PEP是传统公司，连本科H1B都不想赞助。虽然这个承诺后来没有用，但希望你以后想用就用。)

好了，开稳了！

第一轮:有所保留

一般来说，人力资源部会先打电话通知你新的录用通知。恭喜你，现在你反客为主，你火了。

一般HR会先给你打电话，给你口头报价。在这次电话会议中，人力资源部门将讨论要约中的一般条款，如各种薪酬数据、你将向谁汇报、公司的福利等。

我一定很高兴刚刚收到新的报价，信息也很新鲜。但是金妙霞建议，如果HR问你的想法，要约是否满意，你应该先对公司的认可表示感谢，然后预约稍后给出回应。

为什么？

如果连一波都没打就接了，会给HR一种“我不会给更高的报价”的错觉。

嗯，知道自己优秀，肯定是HR的错觉。但如果没有保障，公司以后也不会弥补。所以，这个时候，要矜持。

含蓄地给人力资源一个持有多份好工作的机会，并为即将到来的谈判铺平道路。

第二轮:巴特纳研究

有些很爱员工的公司，刚开始提供的很好，数字上没有太大争论的余地。但不可否认的是，一些公司隐藏了很多菜单，甚至在争论之后...桑椹心...

因此，做研究和研究你的BATNA(谈判协议的最佳替代方案)是非常重要的第二步。

是在我加入百事可乐，和同组同行相处融洽之后，才意识到争论之后的工资还是有点低。不多，就几万块。

说白了，H1B虽然会有保荐人的需求，但这不是我们外籍员工在法律和道德上与国内员工工资不同的原因。在纽约工作三年后，我看到和听到了很多朋友受到不公平对待，甚至悲剧的故事。作为最后一根稻草，律师要么救你，要么淹死你。希望金妙霞能够尽快筛选出北美可靠的维权组织，为美国职场的每个人多提供一层保障。)

那么，BATNA研究应该在哪些领域进行呢？金妙霞做了一个表格，供朋友参考。建议紧急情况下立即保存。

第三轮:联网

补充一个快速、准确、残忍的方法，就是直接问公司在职人员。结合BATNA研究形式，疗效较好。

找一个和你有共同点的未来公司的潜在合伙人，比如校友，同胞，或者朋友的朋友。坦率谦逊地问一下，HR提供的Offer和别人的构成一样吗，数据差不多，可以争论到什么程度？前两点值得国际上特别关注。

当时，从MBB跳槽到PEP Strategy的同事布拉德在收到报价前通过同事联系了我，一起经历了他的报价的报价谈判过程。

布莱德出生在学校，MBB加黑丝袜(HSW)之一。当时交流的感觉是他很清楚自己需要争辩。但是他对争论的方式很困惑。

当然，要约谈判是一个敏感的过程:要和HR建立良好的关系(适当的谈判会增进友谊)，要为自己争取应得的待遇。

因为Brad是由外州relocate到纽约，我的第一个建议：纽约的Tax相比更高，生活开销也更高。考虑到一般跳槽after tax的涨幅是30%，希望HR可以帮忙算下pre-tax的compensation。Brad在MBB入职时有不错的sign on bonus。我的第二个建议：和HR争取match一下sign on bonus。Brad当时工作年限和我刚入职时相似，但offer给的title比我之前低。我的第三个建议是：Argue Title。Argue Title相比之下难度远大于前两者，所以要最后说。结果就是，Brad拿到了满意的base salary以及从四位数涨到五位数的sign on bonus。虽然后来title没变，这次argue也表现了他想多take responsibility的initiative，并不hurt。

后来布莱德高高兴兴的来了PEP上班。

大家可能觉得校园招聘没有太大的谈判空间。其实也有一些辣的。那么在工作邀请谈判中有哪些条款可以谈判呢？

通常可以协商

1.开始日期

从高盛到百事可乐的雇佣，开始日期往后移了一个月。我回国三个月。

2.薪水

无数例子证明，底薪一定要讨论。除非你非常非常非常非常非常保守。

3.签约奖金

一件让你第一年工资多几万块钱的事情

4.搬迁费用

偶尔，公司不提供它

以上都可以尽量争取。我在PEP的小朋友告诉我，她真的真的很努力。相比之下，我急着回中国度假...国际只是有更多的分心...我们的背景差不多，除了她不需要任何赞助，S得到的报价真的比我的漂亮多了。

有时可以商量

1.远程办公。工作地点

我以前的GS老板跳槽去了德勤，因为需要在家带孩子，所以和公司达成协议，平时不出差。条件是保持与纽约客户的业务关系并取得更高的业绩。不容易。

2.职位名称

这个可能真的很难，大家不沦落到Title就好。我没开玩笑。我被抛弃了。

3.竞业禁止协议时间框架

让我们试试这个。

至于休假、健康保险、退休储蓄计划、NDA(保密协议)等。，其他人都一样，不要争了。不仅没用，而且有风险。

OKIDOKI~任何问题都是成长的一部分。按照以上步骤，一个美好的提议正在向你招手。

声明:以上技能不适用于中国职场

关注金妙霞的官名，留学不浪费金钱，不走错路，真正获得在留学国家立足的能力，远离做中介的生活。