恒安集团官网 闽商系列之-国内最大的妇幼卫生用品和生活用纸生产企业"恒安集团"

福建商人——狭义福建商人的简称。他们在经济领域有一些共同的思想、语言和行为，为人们所熟知和总结。福建商人是中国十大商业帮派之一，也是延续至今的三大传统商业帮派中唯一的一个，被称为第一批中国商人。

有人评论说，福建真正的大商人有两个，一个是玻璃大王曹，一个是我们今天的主角恒安集团CEO。商界教父，闽商领袖，业界大腕...这是外界给他贴的标签。他在晋江乃至福建很有名气，他的创业故事、发展经历、为人处事在当地也是家喻户晓。然而，与曹在全国的知名度相比，只能算是一个“看不见的富翁”。在福建以外，很多人可能还会觉得奇怪。但前几天，他出现在习主席总结的“晋江经验”中，真的变得“火”了。所以，今天八姐就和大家一起来看看这个“隐形富翁”和恒安集团。

毛利率下降，但三大业务整体稳定增长

许连捷一向低调务实，很多人可能不熟悉这个名字。但是，说到恒安生产的产品，比公司和创始人名气大得多。口腔卫生巾、交心纸巾、口腔纸尿裤都是消费者熟悉的品牌。恒安成立于1985年，是中国首批进入卫生巾市场的企业之一。成立30多年来，只做过纸巾、卫生巾、纸尿裤三种产品，但每一种都取得了全国市场第一的地位，这是众所周知的。目前是中国最大的妇幼保健产品和家庭用纸制造商。据统计，截至2016年底，恒安集团产品在中国城市拥有的家庭数量超过1亿，家庭市场渗透率达到75.5%。

恒安集团的主营业务分为三个部分:纸巾产品、卫生巾产品和一次性尿布产品。2017年，公司持续经营收入198.25亿元(人民币，下同)，同比增长2.8%；营业利润52.72亿元，同比增长11.1%；毛利率46.9%，较2016年的48.8%下降1.9个百分点；公司股东应占利润37.94亿元，同比增长9.3%；基本每股收益0.103元。

2017年，本集团卫生巾业务销售额增长约6.1%，至约69.72亿元，约占本集团收入的35.2%(2016年:34.1%)。通过产品组合升级，本集团缓解了原材料成本上升的影响，部分卫生巾业务毛利率保持稳定在72.2%(2016年:72.6%)。与此同时，集团继续积极优化产品结构，推出面向成熟女性市场的七度空 Space7系列，不断推广面向女性夜间需求的甜美睡衣系列，均获得良好的市场反响。

2017年，本集团纸巾业务收入增长约3.6%至约93.9亿元，约占本集团收入的47.4%(2016年:47.0%)。尿布业务收入减少约7.0%，至约19.99亿元，占本集团总收入的10.1% (2016年:11.2%)。值得注意的是，纸尿裤业务在电商和母婴渠道的战略投资已经取得初步成效，销量大幅增长。其中，纸尿裤电商销售比例增长70%以上，占纸尿裤总销量的25%以上。

但恒安面临的市场竞争不容小觑。以卫生巾业务为例，这个行业集中度高，新的大型企业很少。全球领先的厂商主要包括国际厂商宝洁、Uniquely、金佰利、花王等。2016年，七大厂商市场份额达到53.3%，其中P&G在全球女性卫生用品市场份额达到20.7%，恒安还有很长的路要走。在国内市场，恒安的份额最高，为11.8%，呈上升趋势。

全球卫生巾市场份额中，花王占20.7%

图片来源:智言咨询

在中国卫生巾市场份额中，恒安占11.8%

图片来源:智言咨询

恒安在中国拥有最大且不断增长的市场份额

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此外，值得一提的是，恒安集团不仅逐步提高了在中国的市场份额，最近一两年也在频繁努力拓展海外市场。今年2月6日，“恒安(东方)卫浴有限公司”在俄罗斯伏尔加格勒成功注册！在此之前，2017年6月，恒安以人民币1.45亿元收购马来西亚上市公司马来西亚皇城集团8000万股，约占皇城50.45%的股权，并利用其网络和渠道将恒安的产品推向马来西亚和东南亚市场。2016年，恒安也有所动作，即与印尼本土企业成立合作公司，持股70%，在当地生产销售恒安自有品牌产品。恒安加快海外市场布局的后续行动是有望的。

诚信为先，打造恒安场

“诚信、谦让、团结、努力”，本着晋江精神，“诚信”一直排在第一位。在恒安集团，诚信一直被放在最重要的位置。在恒安集团安海总部，首先映入眼帘的是“诚信”两个字。

在恒安，有一个金融系统，承诺支付客户90天。考虑到周六、周日等法定节假日，财务部门可以支付88天，但不能支付91天。如果超过一天，财务人员就会违规。

正是有了这样的诚信，恒安集团在市场上走了30多年的风平浪静，但金融体系没有不良记录。

许连捷经常说:“你和别人合作的时候，一定要有我拿49%，让别人拿51%的想法。”他用“很土”的方式解释:闽南人爱喝茶，喝茶的时候经常煮花生。分花生是科学。许连捷认为煮花生的人不能占自己的便宜，不能先拿，必须让对方拿。让对方每次拿51%。有了这种气度和胸襟，对方才会愿意和你合作。

正因为如此，恒安不仅保障了供应商和经销商的利益，也维护了自身的利益，为自己带来了可观的回报，业务一步步做大做强，成为中国最大的妇幼保健品和家用纸制造商。

改革创新捍卫行业领先地位

即使很久以前，恒安集团已经成为行业的领头羊，但恒安集团改革创新的步伐从未停止。

20世纪90年代初，恒安面临着一个供不应求的市场。安乐系列产品生产的时候被一个空抢购一空。可以说他们闭着眼睛也能赚钱，但是许连捷害怕了。这时候他提出升级，推出等位基因。果不其然，幸福的市场很快就会成为问题，新的增长将取决于Amre。后面的路也是这样。那是恒安最美的时光。在公司舒心自豪的时候，许连捷提出转型变革，于是恒安发展历史上出现了三次著名的变革:

1998年，恒安国际在香港证券交易所上市。2001年，恒安聘请美国咨询公司托马斯集团(Thomas Group)启动第一次管理改革，实施“TCT Action”。改革提高了企业的整体效率。截至2007年底，恒安的销售额达到54亿元，比2002年增长了五倍。

2008年，在销售收入接近100亿元之前，恒安开始了第二次管理改革。恒安聘请了世界著名的咨询公司Bos公司帮助实施目标管理。2009年恒安销售额突破100亿，2013年突破200亿。

2014年，恒安与IBM签约实施第三次管理改革。双方共同搭建平台，实现供应链、流程、库存、物流网络四大模块的信息化。

在管理模式上，恒安集团于2017年1月开始实施“平台化小团队管理”的管理策略，将原有的管理模式转变为完全授权的扁平化、平台化的服务模式，使其能够根据各区域市场的消费者需求，灵活制定销售策略，调整产品组合。据了解，这种具有恒安特色的变形虫商业模式，2017年的费用率提高了近0.9%。

前不久，恒安集团先后与阿里零售链接、JD.COM新渠道签订战略合作协议，借助互联网巨头的新零售大数据，精准发现每一位消费者的需求。大数据，精准营销，通过阿里、JD.COM等电商平台智能配送。据统计，截至2017年12月31日，恒安集团电子商务交易额约为20.2亿元，比2016年同期增长80%以上。电子商务对总销售额的贡献也上升至约10%(2016年:约6.0%)。

应用新技术，拥抱新模式，恒安集团一直走在行业前列。

拓展业务，延伸到上游纸浆制造业

2017年恒安集团毛利率下降。最重要的原因是年内木浆整体价格上升，导致本集团生产成本上升。卫生巾业务、纸巾业务、纸尿裤业务毛利率均下降。

由于造纸原料涨价不受公司控制，无法预测原料未来成本。恒安集团开始意识到稳定的木浆供应和收购价格对集团的长远发展至关重要。因此，恒安集团决定将业务拓展到上游木浆生产。

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今年4月23日，许连捷先生代表公司签署投资协议，以1166万欧元认购了芬兰芬兰语浆约36.46%的已发行股本。据悉，汾河纸浆目前正计划在芬兰Ku奥皮奥建造一座大型生物纸浆厂，预计将于2021年完工。目标是每年向全球市场生产和供应约120万吨“北方漂白硫酸盐阔叶木浆”(NBSKP)和其他生物产品。

投资汾浆项目对恒安集团意义重大，标志着恒安集团业务向上游纸浆制造行业拓展，以确保未来较长时间内木浆供应和收购价格的稳定，巩固和加强集团控制市场和持续盈利的能力。

2018年，恒安集团成功入选“国家品牌计划”，是中国家居用品行业唯一入选企业，福建省第一入选企业。在福布斯杂志2018年6月7日发布的福布斯全球2000强中，恒安集团以销售额29亿美元、利润5.62亿美元、资产60亿美元、市值106亿美元排名第1755位。恒安作为一家诚信经营、管理卓越、重视创新和变革的企业，30多年来无疑是成功的。我相信，未来恒安集团将继续发挥实力，进一步加强品牌建设，依托国家平台，最终成为让消费者充分信任、有责任、有担当的企业，成为国际顶级家居用品企业。