苏州光纤激光打标机 你知道为何光纤激光打标机这么便宜吗？

光纤激光打标机是由光纤激光器、振镜、透镜、控制卡、电源、计算机、显示器、外壳、合束器、红光、电缆、踏板等组成的高科技产品。随着国内技术的不断突破，技术门槛不断降低，越来越多的公司参与科技研发，越来越多的企业聚集在一起，享受科技成果，最终形成惠及光大消费者的工业品。光纤激光打标机的价格策略是推广光纤激光打标机应用的重要环节。

光纤激光打标机外形图

价格便宜是中国制造业的特点。得益于科学家的辛勤工作和中国制造业完善的供应链体系，中国拥有从材料科学到钣金加工，再到营销渠道销售和网络营销的完善供应链体系，这为光纤激光打标机的低价提供了有力支撑，也是前提条件。

基础打好了，会有更多的从业者加入到科技成果的应用、推广和研发中来，但市场大熔炉中的一些企业，总会成为消费者眼中的“奸商”。我们都知道，在R&D，工业品的生产和销售会有硬件成本、人工成本、管理成本和销售成本。售价往往会根据成本来计算利润率，最终的净利润会反馈到R&D环节，重复累积成一条河，逐渐形成具有一定竞争力的中小企业。中小企业的使命承担了中国大部分科技创新成果，创造了中国大部分税收。它解决了中国大部分的劳动力。数字显示，中小企业创造的产品和服务占中国GDP总量的60%，纳税占国家税收总额的50%。可以看出，中小企业的发展影响着中国经济发展的进程，但正是来自同行业的恶性竞争扼杀了这些优秀的中小企业。

那么我们能理解我们要消除同行业的竞争吗？是否应该培育独角兽企业？不是，我们需要同行业良性竞争，需要培养具有国际竞争力的独角兽企业。良性竞争可以促进工业R&D的进步，每天一点一点积累优势，每一个新产品的推出都是建立在原有进步的基础上。这种小进步的积累和汇聚，最终会形成有竞争力的产品，有利于工业产品的应用，提升消费者的体验，提升文明文化的竞争力。要知道国与国之间，人与人之间是有竞争的。比如冷战时期，苏联和美国两个超级大国的竞争，推动了全球军事工业的发展，并延伸到了Tai 空领域，发展成为当今世界星际旅行和外星殖民的伟大目标(当然不是说他是好是坏，而是他确实存在，他的存在有其合理性)。所以我们迫切需要竞争，竞争可以提醒我们周边充满危机。不进步，就会被同行业取代，被别人超越，陷入裁员甚至破产的危机。良性竞争是光纤激光打标机整个行业发展的催化剂，是创新的动力。

恶性竞争与低价策略的形象地图

那么恶性竞争呢？恶性竞争会瓦解消费者的认知，损害整个光纤激光打标机市场的发展，最终真正买单的还是消费者。当然，这种恶性竞争也能给我们带来很大的启发。可以使光纤激光打标机的价格更便宜，弥补市场，开拓更大的市场，蛋糕越做越大，在一定程度上促进市场的发展。

当然，恶性竞争毕竟只是少数。我们激光从业者需要正视这个问题，能够正视自己的存在，在一定范围内限制自己的发展，不要破坏整个供应链系统，更不要说整个R&D和生产系统。这就需要形成政府部门监管、行业协会市场跟进、行业间交流组织、价值体系的引导和引导。我们做光纤激光打标机不是为了挣钱没有良心。但服务市场服务客户，市场规范，消费者认可度高，人留。钱自然会跟着人，跟着研发，跟着市场，前提是市场是良性的市场。

以上是对光纤激光打标机市场现状的介绍，希望能引导消费者正视光纤激光打标机的价格体系，这关系到R&D的成本、生产和销售。当然每个厂家的光纤激光打标机都有自己的价格体系，光纤激光打标机从几千人民币到几万甚至几十万人民币的混乱是显而易见的。你知道为什么有的光纤激光打标机只卖几千人民币吗？为什么这么便宜？我来介绍几个我看到的，听到的，学到的恶性竞争厂商的例子。

2018年，我和我的客户参观了一家光纤激光打标机工厂进行调查，我们对他们全新的光纤激光打标机的价格(几千人民币)感到震惊。当地的光纤激光打标机厂比较密集，小面积的激光厂家很多。进厂时，有十几个工人在组装光纤激光打标机。从他的光纤激光器、振镜、镜头等品牌来看，都是市场的主流产品，但为什么价格这么低？当客户从销售网点了解到，他们从一台光纤激光打标机中仅获得1000-2000元的毛利时，我非常困惑。工厂有十几个工人，包括人工费，运输费，售后费，开票费。工厂不是要赔钱吗？我很不解，甚至晚上还和客户聊天。我建议他购买被检查制造商的产品。毕竟其他人和我配置一样，可以让价格更便宜。但是我的客户并没有马上表态，而是劝我不要着急。明天我会和他一起去拜访另一个客户，了解行业，然后得出结论。

第二天，如承诺的那样，我和客户一起到达了另一家工厂。在工厂里，我还看到几个工人在组装光纤激光打标机。在介绍的时候，不小心碰到了同一个工人。这不就是我昨天在哪个工厂看到的那个人吗？存疑，以为可能这是同一个人最亲近的亲戚，就去了一家分数不一样的工厂上班。直到我走进会议室，走近那个用当地方言跟我打招呼的工人，我才能够确认，就是我昨天遇到的那个人。聊天的时候，我问我为什么在两个工厂工作。原来他不是这两家工厂的员工，而是招的临时工。和他一样，有几个人兼职，都是日薪，没有底薪，没有五险一金。说到这里，我觉得像是醍醐灌顶的时刻，像是春天的大风，在夜里上来了，突然我终于明白了这样的工厂是怎么控制人工成本和管理成本的。然后我问工人工资多少，怎么组装，他们好像都很熟悉，快速熟练的互相碰撞。工人们告诉我，他们原本是周边地区的农民，或者是从沿海地区的电子厂回家的，有基础。他们在淡季或者不忙的时候来帮忙，应该算是整小时补贴家里，没想到这能养家糊口。我想通了控制这类工厂的人工成本和管理成本的基本原则，感叹国人的勤奋。我没有休养，而是在淡季继续工作。同时，我也很佩服工厂经理思维的灵活。我不得不认为人是活着的，不能局限于自己的思维。要善于利用资源，把资源转化为经济效益。

那天晚上，我和客户回到酒店，和他谈了这件事。他并不惊讶。他说当年东莞就有这样的案例。暑假期间，工厂用工荒，会招一大批短期暑期大学生来补充高峰期。和工厂的老员工相比，他们有很多问题，但学习能力快，能吃苦的学生多，能有效解决生产积压问题，同时磨炼大学生让他们明白工厂流水线作业的辛苦。其实大部分来工厂打工的大学生也是农村来的，这样可以对父母或者在工厂打工的同龄人的艰辛感同身受。对于学生来说，他们可以得到生活津贴，感受到工作的辛苦。明白只有通过劳动才能获得金钱，这是一件好事。当然，媒体报道的“黑心中介”将学生的辛苦涂黑了两个月，从而指责了很多工厂。但这要看大家是怎么理解工厂用工荒的，他们去学校分散招聘成本高，时间长。而学生由于缺乏招聘渠道，很难获得进入工厂做暑期工作的机会。中介形成两者的关系，也需要依靠中介的帮助。

解决了这个疑问后，客户在与工厂销售负责人的谈话中继续说道，事实上，交易方式与我们武汉鲁园光电公司的交易方式有很大不同。我们武汉鲁园光电属于那种一定要有正规合同，售后，开票，付款方式的，需要尽量降低成本，会限制某些条款。比如一台几千块钱的光纤激光打标机，不包括电脑和显示器，因为每个厂家都会有闲置的电脑，所以直接用闲置的电脑就好，不用在这里买；报价不包含税票钱，开票需要加一些税钱。当然你可以选择一个宝不开私人账户发票或者现金交易；售后不负责上门安装，可以在线安装，或者工厂派人来这里学习，上门服务另收费；运费到付，一般根据距离在200以内(不含新疆、香港、台湾省等地区)；另外设备保修两年。但如果需要断开连接才能知道某些设备被拆下或整机返厂维修，则需要收取额外的差旅费，后期保修需要售后费用。在这一点上，我完全理解该地区光纤激光打标机工厂的操作方法，理解他们的设备为什么能卖得这么便宜，理解他们能出口到海外市场，并对中国和东南亚市场的光纤激光打标机产品怨声载道。

这个客户是我的一个老客户，客户从我们这里购买了很多套紫外激光切割机。目前有一些陶瓷产品需要使用光纤激光打标机标准机，但是鲁园光电给他提供的价格比其他厂家的要高，这也是为什么我想知道为什么同行能做的这么便宜，所以有上面的描述。我的客户聪明有经验，知道自己对产品不太了解，就去现场了。客户认可并理解这个群体的模式，但不能接受。他们的工厂是汽车生产线上的24小时工厂。虽然激光打标机的作用只是锦上添花，但也是为了提高产品体验而购买的。担心后期的售后问题，他们放弃购买数千台光纤激光打标机，继续选择鲁园光电继续与我们合作。同时，他们也了解了激光行业的性质，并在后期使用或增加了更多的设备。

这种情况是悲观的情况。其实客户对售后问题的担心并没有表达出来。不是别人不修或者延长修的时间。主要是客户担心。光纤激光打标机这种工厂今年赚了钱，老板明年可能转行做其他事情，或者积累的客户都可能干脆放弃，注销公司重新注册公司。这种损失是消费者无法承受的。

这种方法依赖于强大的营销技能和对客户心理技能的掌握。的确，像他们这样的工厂一年可以销售数百台光纤激光打标机，但他们是否真的能做到，仍有待质疑。一个成熟的公司一定要把流程正规化，更不要靠合同卡住，或者靠客户的无知糊弄客户。他们虽然赚了钱，却没能赢得客户的心，成了一箭双雕，招牌被砸了，成了人们口中的奸商，甚至

看到这里，我们对光纤激光打标机的低价有了一定的了解。高价和低价都是在成本的基础上加上一定的毛利率决定的。剩下的就看消费者会不会掏钱了，是选择几千元的光纤激光打标机，还是一万元的光纤激光打标机，还是几十万的光纤激光打标机。每个人都知道不同选择所代表的性价比、产品质量、服务，这个杆秤在所有读者心中。原文转载须注明鲁园光电www.whlasers.com