网络直播收益内幕 揭秘网络主播三种盈利模式

3月22日，网络直播的兴起催生了网络名人经济。“一个主播月入百万”甚至“月入千万”的消息在报纸上屡见不鲜，吸引更多人加入这场盛宴，但网络主播的收入真的有那么高吗？把网络平台的高“报酬”分成主播能拿到多少？《法制日报》记者深入采访业内人士，揭开网络直播行业收入和利润分享的内幕。

“网络主播真的能赚1000万吗？”“有人说有些网络主播年薪1000万，那么如果能达到他工资的十分之一，年薪就是100万。其实完全不是这么回事。现在做个网络直播，不要想着靠人气赚钱，实际收入比你想象的少很多。”大部分网络主播收入低的主要原因是互相克扣。

谁是行业“泡沫”揭示网络直播收入内幕的最终受益者？

大多数小主播不能让平台赚钱，却因为带宽成本高而赔钱。一些平台每月带宽支出高达1000万元。宽带决定了画面质量和速度，这些因素直接影响直播用户体验。受宽带成本高的影响，很多直播平台都在赔钱。

在过去的两年里，网络广播变得越来越流行。关于网络主播年收入的新闻不断出现，吸引了大量年轻人进入网络直播室。但是，网络主播的真实收入是多少呢？高“赏”怎么分？这些问题外界并不知晓，成为一些直播平台偷税漏税的机会。近日，《法制日报》记者深入采访业内人士，揭开网络直播行业收入和利润分享的内幕。

“网络主播真的能赚1000万吗？”

面对记者的提问，网络直播经纪人文佳笑了。“几乎每隔一段时间，就会有人问我这个问题，然后说你小子是不是有钱。其实都是错的。”。

大多数网络主播收入低

14: 00:起床，吃饭，化妆，打开电脑，打开设备，做好一切准备；

15: 00:开始直播；

18: 00:广播；和粉丝群里的粉丝聊一会儿，关注重点粉丝，就是招呼人吃饭，今天要不要加班，晚上什么时候回家；

18: 30:叫外卖，上厕所，看一天其他主播的收入，看看排行榜上哪个主播哪个粉丝刷的多，边吃边和重点粉丝打招呼；

20: 00:继续直播到24: 00，或者第二天凌晨2点，看一天的收益决定；

晚上播完，在粉丝群里聊半个小时到一个小时，刷牙洗脸，敷面膜，继续和粉丝聊QQ和微信；

4点以后吃晚饭。等待重点粉丝睡觉，观看粉丝信息，动态了解粉丝日常生活，区分有效粉丝；

第二天7点左右吃麦片，然后睡觉。

14点起床，重复以上工作安排。

这是网络主播小莫的时间表。

小莫说，她最担心的是，“粉丝对我不满意，怎么找新粉丝，为什么别人比我挣得多”。

小莫做网络主播还不到一年，月收入从3万元到5万元不等，现在200元。

然而，小莫的收入似乎与传言的100万元相去甚远。

北京市文化市场行政执法总队和北京市团委联合开展的一项调查显示，33.1%的网络主播月收入在500元以下，14.6%的人月收入在500元至1000元之间，15.9%的人月收入在1000元至2000元之间，18.0%的人月收入在2000元至5000元之间，不到10%的人月收入在5000元至1万元之间。

据业内人士透露，经纪公司很少与网络主播签订雇佣合同。“一家经纪公司经常和五六百个主播合作。如果都签就业合同，光社保成本就达到非常高的数额。”

目前在北京经营主播经纪培训业务的胡告诉记者:“说实话，大多数网络主播都不愿意这样做，因为如果雇佣关系确定了，就意味着要通过公司缴纳个人所得税。按照现在的状态，网络主播和公司只有合作关系，个人的约束和监督相对较少。那些月入5000元以下的网络主播基本都属于这一类。

价格越高，收入“泡沫”越大

“泡沫”，文佳评论目前很多网络主播的收入，“年收入一百万甚至一千万，不过是宣传推广的宣传口号”。

在业内人士看来，网络主播行业首先需要“辟谣”的是，并不是每个看直播的网友都会送礼。“如果一个直播的网民真实人数是100人，不超过20%会送礼物。也可以说在整个平台的用户量中，20%送礼物的用户维持着整个运营，平台有烧钱的现象，看谁能烧到底。”文佳说。

据胡介绍，就网络主播的佣金而言，收不同礼物的佣金是不同的。比如礼物“邮轮”1314元，但网络主播只能拿到400元的佣金。大部分礼物的提成是50%，50%提成的20%到30%是公会提成(所谓公会，就是一定数量的签约主播在各大网络直播平台上形成组织，有的叫公会，有的叫家族。行会和家庭规模不一，主要维持其主播艺人的直播、粉丝互动和开发管理——记者注)。所以主播能拿到的礼物提高到35%到40%左右，扣除8%的税，网络主播拿到的佣金应该是35%左右。

“网络主播价格越高，泡沫越大。网络广播行业没有非常规范的体系和市场。完全是商演厂家报了价，经纪公司又涨价了。最后，双方协商合作，如果能达成一致。”根据文佳的说法，在那之后，他们会向外界报价，他们能报多少就报多少。“还有很多二手经销商和渠道中介等。，从而一层一层地提高它们的价格。市场情况可以说是非常混乱。

网络广播行业“泡沫”的最终受益者是谁？

文佳给出的答案是渠道中介和经纪公司是第一受益者，网络主播是第二受益者。“网络主播并没有像声称的那样拿到那么多钱，原因在于不同层次的扣款”。

网络主播的三种盈利模式

在调查中，记者了解到，一些网络直播平台扔下1000万元购买网络主播，而对方拖欠小主播的费用。

用文佳的话说，大主播和小主播的收入差距“不成比例”。

“有人说有些网络主播年薪1000万，那么如果能达到他工资的十分之一，年薪就是100万。其实完全不是这么回事。现在做个网络直播，不要想着靠人气赚钱，实际收入比你想象的少很多。”胡对说:

胡向记者介绍了网络主播的盈利模式:

首先是时薪。直播平台会根据主播的小时人气发放工资。比如说，如果每小时的人气超过10万，每小时会支付多少？就这种盈利模式而言，网络主播的收入等于人气。换句话说，越受欢迎，收入越高；

第二个是礼物。就是网民花钱给网络主播买礼物，网络主播层层扣钱后分得一杯羹。这种模式不依赖人气，网络主播的个人魅力更重要。比如一个女生人气只有七八千，但是收入可能比人气十几万的游戏主播高；

三是衍生副业。比如收广告卖东西当电商。现在很多大主播都是这么做的，而在电竞直播的前期，这种模式是网络主播的一大收入来源。然而，电子商务是衍生副业的主要商业模式。如果你的电商卖零食和衣服，收入会很低。

“一个直播平台的主播只有万分之一，甚至更少。每个平台都有四五个一线主播，这些一线主播真的能给平台带来很大的好处。收入大的话，平台肯定会给更多的资源，签约费那么高，平台肯定会赚回来。这导致平台对高薪签约主播的大力支持，基本上80%的资源都会花在一二线主播身上。大部分小主播都不能让平台赚钱，却因为带宽费很高而赔钱。”胡说，除了人工成本，大量设备投资成本也很高，而宽带投资是其中很大一部分。一些平台每月带宽支出高达1000万元。宽带决定了画面质量和速度，这些因素直接影响直播用户体验。受宽带成本高的影响，很多直播平台都在赔钱。

但现实是，网络直播平台离不开这些小主播。业内人士给出的理由是，“如果都是大主播，就不叫直播平台了，改叫‘大咖啡秀’，商业模式就崩了，不再全民直播。所以，网播平台需要融资来填补这些不能直接盈利的小主播的亏损。”。

“网络主播真的能赚1000万吗？”“有人说有些网络主播年薪1000万，那么如果能达到他工资的十分之一，年薪就是100万。其实完全不是这么回事。现在做个网络直播，不要想着靠人气赚钱，实际收入比你想象的少很多。”大部分网络主播收入低的主要原因是互相克扣。

大多数小主播不能让平台赚钱，却因为带宽成本高而赔钱。一些平台每月带宽支出高达1000万元。宽带决定了画面质量和速度，这些因素直接影响直播用户体验。受宽带成本高的影响，很多直播平台都在赔钱。

在过去的两年里，网络广播变得越来越流行。关于网络主播年收入的新闻不断出现，吸引了大量年轻人进入网络直播室。但是，网络主播的真实收入是多少呢？高“赏”怎么分？这些问题外界并不知晓，成为一些直播平台偷税漏税的机会。近日，《法制日报》记者深入采访业内人士，揭开网络直播行业收入和利润分享的内幕。

面对记者的提问，网络直播经纪人文佳笑了。“几乎每隔一段时间，就会有人问我这个问题，然后说你小子是不是有钱。其实都是错的。”。