多多打单 多多开单！签独家、逼定……必学精髓！

房地产销售过程中，为什么客户愿意认同你的物业？最后的购买呢？这就要说到我们今天的话题了，谈判！你应该把什么传递给你的客户？卖什么？今天边肖为大家总结售房过程中的谈判精髓，一起学习，多开账单！

【第一，邀请竹笋应该是对话】

你好，有一套房子刚刚登记。楼主急着卖。按市场价可以卖XX百万，但是现在楼主只卖YY百万，很便宜，所以我会第一时间通知你，明天下午3点钟才能看到。到时候你一定要来。到时候我们要好好合作。押金和身份证都要带，爱人也要一起。不要看太久。在楼主面前假装不满意。

【第二，业主放盘，质疑市场，想得到独家对话】

我们昨天刚卖了这个小区的房子，XX万(低于市场价)。目前有客户几乎可以接受这个价格(检测楼主对市场的了解)

如果楼主说“怎么这么便宜？”看我的房子要多少钱？你要顺势而为，说，我可以去看看你的房子吗，因为户型、朝向、景观、装修、每栋房子的磨损程度都有不同的价格，我们可以先给你一个参考价格，或者我们凭经验来谈价格！你有这种心理预期吗？要不我帮你挂号？(这种房子一定要争取第一次看房子。和楼主见面可以加深楼主对你的影响，争取排他性。).

[3.对于具有高交易意向的客户，强制进行单一语音回复]

我给你找的房子很适合你。你必须珍惜这个机会。你应该带上你的银行卡和你的家人。如果你不相信我，你不必出去看这个房子，因为这是浪费我们的时间。以我的经验，这个房子今天应该会被很多人看到，看谁的速度快！

[4.面对刚看了一眼的客户，灌输市场，为以后的订单铺路]

你看，现在市场真好。有一套像样的房子，顾客也很多。有兴趣的话赶紧拿定主意，不然被卖了就可惜了。

[5.面对基本想做交易的客户，想快速渲染出一种急迫的氛围]

以我的经验，这房子今天的价格过不去，要么是房东涨价，要么是快人买，所以你要带上家人和银行卡。我不想让你错过这个房子。你必须早点到达。我会尽力帮你争取到最好的谈判时间。

[六.回应延迟的客户]

你看过很多房子，看着房价一天一天的上涨，投入了很多精力。所以这个房子太适合你了，太便宜了。如果你像以前一样犹豫不决，我帮不了你。该做的都做了。现在就看你了。

你现在缺少一个人来帮你做决定。我们接触了这么久，我非常了解你的需求。如果你相信我，就听我说。这套房最适合你。你可以买下这栋房子。

你看，今天这么多人看这个房子。不信你要相信我们公司那么多代理商，他们都是认可这个房子的，给客户看的，你不能出错。不要再犹豫了，尽快做出决定，不然这房子就是其中之一，你后悔也来不及了。

你还在讨论什么？房子不等人。如果要讨论，直接和楼主讨论就好，这样就不会错过这么好的机会。不能好好说话就不能买。

如果你不确定，你就错过了，以后让我帮你找这样的房子，就不好找了。然后你再拿这个套房和其他房子比，你就买不起房子了。

[七.客户表达意向后与客户的沟通]

其实有两个客户在说这个房子，房东想把价格提高一点。如果你满意或者问他价格，他会觉得你很喜欢，他会提价。你一定要配合我，到时候我谈价格会比较容易。也希望你能买个物美价廉的房子，你说呢？

很理解你，希望能以最低的价格买房。说实话，这房子已经很便宜了。上周刚在这里卖了一套(比如供客户参考)。预估价不能多谈。你能接受多少？我会和房东谈的。

[八、客户迟到，应对话]

(拨客户电话，当着房东的面打)张先生你好，我是小王。你现在在哪里？你马上就来吗？啊，再等两分钟。是的，请快点，因为房东已经等了很久了。。。。。。。楼主，客户两分钟后到。不好意思，他说路上有些堵车，因为是上下班时间，真的很抱歉。

[九.展示时，客户提出问题]

客户:为什么每次都给那么多客户看，楼主很难讲价格。

经纪人:小姐/先生，主房东一般没时间。他希望我们可以把客户聚集在一起，想看就一起看，这样他就不用一天接待好几次，很麻烦。另外，我们的门面那么多，客户那么多。这么好的房子，作为经纪人，大家都想签单。至于楼主，你放心，他是我们的老客户之一。只要你的房子令人满意，我们会帮你谈价格。

顾客:为什么这么多人看？

经纪人:这房子真的很好，而且你也看到了，房价一直在涨。很多客户希望买年前的房子，这个房子确实不错(讲卖点，分析市场情况)。说实话，如果你今天对这个房子满意，就赶紧订吧。

【x .客户提出请家人看房时，要对话】

顾客:楼主什么时候方便？我会让我的家人再来看看。

经纪人:姐姐/先生，如果你不这么认为，你现在可以打电话给你的家人，看看你现在是否能来看看。如你所见，这么多客户在看，而且这个房子这么好，我相信这个房子今天之内一定会卖出去。如果是别人决定的，真的很可惜，我会心碎的。姐姐/先生，请快点打电话，看看你的家人要多久才能到达。

[XI。当顾客开始讨价还价时，他们应该说话]

客户:楼主这边最低是多少？

经纪人:这个房子的价格已经很好了。看你能接受多少。我看看能不能和楼主谈谈(看这个时候价格离成交价格有多远，如果差不太远的话)。你看看这个，为什么不和我一起来我们公司预付款，争取这个优先权？情况就是这样。我们公司有这样一个规定，谁先预付款，谁就有这个优先权和房东面谈。即使其他客户提供的价格比我们的高，我们也无法确定。如果我们不能谈论你的价格，我们会退还你很多意向金。大姐/先生，我们得赶紧走了，不然等会同事给我们发工资。即使你的价格比他高，我也没办法。

顾客:我回去讨论一下。买房和买菜不一样。一言为定？

经纪人:妹子/先生，老老实实告诉我你现在对房子是否满意(暂停等他回答)。现在你对房子满意了。这只不过是一个价格问题。没关系。看你能接受的最高价格。告诉我，反正我会全力以赴帮你说说。你放心，有交易我才会有成绩。如果没有交易，我就拿不到钱。

[第十二章。客户还在等着看，应该说说话]

顾客:没关系。现在房价这么高，肯定会跌。反正我也不急。我现在有房子住了。

经纪人:妹子/先生，我知道你现在不着急，但是你说房子合适的话我觉得你可以解决，你说房价会跌。我不这么认为。说白了，国家出台这么多政策打压房价，其实房价涨这么快，并不是因为国家出台这么多税收。说实话，羊毛出在羊身上，今年的利息调整了很多次，主要是为了

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