户外休闲用品 临海户外休闲用品：为何能逆势突围？

10月28日，第八届中国(临海)户外家具及园林休闲用品展览会开幕。

短短几天，展会取得了显著成效:参展企业186家，2015年买家参会，其中海外买家425家，海外意向订单1457万美元，国内意向订单5660万元人民币，分别比上一届增长11.7%和13.5%。

这样一组数据表明，虽然去年中美贸易摩擦一度给外贸依存度高达90%的这个行业蒙上阴影，但现在，通过企业的自救和政府的引导，行业正在逐步走出阴影，稳步复苏。

数据显示，今年前三季度，临海户外休闲用品行业自营出口总值达到70.8亿元，同比增长12.7%。临海户外休闲用品行业逆势突破！

进口工业

这是一个有外部来源的行业，称之为“进口产品”不为过。

从承接广东户外休闲产品配件加工单开始，90年代初，市场上一些嗅觉敏锐的临海人将太阳伞、户外遮阳棚、户外休闲家具等技术引进当地，然后建厂、建企业。

当时创业的浪潮浩浩荡荡。20出头的谢在孝直开了一家手工艺品厂，说是工厂，其实是个家庭小作坊，设备简单，生产木制衣夹和木制太阳伞。他没有技术，慢慢摸索还是去外地求教。

当时小智到临海市的路条件差，集装箱过不去，就自己装卸产品，用小货车运到临海，然后在宁波包装。直到这时，整个企业搬到市区，企业走上了每年翻番发展的快车道。这个企业就是户外休闲用品行业的龙头永强集团。

1990年春的广交会上，临海太阳伞首次亮相国际市场，销售收入近100万元，是临海人在休闲用品行业挖的第一桶金。

从此，这个行业发展势头惊人。2000年行业进入规模发展，当年行业销售收入近3.5亿元。

2003年，临海被授予“中国户外休闲产品生产基地”，9年后，成为“中国户外家具和园林休闲产品出口基地”。

从“生产基地”到“出口基地”，出海需要20到30年。"在某种程度上，这是一个比蓝色更适合你的行业."临海休闲用品行业协会秘书长罗邦仁表示，现在临海户外休闲用品行业已经超越广东，涌现出永强、正特、聆烨等龙头企业和一大批产值过亿的成长型企业。

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源头在外，市场也在外。

临海户外休闲用品行业外向度较高，市场覆盖欧美、中东、东南亚和非洲部分地区，北美约占30%。

目前出口美国的临海户外休闲产品有钢管或铝管架藤椅、特斯林布椅、折叠椅、躺椅、折叠钢管遮阳篷、遮阳伞等。

中美贸易摩擦之初，美方公布的500亿美元增税名单基本不涵盖上述产品的海关编码范围。

但随后，美国对中国出口到美国的2000亿美元商品税加征25%的税，而出口到美国用于临海户外休闲产品的大部分产品都被枪毙了。

传统上，每年5月和6月，美国户外家具买家都会根据协议向中国国内供应商下单。

此时正是国内休闲产品工厂的淡季，一批企业在等待下订单，以便在生产的淡季储存商品，10月后陆续发货。

然而，贸易摩擦突然升级，美国买家不敢下大订单。

“增加关税将立即削弱他们下单的意愿。他们本来最迟在6月份下单，现在不敢下大单了。他们只敢分批下一些大宗订单，先尝试接受美国国内市场。”罗邦仁说。

过去，一些骨干企业在美国市场下单之前就开始采购和准备材料。他们要在整个行业的淡季和原材料价格相对较低的时期提前下单，以免错过美国下单后的发货周期。但此时国内企业的采购中心也不敢贸然采购物资。

贸易摩擦的影响是毋庸置疑的。

龙头企业永强集团的出口市场几乎一半在美国。

正特股份其中有近500万美元的出口商品。

聆烨股份在美国市场的出口占比20%，其中帐篷产品影响最大，订单量下降1/3。"而且降价都是大订单."品牌推广部经理单军说。

大企业受影响。相比之下，小企业没有参与，因为它们的主要市场在欧洲和东南亚。

“影响大，影响窄。”罗邦仁表示，增税后，买家将把增税转嫁给美国国内消费者，商品价格将上涨。所以必然会降低美国消费者的消费意愿，降低销量。买家不能下单，也不敢下单。而国内户外休闲产品企业，因为赚钱少或者没钱，所以规模和利润都在降低。

分蛋糕，做蛋糕

在躁动和焦虑下，企业在寻找自救的方法。

与美国谈判并分享增税是许多企业首先想到的方法之一。

“公司与国外销售签订的合同主要实行FOB价，关税由客户承担，最终转嫁给最终消费者。我们也降价。”永强集团相关负责人表示。

正特公司按照“稳基扩空”的思路，积极将出口关税上调所涉及的商品降价5%，以稳定原订单。

在美国阳伞行业，外贸业务员闫亮表示，他们主要经营高端阳伞，美国出口订单约占20%。贸易摩擦开始后，美国的订单一直没有下。后来他们和美国谈判，按照汇率定价。价格降低了1.5个百分点。"单价下降了，但今年订单量有所减少."

此外，许多企业再次涌向欧洲。

永强和正特参加了9月份在德国科隆举办的展览，效果不错。

“这么多年来，我们一直专注于美国，但现在我们不得不在欧洲投入更多的精力和人力。”永强集团首席执行官庞莹莹表示。

但是蛋糕这么大，其他公司都抢过来了。“利润降了几个点，我们能守住，其他小企业未必能守住。”庞莹莹说。

更多的人在看中国，“分饼”也在推陈出新，做大蛋糕。

“户外产品毕竟不是室内产品。国内消费者还没有养成户外休闲习惯。国内市场占比很小。从整个行业来看，国内销量只有10%。”罗邦仁表示，随着我国消费升级和户外休闲的兴起，国内户外休闲产品市场得到了一定程度的刺激，前景可观。

“未来5到8年，国内市场肯定是欧洲最好的。”正特有限公司总裁陈永辉表示，他们成立了全资子公司浙江青田花园置业有限公司，为国内客户提供一站式户外休闲服务，以高附加值吸收成本压力。如今，该公司每年有四分之一的产品销往国内市场。

“过去两年，我们新成立了一家电子商务公司和一个塑料产品生产车间，这些都是针对国内市场采取的措施。”聆烨有限公司品牌推广部经理单军透露，他们使用塑料、大理石等材料开发适合国内高、中、低端消费水平的产品，去年在国内市场销售近1亿元。

生根还是转移？

记者了解到，除了转移市场，一些企业还计划将产能转移到以越南为主的第三方国家。

最近，一些企业派高级官员到越南和柬埔寨投资建厂。

“为什么首选越南？因为这里的产业链已经初具规模。”罗邦仁说:“越南的地租虽然和中国相当，但劳动力成本比中国低30%。”

然而，企业内部仍在讨论能力转移的想法。

“即使转移到东南亚，也只会转移到木制品行业，金属制品就要留在国内，因为那里的配套不全，钢铝供应跟不上。”临海户外休闲用品企业相关负责人认为，户外休闲用品行业具有明显的季节性，繁忙季节对工人有加班需求，对手工技能有一定要求，这在第三国是缺失的。

记者从行业协会和很多企业了解到，目前临海产业链上下游比较成熟，很多创业者也有“扎根当地”的情结。作为传统的劳动密集型行业，更容易率先。他们也希望政府有关部门能够妥善解决企业的就业和土地问题。