百安居网上商城 努力把实体商城与网上商城融为一体

——全国首个第五代商业模式登陆永川

我们的记者甘敏

王先生在临街商店从事建材工作近20年。他搬了四五家店。“生意怕，生意不好。”这就是王先生总结出来的“商业经验”。生意好的时候，怕业主加租；生意不好的时候，只能一个人站着等。

在永川，王先生不是一个商人从事商业经营的案例。传统的商业运营模式，租金高且逐年递增，运营压力变大；隐形费用多，难以获得客户、业务难做的情况逐渐成为共识；品牌商家单干，谈判能力弱，业务类别单一，相关利益少，商家和市场难以破解。

19日，记者从重庆一漫沟贸易有限公司获悉，该公司在国内首创的第五代商业模式即将登陆永川。第五代商业模式参考商业痛点，大力构建连接点，线下实体商城与线上商城相结合，真正实现线上交易、线下体验的商业运作，货真价实。

第五代商业模式:生态链良性发展，生态圈正常运行

众所周知，商品的基本属性是价值和使用价值。价值是商品的社会属性，使用价值是商品的自然属性。使用价值是商品交换的前提，价值是商品交换的基础。使用价值是价值的物质承担者，价值是商品的本质属性。它们是互斥的，生产者和消费者都不能同时具有使用价值和价值。对于普通商品来说，只有价值转化为使用价值，商品的生态圈才会完成。良性的商品生态链是生产者、经销商和消费者共同获利的生态链；一个正常运行的生态系统是生产者和经销商有合理利润，消费者只购买商品的生态系统。

重庆一漫沟贸易有限公司总裁吴军认为，中国的商业运营模式大致经历了四代。第一代商业运营模式是临街门店，第二代商业运营模式是相对集中的道路市场；第三代商业运营模式是以红星美凯龙、健玛特、实居为代表的集约型市场；第四代商业运营模式是以JD.COM和天猫为代表的在线虚拟商城。这几代业务运营模式或多或少都有以下痛点:租金高，逐年递增，业务压力大，隐性成本高，难以获得客户和做业务，谈判能力弱，品牌业务类别单一，相关利益少。更严重的是，生产者、经销商和消费者的利益长期对峙，商品的本质属性和其他属性很难在同一个维度上和谐共存。

重庆一漫沟贸易有限公司对建材营销的盈亏做了对比调查。公司在永川选择了一家路边建材商店和两个建材市场作为调查样本。据调查，如果销量5万元，毛利可达1.5万元。其中运营成本需要12667元，净利润只有2333元。对于两个营业面积100平米的传统市场，如果销售额为5万元，一个市场的运营成本需要13667元，净利润只有1333元；一个市场的运营成本需要13167元，净利润只有1833元。而E-Man采购实体+模式下的品牌毛利却远高于传统模式。

构建良好的商品生态链，形成正常的生态圈，是中国企业面临的新任务。第五代商业模式就是在这样的背景下产生的。

据悉，第五代商业模式是线下实体商城与线上商城相结合，真正实现线上交易、线下体验下单(简称二代线上线下)的商业运营模式，以完善的网络服务体系全程跟踪线上客户需求，构建真正的“零距离”线上线下互动服务体系。

重庆一漫沟贸易有限公司将结合“实体商城+电商平台”，打造耐用消费品的独特模式——实体商城+，启动第五代创新销售模式，打造重庆电商平价建材商城。电子商城其实是一个中间“服务器”。即产品厂商+平台经销商直接服务消费者。

据吴军介绍，同面积同销量的重庆电子商城服务体系将增长50%，实现“一店投资多店收益”。

永川的“落地”第五代商业模式优势明显

吴军表示，第五代商业模式登陆永川不是靠空，而是有信心。

技术支持。中国共产党第十九次全国代表大会报告提出“推进互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合”，重庆发布“八大战略行动计划”和“三大硬仗”，明确提出实施大数据、智能引领创新驱动发展战略行动计划。近年来，永川高度重视大数据智能产业发展，大力实施大数据智能引领创新驱动发展战略行动计划，大力推进互联网、大数据、智慧城市、人工智能、虚拟现实等技术和产业深度融合，全力打造全市大数据智能产业引领区。这些将为永川“落地”第五代商业模式提供技术支持。

有空市场。根据《重庆市永川区国民经济和社会发展统计公报》2012-2014年的数据分析，预计永川本地家居建材需求近五年将达到46亿元左右，新增家装需求年产值将达到9.23亿元左右。比如，目前永川房地产市场持续稳定，未来五年新售房需求约20.76亿元/年，再加上后期新开发和周边区县市场需求，永川家装需求年产值可达20亿元。近年来，永川装饰建材销售额常年保持在18-20亿元，在渝西地区处于领先地位。重庆重要的现代制造业基地永川，正在加快建设成渝城市群重要节点和渝西战略支点。董鹏(永川)智能家居创意产业园、永川梧州市等建材装饰项目纷纷落户永川，显示出装饰建材家居载体引领永川装饰建材产业发展的活力。

模式有基础。永川区装饰建材商会名誉会长、重庆新奥陶房地产开发有限公司总经理岳帅兵表示，目前永川装饰建材行业约有5000家商户，一、二、三代商业模式并存。其中，第一代商业模式铺街，目前在永川约占50%；二代商业模式，也就是粗放的传统市场，目前在永川有2到3户；而第三代商业模式，也就是集约型商场，目前在永川有2到3户。永川目前的家居建材专业市场还处于传统商业发展阶段，规模小，业务分散，在新的主题理念、运营管理和服务上缺乏规范化管理，尤其是缺乏互联网思维。但永川的装饰建材行业在渝西无论是销量还是商家数量都有绝对优势，永川的建材家居行业急需升级版。e、全购廉价建材商城将在永川开启新的商业模式。他预测，随着重庆电子购物廉价建材商城的进入，未来发展中，细分市场的销售将大幅逆转，新模式占80%，门店销售仅20%左右。

团队有优势。重庆廉价建材电子商城有精英团队优势。重庆一漫沟贸易有限公司拥有20多年的商业地产投资、运营和管理经验，是商业运营管理的大师。集团汇集了上社集团、B&Q、苏宁易购等知名大型企业的经营管理人才。集团拥有商业管理运营系统、商业地产系统、工程装饰系统、家居装饰系统、供应链服务系统、路桥建设系统、金融项目系统等多项业务内容。其中，商业管理运营业务是集团的核心业务。公司核心成员有几十年潜心经营管理的经历，或者长期在大型国企担任重要管理职务，或者获得过中国家居建材行业的榜样和领军人物，或者在相关行业有丰富的管理经验，或者是网络营销方面的新人。选择永川“试水”的第五代商业模式是重庆一漫沟贸易有限公司的战略决策

第五代商业模式:定向构建关联点

胜利在于规划。重庆电子购物平价建材商城位于永川区建材核心商务区，总面积6万平方米。其中，奥云商业城是打造电子商城、家具商城、电器商城、家居家纺商城、灯饰商城的中心。到今年年底，将完成四个商场的线上线下成型。在永川未来三年内，公司将把易曼购物打造成永川最大、产品链最全的综合性家居广场，带动约1000个就业岗位。力争第一年实现年销售额1亿元，第二年实现2亿元，第三年实现5亿元。

在模式中获胜。商城和品牌从最初的利益博弈关系，变成了合作共赢的关系。在解决运营成本方面，如租金、装修等痛点，我们将共同努力实现销售，为合作伙伴实现零成本，发挥强大的议价能力，解决合作伙伴的后顾之忧。；在解决无形费用方面，会承担活动成本，减少品牌业务压力；在解决单独获得客户的问题上，要采取伙伴关系管理和资源整合，形成合力；在解决利益单一的问题上，合作伙伴可以享受整个平台的销售分成。

销售取胜。精准营销将是电子购物的营销亮点，在传统的全年推广和节点推广的基础上，加入精准营销，打造制胜点。一个是商业联盟。启动联盟惠民、联盟品牌购买、联盟社区、联盟主题爆破等主题活动。二是夜宴时购买。开展限时抢购、夜宴内部购买、爆蛋等主题活动。三是拓展渠道。社区营销方面，市场调研团队在全市筛选目标社区，销售团队精准邀请客户，爆破执行团队邀请、组织、实施现场。电商平台方面，实行一店投资多店收益；网购，线下订购，专业物流，高效售后。打造设计师之家，促进精准营销，为设计师提供免费的办公、聚会、谈判和商务，拓展吸引客户的渠道。成立工人之家，精准营销，提供优质售后服务，同时增加客户渠道。加强联盟运营，拓展精准营销，与专业客户团队联盟，与银行系统联盟，与教育系统联盟，与微信业务团队联盟，提升团队战斗力。在媒体营销方面，通过电视购物、电台宣传、纸媒新媒体展示、户外广告、路牌广告等方式提升商场的知名度和美誉度。

(图片由重庆一漫沟贸易有限公司提供)