4月1日晚8点，电商主播罗永浩正式上线。
根据短视频数据平台Shakya的数据，罗永浩的直播在开播20分钟后就达到了276万在线观众的高峰。虽然三个小时后还剩80多万人，但这仍然是一个非常高的数据。3个小时，带货23件，支付交易总额1.1亿元，创下沙迦直播新纪录。
罗永浩直播第一场秀的选择非常谨慎。为什么新亮基小龙虾成为23款入选商品之一，当晚就创下17万份，超高销量2000多万，位列商品销售榜第一？
看似一夜走红的新亮基小龙虾，其实只是一个“厚厚的积累”。“爆炸品背后一定有很深的技能积累。从流程的底部开始，到产品被炸飞，需要一个漫长的过程。”新良基首席执行官李继安指出，这一过程涉及产品研发、供应链、分销、营销、分销等。从R&D到供应链、生产、物流、配送，这些底层做好之后，会通过营销、品牌、客户口碑的二次传播进行回购，然后制造爆款。
在研发方面，新亮基有自己的亚洲食品研究中心，国家级食品大师长期落户于此。该研究所将烹饪食品与食品科学相结合，通过研究将优质民间食品转化为易于食用和销售的商品。其次，在供应链方面，新良基在上游供应链有原材料等各种基地，包括几十万亩的养殖基地和5家独资工厂，保证了良好的技术转化。配送方面，新良基和顺丰达成合作，在全国范围内设立了十几个分仓，几乎每隔一天就能发货。
营销策略团队的加持是这次爆发的关键。新亮基和钱芳直播已经成为经纬旅游的附属品。新亮基小龙虾和钱芳直播+电商有很强的化学反应，使得双方的合作更加顺畅。
据了解，早在2019年12月，新亮基就开始与钱芳直播进行战略合作。此前，新亮基更注重为B端餐饮企业服务。在这次合作中，钱芳直播帮助新亮基从B端转向C端布局，从对C端用户的初始定价，到制定销售计划和营销策略，帮助新亮基从0到1打造爆款。
钱芳直播负责人陶文透露了打法:“首先，拆解音量、流量、销量三要素，将品牌基本运营数据、竞品定价、产品和物流成本进行拆分组合，通过数据模型模拟找到最佳的产品定价策略。第二步是规划如何在短时间内快速建立音量尺度，通过大规模推流+传达到人的短视频，在短时间内快速曝光和植草小龙虾的音量。第三步，规划如何在短时间内快速扩大流量池的规模，在音量快速达到的情况下，借助社区营销和私域流量扩大流量池，最终通过头像在线名人直播销售实现转型。在淡季成功实现了新亮基的反击，成为天猫第一类。
2019年11月新亮基排名
信用记录的当前排名
陶文表示，定价策略也是关键。量+流阶段，种草初期优惠价格和价格不宜过高。直到流量池的规模积累到足够大，才会用价格细分来盈利，从而促进转型。此外，钱芳直播与新亮基的高效沟通也是至关重要的一环，基本保证实时沟通，每小时同步信息，每天迭代营销策略。值得一提的是，钱芳Live根据自身经验打造了科学的选型模式，推出三箱小龙虾，运营10天就能实现最高的销售转化率，实现100多万的销售额，也为罗永浩最终的产品选型奠定了基础。
钱芳直播依靠钱芳数百万的商家资源和多年服务大客户的品牌经验，擅长通过直播+短视频+社区电商的方式帮助品牌从0到1打造爆款。钱芳生活的负责人陶文坚持认为，“钱芳生活不是装腔作势，而是以实际销售为最终目标”。有了这个思路，我们将为电商品牌提供更全面的电商运营解决方案。
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