沈国军 沈国军：银泰如何穿越周期

1997年，沈国军辞职，借钱成立银泰。20年来，银泰经历了几个经济周期:1998年的亚洲金融风暴，2008年的全球金融危机，2014年左右的房地产萧条等等。

在他看来，对于所有的企业，每个行业，每个时代都有很多周期。这些循环无法避免，也无法控制。如何“健身”才是重点考虑的。

以下是课堂摘录:

1.抓住稍纵即逝的机会

“要不是亚洲金融风暴，这个项目不可能轮到我们，因为之前已经有270多家公司谈过了，而且都是大公司。”

1998年，由于亚洲金融风暴，沈国军斥资5000万元投资北京第一机床厂，启动了首都标志性建筑北京银泰中心项目。这个项目已经成为商业地产行业无法复制的经典案例。

在沈国军的手里，银泰百货武林店为中国很多百货零售记录树立了标杆，甚至武林银泰的一些知名品牌销售额也达到了亚洲最高。银泰商业集团已发展成为中国领先的零售企业，拥有100多家购物中心和百货商店。

经过5年的努力和10年的快速发展，银泰集团已经成为时尚零售业的领导者和商业地产的领导者。但是沈国军一直醒着。

“有很多资金和资源的时候，有很多人围着你转的时候，你要更清醒！”沈国军在课堂上恳切地警告学生。银泰商业在取得100多家企业的时候，沈国军决定与阿里巴巴进行战略合作，积极选择互联网整合；2016年，在资本市场还处于寒冬的时候，银泰集团旗下的上市公司银泰资源开始在行业内进行并购，最终由全球最大的黄金生产商埃尔拉多(Elrado)拿下中国四大金矿，成功将银泰资源的稀有贵金属业务拓展到黄金领域，成为中国利润最丰厚的资源类上市公司之一。

2.提前一步计划布局

2009年，全国百货行业形势非常好。银泰开户赚户时，沈国军果断决定改造购物中心布局；2016年下半年，令整个房地产行业感到意外的是，沈国军与云南城投开展了战略合作。同时，2017年，沈国军毅然进入新的文化旅游领域，成立银泰吕雯集团；同时，近年来，银泰通过与阿里巴巴集团等企业的投资，启动了菜鸟网和网商银行的建立。银泰的投资地图列表中，有很多新金融、新消费、新能源等新的经济领域。龙头企业，如蚂蚁金服、今日头条、优宝在线、车河家、汇通达等。，总投资超过200亿。在投资的80多家企业中，独角兽企业占16家。

3.果断做减法

在过去的20年里，银泰涉足越来越多的业务，包括矿产资源开发、金融、卫生等。，除了商业中心。“但是我们也放弃了很多东西。2003年左右，中国a股上市公司还没那么多。上市公司很难有壳。相信很多大佬不会轻易放弃，但是我们放弃了4 ~ 5家左右有控股权的上市公司。等于放弃了当时借壳上市的机会。”

银泰曾经收购过一个电缆厂，一年利润6000万左右，但是每年都向集团要钱，因为没有技改，需要采购原材料。财务报表显示，它充满了库存和一堆应收账款。沈国军果断地以折扣价出售了这家工厂，因为如果不出售，它将拖垮整个公司。

“发展企业很多人喜欢做加法，其实做减法更重要。”沈国军说:“在企业经营过程中，难免会出现判断失误。这个时候一定要学会主动做减法，学会放弃。如果一个项目或者一项投资会让整个企业‘消化不良’，就应该果断放弃，即使付出了一定的代价，也要迅速决定，否则后期对企业的负面影响会更大。”

4.创新和分享引领未来

在课堂上，同学们都很关心这个“男神”学校的管理者是如何设计银泰的未来的。沈国军说，他希望银泰在未来20年内部署在每个消费者需求刚性的行业或资源稀缺的行业。

同时，沈国军认为，通过共享，更多的企业和资源可以结合起来，为中国的实体经济做出更大的贡献。

1.内部关系——简单而美好

所有的企业，无论大小，都离不开内部关系的处理。“简单就是美”。他说:“银泰在20年的发展过程中，内部管理的方法和思路不断重复，但最终的实践证明，简单处理内部关系是正确的。”。目前银泰集团下辖银泰商业集团、银泰地产集团、银泰黄金集团、银泰文化旅游集团、银泰投资金融集团、银泰公益基金会。而银泰集团的总部非常精简，内部管理是以“小总部大行业”的形式实施的，对各个产业集团都是充分放权，在必要性和有效性的前提下流程精简，但是效率很高。同时，银泰实行合伙人制度。在集团旗下的每一家企业中，高管都应该作为合伙人参与股份，以降低集团总部的决策风险，激励合伙人与企业共命运。

同时，沈国军提醒所有学生，在处理内部股东关系时，也要注意不要忽视法律风险，合理处理关系和利益，消除企业长期发展中的隐患。

2.市场关系——考虑规则

通过近年来的一些案例，沈国军谈到了企业在对外市场关系中的误区，即忽视市场规则。他认为，首先，企业家应该尊重市场规则，一个真正良性、健康、进步的市场，企业之间的合作和竞争必须遵守规则，尊重契约精神。反之，如果市场倒退，企业也不会有好结果。在市场规则下，企业家应保持对市场的敬畏，谨慎处理外部关系，充分考虑长期影响因素，从而做出有利于企业长期稳定发展的决策。

内容来源:2019年12月，沈国军的学校经理摘录了《湖畔商业丛林法则》