白酒涨价 年前白酒扎堆涨价，在割谁的韭菜？

2020年的最后一个月，白酒行业迎来了涨价的浪潮。仔细看这次涨价，好像闻到了什么不寻常的味道。

据《北京商报》记者报道，从11月中旬到12月初，已经有10多次涨价，涨幅在30-110元之间，涨价产品的价格区间大多集中在中高档产品。

但在涨价方面，品牌主明显是剃光头抠脑袋，一轮又一轮涨价；经销商和渠道经销商不买。他们的售价远低于建议零售价，中间的差价可以达到几百元。

涨价不是很多当事人获利的好事，反而适得其反。在消费者方面，对于品牌力不足的白酒公司来说，涨价后更容易出现产品被替代的情况。

白酒营销专家蔡指出，涨价是有传导作用的。对于品牌力不足的中小型区域性白酒企业，涨价的压力会从经销商传递到终端客户，甚至透支品牌价值，导致经销商退出品牌经营。

白酒的价格可以每瓶提高100元

白酒行业的涨价可谓层出不穷。泸州老窖首歌和专歌系列，剑南春的金剑南和银剑南系列，以及国泰、钓鱼台等酱酒企业形成了涨价大军。

自12月4日起，剑南春对其金剑南、银剑南等五大系列产品进行了价格调整；而水晶剑预计从2021年3月1日起上调30元/瓶。从12月1日开始，社德酒业有限公司社之岛系列产品在全国范围内上调了10元/瓶终端店的供货价格。

国窖1573在7月份高调涨价后，最近又开始调整其系列产品的价格。其中，泸州老窖绿波二曲、泸州老窖磨砂二曲系列产品建议零售价自11月10日起上调20%；52度500ml泸州老窖专歌60版团购执行价11月16日上调30元/瓶；建议泸州老窖圆瓶二曲500ml零售价从12月1日起每瓶提高20元。

针对涨价，剑南春相关负责人表示，涨价是常规动作，注重价值回报，刺激市场。与此同时，一位知情人士今天向北京商报透露，泸州老窖系列产品涨价主要是因为国窖涨价，这是为了符合整体价格体系。

同时，涨价之风也打到了酱酒类。12月1日起，53度恒昌燃宅酒500ml×6出厂价格在原价基础上增加110元/瓶；国泰龙耀年份酒战略价上调50元/瓶；钓鱼台国藏酒“国”每瓶开盘价提高110元，“天下”每瓶提高110元。2021年1月1日起，国家台湾国标酒供应价格上调60元/瓶；台湾国标酒供应价格上调45元/瓶。

针对白酒市场价格的连续上涨，白酒行业资深专家程表示，旺季前的价格调整是一种趋势性的涨价。原材料上涨等导致成本价上涨。；疫情期间，一些企业为了提高业绩，进行了技术提价。此外，在高端名酒涨价的情况下，其系列产品引发了顺序涨价，并进行营销涨价。

更集中的次高端葡萄酒公司可能不会增加销量

随着旺季临近，白酒行业纷纷提价，物价指数进一步提升。泸州酒业发展促进局发布的中国白酒产品批发价格走势分析报告显示，9-11月，中国白酒产品批发价格总固定指数分别为105.07、105.31和105.83，分别增长5.07%、5.31%和5.83%。其中，名酒价格固定基数指数分别上涨5.97%、6.32%和7.02%；当地葡萄酒价格固定基础指数分别上涨3.19%、3.37%和3.90%。可以看到，随着名酒价格的上涨，/price空发布，当地的酒价也相应上涨。

蔡认为，由于市场需求旺盛，名酒企业提价将直接助推品牌高度和品牌价值，进一步刺激消费，增加产品销量。但对于区域性的葡萄酒公司来说，涨价只能提升品牌形象，为品牌造势，并不一定增加销量。涨价也是一种促销手段，提升经销商的信心，促使他们赚钱。

看这次白酒涨价，一方面多集中在酱香型白酒企业，另一方面在于区域性白酒企业的次高价格区。据《今日北京商报》记者报道，在此次涨价的产品矩阵中，泸州老窖集中在149-288元的系列产品，剑南春涉案价格上涨68-388元，国酒和台酒行业涉案价格上涨600元左右。

对此，蔡进一步表示，随着我国酱香类产品不断扩大带来的价格升级，价格上涨主要是由酱酒和区域酒类企业带动，重点是下一个高价的产品。临近销售旺季，部分葡萄酒企业需要在年底提价提振消费。但对于中小型区域性葡萄酒公司来说，由于品牌力不足，产品价格被人为抬高。一方面，涨价起到价格标签的作用，提升品牌形象；另一方面可以提振市场信心，刺激渠道销售，增加年度促销。

这次涨价没有上升到高端名酒，多集中在中小型区域性葡萄酒企业和次高价带产品，酱酒类涨价明显更多。

经销商“忽视”建议零售价，透支品牌价值

一波又一波的涨价袭来，从厂家到经销商到消费者，从名酒到区域白酒公司，有几个人高兴，有几个人难过。

价格无疑是消费者极其敏感的因素。常年购买白酒的消费者王先生今天告诉《北京商报》，白酒的选择范围很广。如果购买的白酒产品价格频繁上涨，选择其他质量相同、性价比高的白酒产品是正常的。

值得注意的是，品牌经销商忠于涨价，但是经销商甚至渠道经销商都不买，大部分都是以低于官方建议零售价的价格进行交易。酒类经营者张先生告诉《今日北京商报》记者，经过多次提价，金沙抽象酒的建议零售价已达到1299元/瓶，但天猫旗舰店的手价为959元，几个月前渠道成交价仅为700元左右。目前经销商的价格只有不到500元。与此同时，北京商报记者发现，2015年国标酒的建议零售价为668元，但JD.COM自营旗舰店的实际售价仅为549元，相差119元。

对此，蔡今天在接受《新京报》采访时表示，辣酱酒引发的价格上涨导致了行业内不同程度的价格波动。临近春节旺季，中小型区域性葡萄酒企业提价，可以刺激渠道销售，达到销售旺季“冲动”的目的。但涨价一般是有周期的，会导致销售率下降，短期内销量增加；长期来看，建议零售价与区域葡萄酒企业的成交价格相差较大，后期再次提价的收益会降低，甚至品牌价值被透支。经销商销售压力过大时，选择退出业务是正常的。

针对即将到来的春节旺季，程进一步指出，临近春节旺季，疫情对酒精消费的影响依然持续，消费场景的变化将直接影响市场的变化。因此，随着旺季的临近，葡萄酒企业需要谨慎提价，妥善把握涨价时机