丁平丁平：赚钱的根本到底在哪里？

注意:看这本日记的标准是，你能看到各种你以前没见过的赚钱机会，所以请多看几遍。

今天的期刊是我5年研究的核心成果之一。我觉得值一万块，因为涉及到核心。一旦后悔，我会立刻删除。

因为我前年参加了一个3天15000的课程，虽然现场学到了很多营销小技巧，但是并没有揭示赚钱的本质，所以当时很多同学都没有用到。

所以在接下来的5分钟里，我可能会颠覆你长久以来的赚钱思维，让你看到前所未见的机会。你以后可能会极度兴奋，然后你会有一个广阔的世界。

所以。然后就开始了！

首先，传统的赚钱方式大多是误导性的，比如关系、人脉、资本等等。正是因为这些错误的想法，我们中的许多人总是认为很难赚钱。说白了就是被媒体和社会洗脑了。而学校教育从来没教过这个。即使是市场营销专业，赚钱也没用。我觉得真的是作弊。

其实我总结出赚钱的核心是做一件事:

对接要求和解决方案。

需求，也就是说有问题没解决的人，那么各种需求就成千上万。

解决方案，也就是产品和服务，只是解决方案的载体。

那么，我们营销人员或者想赚钱的人应该怎么赚钱呢？就是把有问题的人和解决方案嫁接在一起，也就是我们只是充当桥梁。所以不是最重要的事情，要看你喜欢哪一行，然后只要能嫁接你的需求和解决方案就能赚钱。什么都不会也没关系，因为你充当桥梁，所以一旦你这样想，你就会发现机会无处不在，明白吗？

记住一句话，所有的营销和销售都是解决问题。如果我们的营销成功，那么客户就能解决他的问题，也就是需求得到满足，然后我们就能赚钱。虽然鬼混也能赚钱，但绝对不会长久。

只要反复做对接需求，就一定能赚钱。如果你做出了尺度，你就成就了所谓的事业。其实只要你深刻理解了上面的思想，你赚钱的眼光就会和过去有很大的不同！那么如何对接呢？

首先，你要有一个对接平台。

客户只有来到这个平台，才能看到你的解决方案，也就是展示你的产品和服务。

具体来说就是网站、QQ空房间、微信、面对面或者电话销售。用哪个不重要。关键看你的产品和服务适合哪一个，但你要抓住本质。这些平台只是对接工具。你看，我现在用QQ空房间来展示我的营销能力吧？还有，微信业务现在很流行。其实微信只是对接需求和解决方案的平台之一，仅此而已。

那么，无论你用什么平台，什么方法，你的核心都是向潜在客户清晰地展示两点:

1.你是做什么的，也就是你的产品和服务能解决什么问题？

你要记住，你的客户不是自己购买你的产品和服务，而是购买你的产品和服务所代表的解决方案。

比如褪黑素是送礼的解决方案，不是卖保健品的。再比如王老吉，卖个上火的方案，但是很多人买凉水，你能理解吗？所以你要展示你的产品能解决什么问题，产品的参数，工艺等等只是为了证明你能解决问题。

2.我为什么要相信你？

这是营销中最难解决的问题。如果人们相信你，一切都可以出售。人家不相信你，东西就卖不出去。因此，作为营销人员，建立信任非常重要。2010年我电话卖保险的时候，客户经常说会从朋友那里买。其实我问的时候发现他朋友的保险很可怕，比我公司差远了，但是人家信朋友，你也没办法。除非你在短时间内让他比朋友更信任你，否则你绝对不会卖。

如何建立信任？我来大致说一下。就像平时和朋友交朋友一样。你只是认识一个人，他们彼此之间很少信任。但如果经常见面、聊天、打电话、发短信，信任就会逐渐发展。如果对方出了什么事，你主动帮他解决，他对你的信任会上升的更快。

营销也是如此。客户找你的原因是他有问题没有解决。如果你仔细分析他的需求，然后积极帮他解决，就像你一次次免费帮他一样，他对你的信任会逐渐增加。这为交易打下了良好的基础，但交友是一对一的，而营销的目的是同时为一群人建立信任。你可以写张，写一本电子书，或者录个视频，做一次。

第二，你需要获得客户。

一句话:去你客户出现的地方，留下产品和服务的信息。

任何人做任何事情都是为了得到自己想要的，避免自己不想要的，也就是说这些人总是在寻找解决方案，在苦苦寻找有解决方案的人，所以你要做的很简单。在客户出没的地方发布信息，让客户主动来找你。

但切记要精准！比如卖减肥产品，就不能去钓鱼论坛推广。有些渔民可能想减肥，但可能不到1%，至少有80%的人想在减肥论坛减肥。

至于获取客户的具体方法，我比较了解的有20多种。据说有人总结了几百种。其实他们不需要那么多。只要你尽力了，一定会很牛逼。我送你三句话:

简单的做复杂的事情

简单的事情，重复租房

用心做你重复的事情

做以上三件事就能赚钱。你看我现在经常写日志，大家都能写日志吧？这几天有人买了我的真功夫营销2.0，所以我一天之内就赚到了原来的月薪，所以关键不是掌握很多方法，而是要做好一招，有精力再用其他招数。

比如前年柯亚的《营销魔术》就很受欢迎，2000元一套。当时很多人想要，但是没钱买。于是我用了一个QQ，修改了那个教程的销售函，放在我的顶部日志里。然后去了科亚营销的QQ群直接打广告。当天卖了两单，每单120元。后来我也卖了同样的教程。