功夫财经 功夫财经联合创始人王牧笛：社群时代的商业逻辑

今天，我想和大家分享功夫财经联合创始人王牧笛在星图会议上的演讲。

感谢搜狐的邀请。“星图”这个词特别好。一方面是康德的话，满天星，内心道德准则。还有一个，做进一步的关联，就是现场有多少个三体，描述了一个星图的状态，叫做黑暗森林。和我们过去十年所经历的互联网的状态非常相似。无论在传统门户时代还是BAT时代，几乎这些不同时代的平台都像是黑暗森林状态下的一个又一个星系。每个人都像一个拿着猎枪的猎人，在黑暗的森林里小心翼翼，不敢呼吸。如果发现其他猎人，只有一个办法杀死他们。

这次不一样。我们说自媒体，但是不喜欢自媒体这个词。我使用新媒体。这个新媒体时代发生了巨大的变化。我们的前辈，我们的领袖，用他们史诗般的互联网进化方法论，开辟了大江大河，开了山河，建了大运河。我们新媒体人是做什么的？我建造了苏州园林。所以我的题目是社区时代的商业逻辑。我们每个人负责一个类似苏州园林和秘密园林的小区。比如海涛之前有个社团，他的社团是最大的尴尬。园林最大的尴尬就是经常有城管的粗暴干涉，每转一个花，折一个草，所以今天他分享了小区时代的商业逻辑。

首先介绍一下功夫金融，成立一年半了。它是原创内容的平台，分布在多个平台上。三句话就能解释功夫金融。第一句话是我们是中国经济学家的联盟，或者说中国经济学家的联盟，或者说是网络名人经济学家的联盟。我们是学者价值最大化的推动者和经营者，如李大霄、马光远、王福栋、胡润、冯晓、吴晓波等。我们是一群几乎熟悉的中国经济学家或经济评论家。他们在赋予自己的人格、人格聚合体和内容之后，也贡献了巨大的财富或金融共同体。我们是金融界的价值分享者。最后，我们是中产阶级资产配置的咨询和服务平台，或者从全球角度来看是新中产阶级和高中产阶级。解决了这三句话，其实我的商业模式和逻辑是从媒体商业逻辑中脱颖而出的。

我们去年9月才入驻搜狐，月入1300万，点击量50万左右，微信微信官方账号一年半金融用户120万，属于高度垂直用户。我们的APP是我们的会员，有付费内容。上个月，功夫金融开始做付费内容。两款产品月入2000万。举办了60多场社区活动，积累了大量线下活动。最近的一次社区活动，一个小通知，7月29日在北京奥体中心举行，功夫金融在奥体中心举办了千人理财嘉年华。我们的短视频和长视频在优酷上已经播放了2.9亿次，全网发行规模超过1亿次。同时，我们的口号是融汇江湖智慧，联结财经力量。我们和著名的财经新媒体人、财经自媒体人共同组织了中国财经新媒体联盟，他们都是知名的财经八卦女。我们希望通过学者和新媒体工作社区，将金融的力量联系起来，为这么多与财经相关的小伙伴提供支点和路标。

商业逻辑，第一句话是，我是学经济学的，做了十年的金融版主。中国经济现在最大的黑洞叫产能过剩，中国没有哪个领域没有产能过剩，这也是我们经济进入新常态或者L型增长的最重要源泉。问题不仅在于钢筋、水泥、新能源产能过剩，还在于自媒体、新媒体领域产能过剩。微信官方账号有2000万，每年死200万。大家都不知道我哪一天能活下去，资本的寒冬即将来临。不知道什么商业模式，什么时候能活下去，一方面对不起投资人，另一方面也对不起用户，因为广告太多。到底形成了什么样的商业模式，所以来自媒体的产能严重过剩。

在我国交通时代，通行能力窗口已经关闭，交通基本上被我刚才提到的前辈和我们的前辈垄断了。作为一个平台，他们有很多流量，当然可以分发给我们。比如搜狐就很大方，说可以和我们分享流量，分享我们的媒体公信力，分享我们的代言，但是流量和流量完全不一样。

娱乐、运动、汽车、母亲和婴儿的流动，以及资金流动是完全不同的。里面弄三个爆款，都是财经。销量2000多万的付费内容时代的付费内容都是财经。大家可能会说财经庸俗无聊。没有办法。这个时代财经是唯一的话题，它很强大，可能很无聊，但它有力量。每个人心中最敏感、最焦虑的事情就是如何保护商业文明，如何保存和增加财富的价值，这与财经有关。所以财经是一门比较突出的学科，流量不同于流量。一些沉重的垂直流动，如财经、母婴、汽车等，往往比其他更一般的流动更值得精耕细作。

所以，自媒体人不是自媒体人。我特别反感自媒体这个词，但是没有办法让所有人都习惯。我们明明是来自一群专业的传统媒体，用专业的手段，专业的机构，专业的方法在做，却只停留在客户端，停留在移动互联网端，做视频端的内容，但是我们是很专业的人，我们是新媒体人，怎么能成为自媒体人呢？无论是自媒体还是新媒体，最终都不是我们心中最根本的。我们的背景是社区。和所有自媒体人一样，最终培养的是社群。如果社区培养不出来，那很遗憾，每年被淘汰的两百万人中，一定有一个是你。

就社区而言，我描述的苏州园林是基本的价值观和方法论，即垂直、小巧、美观。平台时代过去了，前人和70后开创的互联网也过去了。我们赶上了互联网的小年。互联网的小年头，我们该怎么办？我们唯一能做的，就是努力工作，培育一个更小更漂亮更垂直的花园小区。我们做的精准透彻，行业前三做不到，但可能要做前二或者前一，除了第三个大家都忘了。

既然是构成媒体背景的社群，那就意味着广告无足轻重。如果所有的自媒体人都还在为流量而奋斗，那么在为流量而奋斗之后，他们会说，我要打折流量，我要和广告商2B谈交易。对不起，你的时间可能已经过去了。媒体的人不应该轻易筹集资金或做广告，除非迫不得已。2B决定生存，只有维护媒体人的基本生存和尊严，2C才能真正决定所有媒体社区运营者的发展。此外，中国经济正在严重下滑。以我们电视台为例。湖南卫视，一家领先的电视台，现在感觉广告的深秋来了，和广告主打交道，开心交易的时代一去不复返了。2C的发展意味着我们有了基本的方法。

既然是商业逻辑，就只有这四个，视频电商，压力很大。很多小伙伴说，我想做电商，你们物流呢？你们的产品呢？你的流量转换和你有多粘都是问号。第二种会员系统，一些虚拟商品或者一些，在搜狐平台上不说别的，通过会员或者会员积分的方式构成一种支付能力。比如视频网站不是争夺广告，而是一个会员系统，一部电视剧。你是会员，不是会员，但是会员可以看两集以上，所以我有资本炫耀，所以会员制度是第二个。第三，现在特别火的是知识付费。分红期限最长为三年。三年后，一切都消失了。因为中国互联网知识是免费的，不仅仅是音乐或者电影，还有知识或者信息，没有办法付费。知识比自由知识高得多。虽然包括我在内的所有人都热烈拥抱知识付费的周期，拥抱这个时代，但是一年后所有付费产品的订阅率，在我心里划了一个大大的问号。这个时代，五年分红期是可以把握的，功夫金融在知识支付方面也是金融领域的，至少有2000万的支付收入。

最后，一种试图定义的可能性叫做社区金融。我曾经问过罗胖，你的逻辑思维想不想做金融？他说你不行，一个调性不对，一个不对。金融有那么多风险，粉丝来找我怎么办，用户来找我怎么办？社区金融很难定义，可能性和探索都很难。但是怎么用呢，功夫金融的案例，编剧的代言，媒体的流量，粘性的社群，导致一个全球性的资产配置或者是一种金融领域的咨询或者产品叫做平台，或者是金融超市，或者是财富管理公司，这都是可能的。2C时代和2C逻辑的所有商家，从媒体的进化或者革命来看，如果我们不在2C做颠覆性的东西，或者自己做模型，而只做流量和广告，我觉得我们说的没有任何意义。

最后，这是我们的二维码。所有的创业者，创业者都很难。前段时间看到一句话。在我们这个时代，大家说说岁月固然好，但大家都在脚下狂奔。每天就像狗一样，咬我们，连尿尿的时间都没有。这样的话，我们还是准备好纸尿裤，装修一下苏州园林比较好。