江苏联盟 中童人物志 | 南京金贝陈忠：为何江苏婴童联盟一直没散伙儿

5月初夏，少儿媒体合作伙伴接洽江苏宝贝联盟，先后拜访了联盟8位总监。现在，最有趣的报道是展示江苏省母婴行业的现状。更多详情和精彩内容，请看《中学儿童观察》6月刊。

今天，我们为您介绍江苏宝贝贸易有限公司总经理、南京金杯婴儿用品有限公司董事长陈忠..

在接下来的几年里，陈仲对金杯发展的细节进行了精心打磨。2011年，金杯人数增至15人。凭借完善的商品结构和成熟的运营团队，金杯保持了高速增长的节奏。

没有什么比一个好的联盟更重要

2012年，母婴环境开始微妙变化。江苏所有母婴渠道对“危机”二字的敏感程度超过以往任何时期。没有一个企业可以对现有的模式坐视不管。

陈仲对母婴行业下一步甚至更长远的发展趋势，比其他人考虑和研究得更多。在与江苏其他兄弟的交流中，“资源整合，抱团取暖”逐渐成为讨论最多的话题之一。

2013年，包括江阴尹乐、淮安爱婴超市、启东金晶、盐城爱心天使、六合金杯、连云港好世界、泗洪友谊母婴园、宿迁母婴园在内的江苏多家知名母婴频道，经过不断讨论，提出了结盟的想法。

“当时行业的发展变化迅速渗透到大家的思想中。”作为江苏联盟成员心目中热情无私的“大哥”，他致力于做好联盟工作，为联盟兄弟带来利益，成为他最大的心愿。

联盟建立后，大家很快统一了联盟建立的目标是抵御风险，整合资源。说白了，如何抱团保暖？

首先是资源整合，即建立联合收购、联合收购的模式。

以前的小店或者地区都是单干，但是想要低价从厂家进货的时候遇到了很大的阻力。厂家觉得你小规模给你低折扣不划算。毕竟体积太小了。

现在，基于联盟的采购可以得到最好的价格和福利以及政策。从这个意义上说，江苏宝贝联盟相当于最大的省级代理商之一。如果厂商能找到联盟，就相当于找到了江苏大部分母婴市场的核心力量。但联盟为股东购买的店铺价格低于经销商的省价。

营销“正规军”陈仲，谈判能力很强。凭借自己积累的营销经验，陈仲可以很快了解到厂商的“底牌”，通常会以最低的价格拿到产品，然后以合适的价格交给联盟成员。

“联盟一般会在商品价格的基础上给股东增加10分。这一部分也构成了联盟的利润。联盟每年还会拿出60%的利润，按照股东的出资比例分红，剩下的用于支持联盟的各种事务，比如差旅、奖励等。”

二是团队管理，这是江苏联盟今年的重点——联盟团队带领股东团队成长。

母婴店发展需要的核心因素是人和团队，人的能力是所有成员面临的难题。联盟今年要做的是投资培养股东团队，有针对性、有系统地培养人和团队，提升所有母婴店的软实力。

江苏联盟股东照片

展望未来，确立江苏联盟的行业标准化和流程化发展方向尤为重要。

未来整个孕婴渠道发展迅速，竞争激烈。可以预见，跨境合作和资源整合将成为幼稚产业的核心关注点。在陈仲的带领下，江苏宝贝联盟将继续培育内部实力，争取行业“标准化、流程化”的目标。

时间不等人，只争朝夕；只有立足现在，面向未来，才能实现可持续发展。也许在不久的将来，江苏宝贝联盟引进资金，重组上市，统一店铺招聘，统一运营，共享数据，不再是梦想。

【南京金杯简介】

金杯婴儿用品有限公司成立于1998年，是南京市六合区最大、最专业、服务最好、最具影响力的婴儿连锁公司。金杯与中国360多家供应商建立了合作关系。销售的产品包括食品、喂养用品、洗漱用品、纸尿裤、童装、玩具、车床、孕妇等14大类，单品2万余种。产品涵盖儿童的吃、穿、行、玩，提供婴儿洗澡、游泳、美发、婴儿纪念品制作及儿童摄影、婴儿按摩、产后恢复等专业服务。

金杯母婴自1998年成立以来，在激烈的市场竞争中，以“关注宝宝健康，金杯伴你成长”为核心理念，建立了一套有利于人才成长、市场拓展、公司发展的连锁经营机制，以“品种齐全、价格低廉、服务优良”赢得了消费者的青睐和一致好评。

目前，金杯已在六合区开设了16家直营店，总营业面积超过1万平方米，注册会员超过5万人。成功建成六合地区最大的综合性专业婴儿用品连锁店。