刘子滔 《标杆店长》2019爆款11月25-26日

你注意到了吗？？？

新时代的员工似乎越来越难管理

商店的表现似乎越来越难以前进

分散指标越来越困难

失去员工就像无法控制的流血

培训后实施困难重重

工艺表越来越精细，但效果不明显

没有少做，但没有结果

......

教学战争训练训练什么？

通过“教什么？”在“如何打”方面，除了重新定位店长的岗位职责外，对以往的培训模式进行了“创新”，将行为培训作为管理者提高管理能力的基础，具有“就地学习，回去就用”的培训特点，不再是靠观众学完回到地面，而是强调现场要落地，减少了课后落地的实施难度。

战争训练教学的核心价值

价值1:行为主义:避免理解误区，通过行为训练提高管理能力；

价值二:易复制:企业内部易复制，落地时减少对老师的依赖，自主经营；

价值3:由内而外:从执行者的心理分析中制定的管理应对策略激发了工作和执行的意愿。

“教学战训”适用于企业

被国内外一些知名先进企业所接受和应用，取得了惊人的成绩，被企业誉为“快速提高实际销售能力和业绩的秘密武器”

？？迷茫？？

毫无疑问，2018年，很多终端零售店业绩下滑，利润缩水，主管焦虑，老板纠结...很多人活在痛苦、彷徨、彷徨中，那么在这个改变了的2019年，如何快速打破僵局，重组零售业的辉煌呢？在所有的因素中，店长是最关键的。俗话说“开店不开店看店长。”那么多服装店老板和店长自然会想:如何在专家和老师的帮助下，快速学习新的策略、技术、方法、手段和秘诀，再次创造出巨大的、惊人的、神奇的突破？

所以，在中国郑州，来自台湾的知名终端零售专家刘子韬老师，亲自与你分享了你想打破脑袋的秘密，闻所未闻，无人知晓！相信可以帮助你快速突破瓶颈，排除障碍，引爆利润...更重要的是，让你的店长团队水平经历翻天覆地、不可思议、不可思议的变化...

那么老师能给你带来什么呢？

1.让店长负责店铺，带领团队实现店铺业绩的快速提升！

2.让店长真正掌握教学技术，实现店家人才梯队的有效成长！

3.让店长学会一套自己能掌控的VIP管理秘诀！

4.让店长学习一套让店家顾客百分百回心转意的秘密战略流程！

5.让店长学会如何正确设定目标，店铺就能达到月度标准！

6.让店长学会如何与不同类型的员工沟通，实现团队的稳定和成长！

7.让店长学会最简单高效的会议流程，让店长会议不再形式化！

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这是什么课？

面向终端零售的系统课程“标杆店长——教学战训练”由世界著名畅销书作家、中国实用学校店铺营销专家、店铺业绩翻倍专家、终端零售教父、波司登、浪子、亚英、李朗、宝信鸟、马克华飞、沙莎家纺等多个品牌终端店铺零售管理系统成功运营者刘子涛老师亲自授课。

这是终端店家主管和店长必须参加的店铺管理和运营的实践课程！

一门实践课程，让您敞开心扉，在神话创造高性能的店铺业绩！

一门店铺销售结构和流程再造的创新与颠覆的课程！

快速建立基准店长的必备实践教学课程！

共同打造一个会经营、会领导、会盈利的店铺核心领导！

3天2夜的“课内训练辅导+课内模拟练习+课后针对性辅导”全新模式，带给你前所未有的惊喜和震撼！

世界知名品牌波司登、李朗L2、国内第一家高端女装品牌浪子、弟哥、阿玛施、亚英、马克华飞成功运营终端零售管理核心课程！

好激动！好激动！

毫无疑问，你迫不及待地想知道更多新的策略、秘密和方法……你怎么能参加这个培训呢？很简单！您可以拨打以下号码锁定您的贵宾座位！

:“绩效倍增-基准经理”

:加盟商、代理商、区域经理、主管、商店经理、商店助理等。

:2天

:11月25-26日

河南郑州

:刘子凯老师

:课堂教学+野外练习+互动分享+案例分析

刘子韬肖恩

实用商学院首席营销顾问

知名实战终端咨询专家

来自中国商场的营销专家

终端商店标准流程的创始人

《著名商战》特别作者

国内终端店精细化管理第一人

波司登、李朗、亚英、洛莱家纺、浪子、宝信鸟、马克华飞、沙莎家纺等众多知名品牌都有长期合作的顾问和讲师。

刘子韬老师的世界畅销书《看透客户的心:唤醒你的销售耳朵》《快速灵活实施终端管理》影响广泛，在终端一线门店销售管理精英中非常受欢迎。

★被誉为中国服装企业最经典、最著名的培训教材！

★众多知名服装企业总裁、总经理依次推荐！

★图书上市前，波司登、李朗、浪子、巧合服饰、海米衫等知名品牌企业已提前预订。

刘子韬老师有你说的那么好吗？看看这些服装上写着什么。

1.波司登集团高级副总裁芮劲松

刘子韬老师的课，以其精准的洞察和分析，可谓是市场一线销售人员“睁大眼睛，全方位倾听”的又一利器。相信很多零售企业都会从终端销售和管理中受益匪浅，帮助终端一线人员提高自身的“造血”能力。

2.祁集团董事

刘子韬老师的课，是给终端一线员工的销售心理学《孙子兵法》的临摹。与以往销售人员以“说”为主导、灌输产品信息、压制性销售的观念相反，他转变为以“听”为主导，通过“听”的手段快速捕捉客户的语气、音量和语速、说话风格、可能的行为特征以及话语中的特征词汇，通过捕捉到的信息综合分析客户的性格背景和心理潜台词，进而制定相应的对策。本课程简明扼要，分析捕捉技巧，证据丰富，实用性强，对管理者锻造“金牌销售”，训练心理战术有很大帮助。

3.琅琊集团副总经理、品牌销售运营管理中心总经理王国翔

刘子韬老师的课结合了从“意义”和“形式”两个方面对销售的分析和解读，总结了销售从“随机销售”到“通过学习客户的话语和语气进行目的性销售”。重点解读销售场景中经常出现的一些关键词和应对策略，挖掘客户的潜意识。整个课程实用易懂，很容易应用到日常销售中。

4.上海洛莱纺织公司培训中心主任王先生

刘子韬老师授课专业专业，立足实战，生动幽默。教学效果和终端反馈都高于我们的预期，是目前我们接触到的最好的终端培训。

5.鲁主任，中国法语学校集团人力资源部部长

刘子韬老师很踏实，专业，踏实！

6.包董事，上海萨奇服饰有限公司企划部部长

刘子韬老师有一个幽默的台风，实战中的经典课程！

7.新百丽鞋业有限公司运营部部长徐总

刘子韬的课给了我很大的启发和很强的实践性，让我在工作中一次又一次的突破旧的观念。

8.拜利德集团市场部主管宗正

幽默风趣让我们在轻松的氛围中学习新知识！

第二步:把钱转到实战派指定账户:

开户行:招商银行郑州期货支行

账号:3719 0596 7310 701

户名:河南时之派企业管理咨询有限公司

录取次数品牌名身份证号领学生证，用学生证进！

“绩效倍增-标杆管理”课程大纲

前言:服装市场的管理盲点逐渐恶化，教而不战，斗而不教

终端执行不高

激励政策不能发挥明显的作用

过程表的执行是形式化的

训练效果不好，难以实施落地

指标下放越来越难，员工抵触情绪无法解决

训练1:终端“教”与“战”模式解读

为利，先教后战

为利，教若战不足

为了利益，人们拿着它，对待它，穿上它

“教学”和“战争”模式

提高单店利润的关键方法

培训2:以落地为导向、以绩效为中心的“教学”:讲授“六加一”模式解读和实际操作方法

说不等于教:子曰:有德者必有言；有语言的人不一定有美德。仁者必有勇，勇者不一定有仁。

薄弱的教学能力会给企业造成什么损失

市场教学现状

教学中的误区

教“6+1”的工作步骤

解读个人意义操作要点

你来吧。我来看重点

我会做的。看重点

找到gap运营的关键点

解读内容操作要点

野外模拟作业要点

工具生产要点

教学成功的要素

模拟练习:店内实际主题教学

培训3:快速周转技能培训

销售演讲训练的盲点，为什么看似简单却很难落地？

销售结构与销售演讲培训的区别；

“打开”

开放的意义和顾客心理

开篇笔记，一般开篇结构，特殊开篇结构

“问”

收集信息的重要性

询价注意事项

特殊条件处理结构

“推”

顾客购买心理分析

构成结构:现场制作的一般卖点

焦点成形

下降法介绍

“回答”

对立问题的顾客心理分析及对立问题处理的基本技巧

否定异议:

现场收藏:款式不好，颜色不像，不如某品牌，款式太小，颜色不正确...

负面客户异议的结构描述练习

可疑异议:

现场收藏:会不会掉色、起球、不变形，促销品会不会差，会不会跑偏？..

解释客户异议结构的练习

比较异议:

现场收藏:和某品牌有什么区别？风格好像差不多。为什么同样的产品更贵

比较客户异议结构描述

延迟异议:

现场收藏:过几天来，下次再来，带上老公，等升职再来...

延迟客户异议的结构描述练习

价格异议:

上门收款:比较便宜，去掉零头，然后折扣太贵，超出预算...

价格问题的顾客异议结构解释

礼品异议:

礼品顾客的异议结构练习

“程”

企业关闭的难点分析

交易结构的描述

交易结构培训

培训4:以效率为导向，以绩效为中心的“战争”

高效的团队目标管理

目标管理从源头做起，但千里之外。

区分效率团队和效率团队

有效目标的核心含义

高效团队目标管理的五个要点

√缩短目标管理周期

√向周管理转变

√从销售数量到行为数量的转化

√目标细化到行为数量

√关键行为与结果的结合

√管理关键价值链以提高销售业绩

如何进行高效的目标沟通

√目标沟通过程解读

√目标沟通点分析

√如何避免低效的团队沟通

模拟练习:商店的实际指标是分散的，目标是沟通的

高效团队的会议管理

商场会议管理的现状及误区

有效会议的三个要素

√要素1:愿意，有意愿等于有祝福

√要素2:目的，有目的等于有方向

√要素3:流程，有流程就有保障

从晨会到月会，把握好每次会议的主轴

如何召开高效的周会

√周会流程解读

√周会重点分析

√如何在会议中提问

模拟练习:模拟并执行商店的实际周会

高效团队的终端登陆人员布局

实施落地的市场状况

目前终端实施落地管理的误区

正确认识执行落地

高效实施着陆人员布局

√沟通者的关键要素

√执行者的关键要素

√主管的关键要素

√评估师关键要素

规划和评估的实施要点

培训5:80、90名员工的卓越管理

商场员工的激励和指导

培养团队士气，优化教学模式，促进新人成长

针对不同对象的不同激励

√高效激励方法

√关系激励法

√工程师型激励方法

√智力激励方法

√激励误解

√关注激励策略

培训6:为达成交易的客户提供100%回报的策略

[收盘时的免费策略]

[注册时的价值策略]

[服务中的触摸策略]

[离开时的印象策略]

【送客时的信仰策略】

【出店后互动策略】

河南河源贸易有限公司董事长罗增峰对课程进行了反馈:

主持人:罗老师，你觉得这门课和其他课程最大的区别是什么？

罗老师:听了这个课，地上的事多了。另外，刘先生的讲座真的很幽默。整个氛围很专注，也很好，投入度很强！

主持人:你觉得这两天最大的收获是什么？

罗:最大的收获是目标去中心化的技巧包含了一些架构。这些想法非常符合我们公司所有员工的期望。这个特别重要，我特别喜欢。员工不喜欢我们经理做的复杂繁琐的工作。每天压力太大。我们刘老师的课主要是让每个员工都觉得自己的目标很容易实现。这个很重要。总的来说，减轻员工的压力，从思想上摆脱负担是非常重要的。没有那种负担，压力就减轻了，目标就更明确了。提高实现目标的意志和勇气是非常非常难得的。我觉得这是我之前在其他课程中没有感受到的，就算感受到了，也没有这次那么深刻和到位。谢谢刘先生！

河南驻马店七大品牌男装品牌张丰云对该课程给出了反馈:

主持人:张老师，这是你的第二次学习。你认为刘先生的讲座和你以前听过的其他课程最大的区别是什么？

张处长:我感觉刘子凯老师讲课最大的区别就是比较实用，容易落地店里。一门可以在回去的时候用的教学战争课程，讲的不像平时，包括厚重的文化氛围，让员工店长当时听着觉得很兴奋，回去就用不上了。刘子凯老师的讲课很有效果，回家也能用。比如这个课程，我们讲了一个周目标，一个天空目标的计划，我们就回家了。

主持人:这项研究最大的收获是什么？

张总:最大的收获一个是目标分解，一个是一个月。本来我们分四周，现在都是三周。那一天，我们只有七天，这是时间的概念。员工完成目标也有时间限制。然后让员工提前有一个数字概念和时间概念，这样就能更好的提前完成目标，而不是在最后。然后，让员工觉得每个月都没有轻松的一天。一月底，他们只想放松一下，目标又下来了，员工觉得压力很大。然后我们老板也很有压力，所以我觉得这样很好，而且是教学战，就是你做我看到的，然后找到差距，让员工真正找到问题。感觉之前没有跟进这一块，目标下达了，工作安排了，但是没有观察员工的做法。而且我没有亲自带工作人员去做，找不到工作人员在做的困难，也找不到工作人员的缺点。我说了一遍又一遍，所以通过这场教学战，我觉得这个方法很有用，回去可以帮助工作人员达到更完美的表现！

最近有哪些品牌店在学习这门课程？

河南新疆波司登品牌戴宗公司

北京琅琊女装品牌公司

浙江洪秀品牌公司

安徽李朗品牌公司

河南ALT男装品牌公司

郑州爱莱艺品牌

郑州马森品牌

浙江海明控股公司

杭州布通女装品牌公司

浙江湖州红蜻蜓生活屋

湖北随州服饰城

杭州T&T韩国女装品牌

浙江诸暨点雅服装品牌

山西文思源服装有限公司

吉林四平巴黎之春

北京大嘴猴品牌公司

辽宁铁岭景点服装连锁店

漯河巴曾品牌公司

周口高端皮草品牌金香玉

河南周口相城文心内衣

河南三门峡萨奇品牌

河南驻马店马森，纯品牌

宁波奥康品牌公司

安徽同步品牌公司

河南新乡畅源雷马内衣品牌

郑州瑞丽微莎品牌

郑州科克福女鞋品牌

南通拉普兰齐永纺织有限公司

郑州图卡诺品牌

河南迪亚保罗男装品牌

陕西省Xi市户县塔图品牌

深圳天一女装品牌

山西彩虹服装品牌

郑州京粤服装品牌

江西戴宗宝岛

周口太平鸟女装品牌

山西自栏门女装品牌

北京世纪风格服装品牌

郑州燕草衣

宿迁男装世界

洛阳罗可可少淑女装品牌

湖北武汉CCDD

南京李义府

温州易道服装协会

北京凉配品牌

北京蓝迪摩根品牌

盐城三彩品牌

北京宰格服饰-中和休闲连锁

杭州品道川服装公司

湖南阿迪达斯、耐克、杜威和小雄

安吉子怡时装

上海莫也服装

昆明怡乐居服装

河南周口哀莱驿

无锡江南尚道

湖北多益品牌

江西蛮柔服饰

南京斯蒂尔服饰

河南桂弗林皮草店

河南周口顺美碧音乐芬和琅琊

安阳金凤鸟女装

上海思睿服饰有限公司

蒙，河南商丘人

山东章丘特普

上海华格尔内衣

山东邹城百货公司

山东济宁巴拉巴拉

山东吉宁阿迪耐克戴宗

山东邹城山羊皮

山东济宁太平鸟女装

山东邹城的雅戈尔和金狮

山东邹城缓存

山东济宁的马森、卡马、优酷

西溪碧拉乐镇山东恒逸男装

山东邹城服装商会

郑州奇派男装

郑州SKR夏卡尔

许昌千百里

郑州寿商阁解读

郑州瑞丽微沙

米尚新乡长垣

深圳嘉芬

驻马店发现3

郑州新感觉童装童鞋

郑州八步豆童装超市

焦作王府井香港b鸭

濮阳濮阳黄埔商务

石家庄洪深服装店

亳州安徽乐达服饰

徐州汉丰服饰

山西山西皮尔·卡丹

石家庄宏进成商务

郑州乐达鞋业连锁

信阳云亚服装定制

南洋丁洪服装

周口千惠名品

山西康健源服装有限公司

洛阳平顶山ALT男装品牌

商丘蒙舒亚品牌

武汉桂福泰品牌服饰

合肥记住

乌鲁木齐昊风尚辉商务

南阳魏格纳寺

兰州卓诗妮

通辽唐史

驻马店神元商务

金城曼哈顿

Xi安港服装

长春新宝来时尚皮草

云南田甜假名服装

新乡平原购物中心

郑州皇家李梅内衣

河南永城县牌局

郑州v.s .

郑州百会购物

郑州麻米吴

四川qkzj-1

漯河第四厅开

漯河卡其吾童装

江苏DF男装

成都三号仓库

烟台卓多子

三门峡李嫣服装广场

亳州安徽乐达服饰

郑州梅玮服装

洛阳伊川精品东方鞋城

上海思睿服饰

郑州麦子商务

郑州卓志男装国际生活屋

郑州尹姬日韩服装

郑州布加迪进出口有限公司

驻马店西得亚男装

驻马店七牌男装

合肥益思丹商务

内蒙古法鲁克服饰

洛阳圣诺鬼城购物

河南荣子木服装

新乡百盛名品

河南李朗

湖南小野豹

北京3E韩国童装

宁波杰希来

湖南新贝瑞迪服

周口牛牛鲍贝童超楼

武汉拉查佩尔

徐州奢华时尚

周口升达保罗

郑州尹姬李稷女装

巴陆毅郑州恩瑞尼

广州殷飞童装

温州oushili

商丘新世界服装

信阳太子龙

平顶山利舍女装

洛阳巴金服装

洛阳偃师李朗L2

昆明雷磊韩舍

重庆梅玮尚品形象衣柜

福建DSD男装

乌鲁木齐奥丰服装

宁波温州捷西来

常州贺飞贸易

温州万明

柳州一漫

枣庄多益

太原多姿多彩

绍兴诸暨汇舍

台州枪炮玫瑰

成都Mooost

襄阳夏倩百货大楼

湖南阿迪耐克杜威

新疆李朗男装

浙江雪豹服饰

富阳巴拉巴拉

杭州品道川服装

聊城一生品牌

云南湖州查马

合肥韩烨商务

台州时尚基地男女休闲服饰

杭州毕(女汉子)李服饰

上海菜子女装

武汉湖北米亚服装

东莞宋颖服装有限公司

栖霞新丰服装吉普男装

苏州五峰天一服饰

上饶富阳JPE男装

桐乡JPE男装

安徽华德来服装商场

杭州八一路

杭州快宇服装有限公司

安徽modouyu服装

开封郑达服装广场

杭州市北四纬府路

泰州GXG

杭州浙品服饰

上海卓兰品牌管理有限公司

苏州杰卡妮服装

山西太原嘴猴

无锡夏威仪百货

杭州新奇，完美感，RRX

杭州顶级男装

温州oushili

义乌李浩服装

温州minipeace童装

甘肃雅各布卡洛

上海五慈广元有限公司

金华伟口服装有限公司

杭州新飞内衣品牌

长沙咪咪国际

广州服装采购，水淼，欧帝富

山东安泰四海龙男装

陕西榆林的真实自我是永恒的

沈阳马森

深圳ALT男装

淮安马克华飞旗舰店

浙江亚英女装

锦州意大利名品

上海代尔飞品牌

上海迷帆服装

杭州世哲时装

杭州麦考林

成都艾利君服装有限公司

广州左口服装

上海欧派服装

嘉兴葛星公子服装

湖州美泉工业

杭州创轩服装

武汉雪美瑞

上海思商

上海卡门凯斯男装

山西啄木鸟

上海云端服装

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哇，学生太多了。截至目前，学习标杆店长的学生多达10万人。就算三天三夜不吃不睡，也吃不完，需要自己来体验！