蓝盾股份 故事│我在蓝盾股份做销售

本文转载自:北京京穗蓝盾微信官方账号

选择职业就是选择工作方式。

销售是什么样的品种？每个销售人员心里都有自己的答案。

我们是一群没有时间观念的人。我们脱离了5*8小时的工作模式，24小时待命。即使半夜接到客户电话，我们也会立刻精神饱满。

我们是一群寻求他们“认同”的人。我们通过自我推销获得认可，通过认可获得业绩。为了赢得顾客的心，有的人学习充电，有的人学习茶道，有的人热衷于运动。简而言之，他们需要有一技之长，这样才能在众多竞争者中获得“加分”，而在这个过程中，他们只是让自己变得更优秀。

我们还是一群没有安全感的人。只要有项目，我们到处都能感受到竞争对手，虽然我看不到。这时候我们倾向于在沙盘里打，找出所有的风险点，一个个筛选，不让敌人进入。

转行也面临很多选择。还好我来了蓝盾。在蓝盾的两年里，我比以往任何时候都长得快。

为什么选择蓝盾股份？

1.好的平台:“平台很重要”，这是我们在职场上经常听到的。的确，一个好的平台可以让我们的工作事半功倍。蓝盾是一家规模领先、资质最全的综合性网络安全公司。

2.空Inter-大型:蓝盾股份扎根华南，华北市场刚刚开发，目前处于快速扩张阶段。与其他MIF指数高且稳定的厂商相比，蓝盾股份的市场潜力和员工的个人发展是巨大的。

3.更具创新性:蓝盾有限公司不停留在传统生产线，更注重提供定制解决方案，安全解决方案更适合客户应用。

在蓝盾，销售要求如下:

1.售前:售前技术支持三部曲的传统销售应用:公司介绍、撰写计划书、测试。我们鼓励销售人员摆脱对技术人员的依赖，通过两周一次的系统培训，让销售人员熟悉公司文化和产品。让销售有更强的专业能力，让我们在面对客户的时候做到“正好你需要的，正好我专业的”。

2.客户管理:蓝盾分享丰富的客户和项目管理理念，帮助销售整理自己的客户和项目储备，帮助销售动态管理自己的资源。蓝盾要求销售人员时刻清楚自己的任务量、签约量、项目预留量，不断调整工作思路，帮助销售人员完成任务。

最后分享一下顾城的小诗《忌》

你不愿意种花

你说:

“我不想看

有点枯萎。"

是

为了避免结束，

你回避了一切的开始

销售是一个活跃的职业，我们不会停下来回避。蓝盾是一个包容性的平台，在这里我不仅学到了安全技术，也学到了有效的工作方法和积极的工作心态。

蓝盾股份，我，成长，改变！

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