大众康比 康比特是如何将运动营养品从小众做到大众？

康比特发布的2016年上半年财报中，品牌实现营收1.42亿元，净利润1632万元，总市值12.82亿元。

这家成立于2001年的小公司为省、市和国家运动队提供营养服务。它是如何突破小众与大众之间的壁垒，实现中国运动营养行业冠军企业的地位的？

从小众进入大众，是很多品牌从专业细分开始所面临的最难逾越的障碍，这涉及到企业的根本生存和发展——盈利能力，很多企业在探索中陷入低谷。作为为数不多的能够跨越障碍的企业，根本原因是康比特的理念大行其道:“健身、营养、健康”战略。

其中，“健身”是建立品牌职业调性的基石，“营养”是其主业，“健康”是品牌整体发展战略。

康比特现有的全套产品

在此之前，产品专业性的建立是康比特所有产品最终能被市场接受的关键原因。

品牌初期，目标用户群体以省、市、国家级专业运动员为主，为专业人士提供个性化的运动营养产品和服务以及健康问题解决方案。这部分用户数量很少，只有几万，是一个极其细分的领域。即使占据100%的市场份额，也无法支撑品牌的快速发展。

因为市场定位，康比特在初期注定是小众品牌，但正是因为这个过程，康比特才有机会通过专业运动员的反馈积累足够丰富的数据，使产品逐渐成熟，这是康比特生存的基础，也是它如此重视产品研发的主要原因。

康比特拥有近100项自主知识产权和发明专利，建立了现代健康营养产业基地，依靠产品设计和研究开创了多条发展道路。

产品足够成熟后，康比特开始瞄准更大的半职业运动员市场。

“学校、健身俱乐部、马拉松比赛场地等。，尝试推出“青少年体育系列”产品，赞助各类健身赛事，创建并坚持举办“阳光健身大赛”，频繁赞助马拉松比赛，甚至自主运营2016年第50届亚洲健身健美锦标赛。”

康比特赞助了自行车比赛

一系列行动的实施不仅提高了品牌影响力和知名度，也扩大了康比特的产品受众。

观察Combit的发展可以发现，品牌总能在关键的转折点做出正确的决策。比如根据国内体育产业所处的阶段和消费者的特点，将品牌产品定位为“高性价比”，从包装设计的廉价感中制造，从准职业运动员在各种比赛中的高频率中暴露出来，共同打造一个功能优秀、价格低廉的国内精品运动营养品牌形象。对于刚接触健身跑步的人来说，康比特几乎成了他们唯一的选择。

康比特赞助了马拉松比赛

这对于刺激Combit增加销量极其有效。

康比特除了打造性价比高的产品抢占空白色市场外，还极度喜欢事件运营。2007年开始的阳光健身大赛，经过9年的运营，已经成为拥有10场城市赛、覆盖300家连锁健身俱乐部、400万奖金的自有健身赛事“IP”，从而将品牌辐射到3000万健身人群，值得赞赏。

目前，中国体育产业正在经历爆炸式增长，品牌消费从产品到服务的升级已经成为必然趋势。现在康比特在这么大的背景下寻求新的发展道路，付出了很多努力。

擅长产品细分，更准确定位目标人群。在全社会建立体质检测网络的基础上，可以收集足够的公民体质指标数据，构建自己的公共卫生评价体系。在此基础上建立的健康管理机构具有很大的商业前景，是从产品消费向服务消费升级的典型案例。

Combit总是在变化，这是一个品牌在激烈竞争中生存的必要因素！

但是，Combit的缺点也很明显，这在所有品牌的普及过程中也是常见的。

苹果10年前发布了iPhone。这种大众消费品不仅彻底改变了世界，也成为苹果收入增长的主要动力，完全符合商业规律——制造大众消费品永远是赚钱的必由之路。

现在，苹果面临的最大问题是过度迎合大众。

之所以伟大，是因为有一些产品线是为极小的用户服务的，比如MAC，符合苹果“用不可替代的产品牢牢束缚小的人(那些开发者)”的理念，为苹果创造良好的口碑，达到终极的伟大。

但苹果越来越迎合大众，MAC产品更新速度变慢。不知不觉中，品牌已经有了很多竞争对手，正逐渐从神坛上走下来，看似不再不可逾越！已经不伟大了！

这也是Combit的困境。结识大众，从而取得商业上的成功，但这永远不会伟大。价格低但不完美，符合大众消费心理的能量棒，即使卖100亿也只能证明是好品牌，但也只是好品牌。

虽然不是所有的品牌都可以用伟大的标准来要求，但是商业机构如果不以伟大为目标，肯定会没落！