0元吃外卖教程专题之到底要不要做新客立减呢？新老店玩法

新客人到底开不开，开车要付多少钱？

新店期间要不要进行新的单口减重？这边的建议是新店期间不要做新的客人入住减重。为什么会这样？因为新店面对的顾客都是新客人，所以要理解减少为新客人的方法。大家在新客人的条件下，不必裁减到这位新客人。用这个新客人减下来的钱可以进行其他活动。这样客户会更优待你，占便宜，这样更愿意订货。(莎士比亚，莎士比亚) (以英语发言)(以英语发言)(以英语发言)。

如果要做这个新客立减的话，应该减多少呢？这边建议减三块到三块以上，要力度大一点，才有效果，如果只减一两块的话，意义不太大，这边还是不建议做的。

但要减呢，你要设好一个流程，不能单单就设了个新客立减三，这样新顾客第一次下单能享受到这个优惠以后，成交价往往就低了一些，这样你再第二次购买的时候，你再下单金额就多了几块，很多顾客反而就放弃了下单，造成了下单率低下，复购率低，拉低整体店铺权重，得不偿失吖。

那要设呢，应该配合下单返券跟集点一起来做，让下次购买还能享受到优惠，这样顾客也就会持续光顾你的店。当然，你也得计算好你的客单价跟利润空间，不能亏本设亏本了。

如果是老店呢？那就要看你是多久的老店了，如果是三个月内的老店的话，看新老顾客占比，新顾客占比60%以上老顾客占40%算是正常，如果你的新客占比少于60%呢，那就要去考虑去怎么开这个新客立减了。开了新店立减确实是拉新效果是很好的，但你同时也要去保证你其他活动的的支出不能太高，影响了客单价。

如果是6个月以上的老店的话，你新老顾客占比是一半一半的，各占50%左右算正常，如果低于这个峰值的话，也还是要去做一个拉新的活动的。

新客立减也要配合其他活动同时进行，复购率也是重要一条，跟销量直接搭边。如果是做这个新客立减，要效果大大提升的话，可以跟推广同时进行，这种效果是很好的，推广里面是有一条是定向推广，新老顾客推广，可以设计为新客加价，可以加0.3到0.5之间，不必要加太高也不能太少，看具体而定。

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