10寸蛋糕几个人吃，干货看这篇!河南美女开蛋糕店，利用“一张卡片”，1个月获得5000名顾客

很多时候，同一条街，同一类型的店铺，但店里的生意千差万别。总是文科洛鸟，一家人挤在一起，为什么？按理说，有人住的地方应该拥有你的客户，只是客户有多少问题，但是为什么人们能有这么多客户，你的店没人问？(莎士比亚)。

很多老板喜欢找自欺欺人的想法，事实是客户没有理由来你店里消费，所以老实说。(莎士比亚)。

【1】案例背景

其实很多时候，顾客购买消费都是凭自己的最终感觉来判断选择，感觉谁好，就选择谁。所以要让顾客决定来我的店消费，必须要满足她的这些感觉。比如顾客喜欢品质，你就要把产品做得高大上；顾客喜欢便利，你就要给他提供最便捷的服务；顾客喜欢便宜，你就要让他感觉他占了大便宜。就像这家蛋糕店的老板，就针对那些喜欢占便宜的顾客，直接推出“免费”福利，立马吸引了5000多名顾客。

这家蛋糕店的老板姓张，是一位90后美女，承德人。张老板不喜欢勾心斗角，但不代表她没有脑子。这不，蛋糕店一开业，明明附近卖蛋糕、卖甜品的门店也不少，可是顾客就喜欢去张老板那里消费。这是为什么？还不是因为张老板有“心机”？利用一招“免费”就俘获了顾客们的芳心。今天我们就来讲讲，张老板是如何经营这家蛋糕店的。

【2】方案介绍

若是论起张老板在蛋糕店推行的方案，其实也很简单，不过就两点：

一、首单免费

张老板印了一些蛋糕店的券，到处派发。持有券的顾客来店里消费，就可以享受首单免费的福利。

二、会员福利

只要花费119办理一张会员卡，除了可以获得价值169块钱的产品之外，还可以获得5400块钱的福利。

张老板的方案就这么两点，看起来又是免费又是送5000多块钱福利的，是不是觉得张老板这个不是有诈就是要赔本？大家能想到张老板是如何盈利的吗？

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的精妙招数以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看。

【3】盈利分析

（1）首单免费。张老板印了那么多券到处派发，是不是就可以吸引大量喜欢占便宜的顾客？等顾客进店之后，张老板就告诉顾客，只要把自己首次消费的金额充值在自己的账户里，那么本次消费就可以免单，充值金额留着下次来店使用。

这个活动说是说免单，但其实就是打了个五折。蛋糕店的利润空间本来就很高，区区五折根本不会赔本，何况这个活动本来就是为了吸引顾客，张老板也没打算靠着这个活动来赚钱。只要顾客在店里充了钱，那么自然就会带来顾客下次进店消费的机会。只要顾客进店，张老板还怕没钱赚吗？

当然，开店就是为了赚钱，把顾客吸引进店之后，我们要做的还有锁客，张老板为了锁定顾客长期消费也动了不少脑子，最后还是想到了一招。

（2）会员福利。张老板提出，只要花费119块钱办理一张会员卡，那么除了可以获得价值169块钱的榨汁机之外，还可以每天来店里领取三个蛋挞，持续领一年时间。并且以后顾客每年生日，都可以来店里领取一个十寸的免费蛋糕。

首先来说榨汁机：这个榨汁机说是说价值169块钱，但那是售价。实际上这款榨汁机的成本也就几十块钱，顾客交纳了119块钱会员费呢，完全可以抵扣这个榨汁机的成本。

其次是蛋挞：一天三个蛋挞，连续领一年时间，也就是1080个蛋挞。一个蛋挞的售价是5块钱，折合现金不就是5400块钱吗？但是谁可以做到天天吃三个蛋挞？就算是没吃过饭的人，让人天天吃这玩意，那也能腻到想吐。何况现在大家的生活条件都好了，根本没有必要这么亏待自己。

那顾客来店里拿蛋挞的时候，觉得蛋挞吃腻了，会不会顺便买点其他的甜点呢？如果顾客不来，那么这三个蛋挞今天没送出去，张老板也没有损失。

（3）蛋糕。一个人一年就一个生日，顾客在店里花了119块钱办理会员，每年送顾客一个十寸的蛋糕，张老板也不亏，只不过是没有赚到这个会员费。但如果张老板店里的蛋糕好吃、价格也合算的话，那等顾客的亲朋好友生日时，顾客是不是就会第一时间想到张老板的店？毕竟自己在这里消费多次，早就形成了消费习惯。

张老板就是这样，用一招“免费”，获得5000多名顾客，赚得盆满钵满。

所以呢，还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候，可以多看看专栏中别人的想法是怎样的，适当参考别人的经历，使其成为自己成功的阶梯。