投号玩家丨从三个人到年收入50亿，大热手游《原神》和它背后的公司米哈游

最近不公开露面的米哈柔合创始人及总裁蔡浩宇在公开场合表示，2020年米哈柔英利润突破50亿韩元，同比翻了一番，公司规模也达到了2400人，比2019年增加了1000人。

作为一家成立不到10年，背后没有腾讯和网易两大巨头扶持的游戏公司，这个成绩可谓是一个奇迹。那么，米哈游到底是如何取得今天成就，它的成长轨迹又是如何？本期的投号玩家就来聊一聊米哈游背后的故事。

三个大学生的创业梦想

米哈游的三位创始人蔡浩宇、刘伟、罗宇皓是上海交通大学计算机系的同学，他们三位都自称“死宅“，意为喜欢呆在家里的年轻男女，在二次元爱好者圈子里，死宅就是沉迷于动漫游戏等ACG虚拟世界，极少在现实社会进行社交的人群。三位创始人中，蔡浩宇是米哈游的核心人物，独立游戏开发者，公司最大股东，现任公司的董事长，与其他几位创始人主导了米哈游的发展。刘伟是官方形象代表，面对玩家群体次数最多，被称为“大伟哥”，罗宇皓资料比较少，是米哈游最早的三个认缴出资人之一。根据公开资料，他们的研究生阶段做了一个项目，主打free writing的开源文学社区，在中科院技术创新大赛中获奖，为他们赢得了20万的奖学金。他们用这笔钱，开发了一个基于flash的游戏引擎Misato，据说在当时拥有出色的物理渲染效果和性能，在业界被称赞为“达到了2.5D的效果”。随后他们和盛大公司合作开发了“泡泡英雄”，出色的表现甚至让盛大萌生了收购他们团队的想法。但是，经过一番思考和挣扎，他们还是拒绝了盛大的橄榄枝，决心走自己的原创道路。

2011年，米哈游工作室在上海交大宿舍宣布成立，同年9月30日，米哈游推出了第一款自主开发的游戏——Fly me 2 the moon，并在苹果商城上线。这是一款萌系美少女2d卷轴过关游戏，9月30日上线团队跟发行商签订商业协议，上线三天之后，在苹果应用商店首页就得到日本区、美国区和中国区的推荐。到了11月已有了3000的下载量。

大学宿舍里的创业梦

关于米哈游成立的初期，网络上流传一个非常有意思的视频，2011年，刘伟代表米哈游参加了一个名叫“新新创业达人”的比赛，试图为公司拿到投资。台下投资大佬听着刘伟对“宅文化"、"二次元老婆"等新鲜概念的科普，只是不停大笑。“宅男老了，你这个项目怎么办？”投资人笑着问。“宅男，是从16岁到39岁。”刘伟非常正经地回答，最后，他们拿到总决赛的第三名。

2012年2月，米哈游公司正式成立，初始注册资金10万元，他们当时找了很多投资人，但几乎没有人看好他们。幸运的是，杭州斯凯网络科技有限公司投资了100万天使投资，占股15%。虽然在现在看来这笔投资堪称血赚，但是在手游并不强势，二次元文化还算小众的2012年，基本没人看好米哈游的前景。即便是创始三人组，也觉得把天使投资的100万元花光，做出一款让自己满意的作品就可以了。

那究竟什么样的游戏才是他们心目中的好游戏？对于这三位死宅来说，二次元才是他们的本命，二次元意味着美少女，人物要美型，蔡浩宇是动作游戏玩家，不喜欢当时世面上流行的卡牌游戏，再加上当时僵尸题材在全球火爆，于是几个人灵光一闪，想做一款“萌妹子打僵尸”的游戏，于是《崩坏学园》正式立项。当时米哈游团队只有四个人，负责策划美术和程序开发，捣鼓了几个月，在2012年11月正式上线，在玩家中口碑还不错，但并没有挣到什么钱。

对于米哈游来说，《崩坏学园》最重要的意义就是创造了“崩坏”这个IP，为后来的《崩坏学园2》和《崩坏3》打下基础。

崩坏IP的迅速壮大

当米哈游借着《崩坏学园》的良好口碑，想要作出《崩坏学园2》的时候，摆在他们面前的一大难题是：《崩坏学园2》该如何挣钱？当时市面上主流的网络游戏挣钱方式大概分为两种，一种是道具付费制，游戏本身是免费的，但是游戏中的道具需要花钱，通过玩家之间的攀比心理，让玩家付费来加强角色，从而打败其他玩家，获得成就感；另外一种是点卡制，游玩游戏通过充值来获取游戏时长，这种付费模式需要游戏本身素质过硬，并且保持长时间的运营与更新，让玩家新鲜感不断从而一直充值游玩。作为一家二次元游戏公司，米哈游希望玩家能从内心上热爱游戏，而不是为了打败其他玩家，他们认为只要玩家喜欢游戏中的角色，就可以为了角色充钱，也就是俗称的“为爱买单”。他们不仅设计出非常美型的人物角色，还通过小说，漫画、音乐来不断扩充人物的背景故事，让IP更加完善。

2013年12月，《崩坏学园2》在苹果ios端内测，随后2014年开启了安卓端的内测。在安卓端的发行上，他们选择了哔哩哔哩作为游戏发行商。可以说，正是这个决定，让米哈游的《崩坏学园2》迅速成为当年手游领域的一匹黑马。2014年正好是b站迅速扩张的一年，b站积累的大量二次元爱好者与米哈游的玩家群体高度重合。随后米哈游顺势开启公测，很快就登顶IOS付费榜，上线一个月流水160万美元，不仅国内媒体争相报道，而且在不到一年的时间就完成营收一个亿，最后《崩坏学园2》三年总计十亿营收，对于当时不到7个人的团队来说，可谓非常亮眼。

但随之而来的成功并没有让米哈游冲昏头脑，他们在2014《崩坏学园2》完成之后就立刻开始《崩坏3》的开发。在研发过程中，米哈游投入了大量的资金和技术，将《崩坏3》做成了3d效果。2016年10月，《崩坏3》正式公测，凭借优秀的画面和建模跟爽快的打斗场面，第一周登上苹果ios推荐位，并进入畅销榜前十，至2017年上半年，累计用户2200万，累计流水金额超11亿元。崩坏系列正式成为国内手游乃至全球市场不可忽视的一股力量。

上市之路戛然而止

2020年的游戏产业发展可谓如火如荼，但A股游戏公司一直处在比较尴尬的境地。除去腾讯和网易的龙头地位，A股老牌游戏公司也被新生代的米哈游、莉莉丝甩在身后。事实上，在2017年1月吉比特上市之后，A股市场已经有4年没有一家游戏公司成功上市，其中就包括了米哈游。

2017年2月，米哈游第一次申报上市A股，当时米哈游运营的三款游戏分别为《崩坏学园》、《崩坏学园2》、《崩坏3》。2017年12月，米哈游更新了报送材料，其增速远远超过预期，仅2017年上半年就实现了5.88亿营收，4.47亿的利润。随后证监会也反馈了意见，其中就单一IP能否保持未来持续盈利能力表示存疑。招股书显示，米哈游收入的主要来源为《崩坏学园2》与《崩坏3》，该两款产品的收入占报告期营业收入的比重高达98.82%。除此之外，证监会也对新增付费用户数下降和米哈游的资质问题提出问询。

在排队三年之后，米哈游在2020年9月终止了IPO，上市之路戛然而止。

《原神》的崛起与争议

早在2017年1月，也就是米哈游申报上市A股的一个月之前，《原神》就已经立项，在当时的米哈游招股书中有写到，公司下一个大型开发项目是《崩坏编年史》，该作品以中世纪欧洲大陆为背景，地形包括山川、平原、河流等，讲述骑士“修”横跨欧洲大陆，结识其他有名的骑士一起冒险的故事。该作品计划2019年上线但是直到今天也没有出现。相反，米哈游一款名叫《原神》的作品，其故事架构与游戏描述十分接近《崩坏编年史》。不少玩家认为《原神》就是脱胎自《崩坏编年史》，原因可能是米哈游自身也认识到单一IP的风险性，于是改变自身策略，采取多IP并行的发展方向。

《崩坏3》完成之后，米哈游把几乎全部人手都投入到了《原神》的开发之中，并开启了大规模的招聘，在2019年6月，《原神》首个pv放出，引爆了全网的关注度，但除了对游戏本身素质的讨论之外，玩家最热议的，是《原神》与日本任天堂游戏《塞尔达传说旷野之息》的高度相似，甚至到了疑似抄袭的地步。随后在愈演愈烈的争吵中，米哈游发布了《致玩家的一封信》，称《原神》是在不断向前辈学习的过程中诞生的。比如在开放世界的探索就参考了《塞尔达传说旷野之息》，并且还借鉴了许多其他游戏。在不断的争议中《原神》陆续开放测试，并表示不会登录除了b站之外的其他安卓渠道，也就是说，《原神》拒绝了“五五分成”联运渠道，放弃在华为、小米、OPPO、vivo等主流安卓手机的应用商店上架。

但放弃渠道并没有给《原神》带来负面影响，2020年9月28日原神正式上线，首月全球收入2.45亿美元，横扫各国ios畅销榜榜首。截止2月底，《原神》已创造了 8.74 亿美元的收益（约 56.6 亿人民币），在所有手机游戏中排名第三，仅次于《王者荣耀》和《和平精英》。

《原神》的火热是全球性的，不仅登顶中国、日本、美国等30多个市场畅销榜榜首，也进入全球108个国家和地区的畅销榜TOP10。一个可以佐证的数据是，在其8.74亿美元的收益中，来自国内的收入仅占29%，日本约占28%，美国占18%，其他地区或国家约占25%。

在米哈游联合创始人及总裁蔡浩宇的公开演讲中，他表示《原神》研发成本为1亿美元，上线之后每年的继续研发和运营成本为2亿美元。

对于米哈游这样的公司，玩家总是充满矛盾，一方面它在研发投入和游戏制作中，不遗余力和突破自我确实值得尊敬，但另一方面它大量借鉴其他游戏，生搬硬套的做法又让不少玩家反感。但是无法否认，它是一款现象级的游戏，也代表着国产手游的顶尖水平。至于米哈游能否实现自己的理想，也就是它那句人尽皆知的口号——“技术宅拯救世界”，则需要时间来给与答案。

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责编：李悟，实习生陈莹琪