重庆游戏 两千亿级市场 重庆游戏研发团队如何与巨头抢食？

林忠路的团队正在做后台调试

记者魏伟照片

重庆商报-上游财经记者魏伟

在7月30日凌晨结束的“绝地求生”pGI比赛中，来自中国的球队OMG夺冠，游戏《吃鸡》再次回到人们的视野。事实上，近年来，除了《绝地求生》之外，《王者荣耀》《爱情与制作人》《旅行青蛙》等游戏也以惊人的影响力爆发，显示出行业的蓬勃发展。

与成长中的游戏行业相反，游戏行业很难创业。2017年，中国游戏市场实际销售收入达到2036.1亿元，而网易、完美、巨人等巨头占总收入的90%以上，留给独立游戏团队的空不多。

近日，记者走访了重庆几家游戏行业创业公司。虽然他们的生存越来越困难，但他们找到了突破的方法，通过差异化发展获得了一定的市场。

案例1

聚焦培训市场，拉长产业链

2015年1月，重庆孟雁科技有限公司成立，位于渝北区西游惠中庄空之间。这个当时只有4人组成的手游R&D团队，专注于MMORpG重型手游的研发。在3年多的时间里，推出了5款手游产品，月营业额过千万。去年，我们继续深化我们的行业，并扩展到游戏培训领域，试图从底层的技术培训开始，从而影响整个行业。

“做产品研发，成本高，成功率低。在快速迭代游戏市场，质量最好的产品容易“短命”。只有从行业的深度，你不仅可以自己培养人才，还可以把人才交付给同行，最后甚至孵化自己。团队。”孟雁科技CEO李阳透露，创业初期主要做研发，然后加入推广运营，再延伸到培训。

2009年开始从事游戏研发，第一次在成都创业。他创办了优外优科技有限公司，不到两年就成为成都最顶尖的游戏公司。2015年，我来重庆进行第二次创业，把七八十年代流行的传奇游戏搬到了手机上。后来因为游戏的运营推广交给了第三方，产品无法很好的宣传。李阳决心通过独立推广和联合经营的方式扩大公司的业务。

随着公司的发展，他积累了一些行业经验。他认为，重庆本土游戏创业团队越来越多，但专业人才依然匮乏。也许培训是一个很好的方向。一方面，游戏R&D培训为公司提供了源源不断的人才；另一方面，技术人才是游戏行业的基础。有了这个宝贵的资源，有利于形成产业链，有利于公司长期发展。

目前，孟雁已经举办了三期培训班，培训了30多名应届大学生。未来，他们每年将投资数百万元建设训练场馆和设备，希望成为重庆游戏训练基地。

案例2

该团队“学习”了巨人，然后独立研究和开发

在孟雁科技所在的大楼对面，一个游戏团队正在专注于游戏研发。近百名员工大部分都在设计制作游戏场景，画游戏人物肖像。

从员工的工作场景可以猜测，这是一家集游戏艺术外包、游戏研发和运营为一体的游戏公司。他们没有走运营前R&D的常规之路，而是选择先服务“淘”体验，再服务R&D和运营。它不仅提高了游戏研发的速度，还通过服务外包积累和提升运营资源，让自己的游戏拥有比其他中小型初创游戏公司更高的平台。

重庆聚友网络科技有限公司总经理龚平，曾经在一家大型游戏公司工作，后来回国创业。2013年，聚友成立，开启游戏行业创业之路。

龚平说，当他开始创业时，他没有人才和资源，他花了很长时间开发游戏。即使做得好，也会面临激烈的竞争，可能也无法“火起来”。这个时期的创业团队要“向别人学习”。

因此，意识到游戏技术服务的不足，他和他的团队利用艺术设计的经验为巨人服务，外包游戏艺术，逐渐成为网易等大公司的长期合作伙伴，负责梦幻西游、大天使剑等游戏艺术的设计。

在做美术外包的时候，为了更好的了解客户，服务客户，他创新性的设置了技术分析师的职位，帮助公司制作了大量的行业游戏分析报告，将来用来为自己开发游戏。

久而久之，聚集地团队学到了很多“干货”，比如竞技类手游的画面，注重光和色的柔和度，既保护了玩家的眼睛，又让他们在游戏中停留的时间更长；图片使用大盘，结合技术，可以省电，给玩家更好的体验。预计到今年年底，聚友会吸取很多经验，有新技术的游戏上市。

案例3

在利基市场中寻找市场差异以赢得胜利

与主流商业游戏相比，大多数独立游戏都是由一个或几个人完成的。不受商业游戏制作流程和收益要求的束缚，开发者可以在游戏中充分发挥自己想要表达的想法和创意，从而开发出有别于巨头的独立游戏。不仅避免了与主流商业游戏的对抗，还通过个性化的独立游戏作品有所作为。

刘和他的团队开发的之路作为一款休闲解密的手机游戏，多次被App Store推荐。上线半年，用户数已经超过100万，留存率不错。这样的成绩对于一个还在磨合期的几个人的团队来说还不错。

“这是我们的第一场比赛，以休闲为主。虽然商业化很难实现高回报，但也有一定的市场。”刘坦言，目前的独立队相当于在夹缝中生存，只能从侧面发力。

由于他在一家大型游戏公司工作，所以他对商业游戏及其痛点非常了解。他说，商业游戏为了追求高回报，要求玩家充值大量的卡，购买游戏道具和皮肤，鼓励玩家消费的玩法大致相同，导致很多商业游戏同质化程度很高。只要你玩巨人不喜欢开发的游戏，比如低门槛的休闲游戏，需要几个月的时间，不容易获得高回报，然后你可以在细分的领域细化游戏，就有可能生存下来。

记者实地体验，发现游戏《林忠路》有故事有故事，讲述了一个小女孩的奇妙冒险。玩家通过控制不同功能的小方块来收集代表勇气的水晶，并创造道路直到通关。另外，游戏有自己的关卡，玩家可以创建并上传，让更多人一起玩。

按照刘的说法，如果你玩一个小众游戏，你必须有一项技能。无论是规则、画面还是剧情，总要有一个吸引玩家的点。

案例4

竞争太激烈了，无法“出海”寻找新市场

上个月Steam发布了2018年上半年最佳榜单。在最火的新品榜单中，一款国产独立单机游戏《Portia Time》进入了人们的视野，销量超过20万张，由重庆帕夏科技有限公司开发的这款游戏。

记者了解到，《波西亚时间》并不是帕夏开发的第一款游戏。早在2014年，该团队就推出了一款名为“行星探索者”的国产游戏，在全球共售出33万份，销售额达到600多万美元，在Steam的全球销售额中排名第21位。

重庆帕夏科技有限公司副总裁邓在接受采访时表示，在国内游戏市场，留给中小游戏公司的空空间越来越小。除了选择大游戏公司不喜欢开发的游戏类型之外，中小型游戏公司应该学会寻找新的市场，比如全球市场，或者只是争取海外市场。

在《波西亚时代》的设计之初，帕西亚团队就决定做一款风格独特、思维与思考并重、艺术切入的游戏，让游戏中的所有角色都能被记住。因为全球的客户群，任何地区对艺术设定都没有特别的偏好，可以保证全球大部分玩家都能接受。

最终，占团队近一半的艺术家黎齐为Portia Time创作了一个非常国际化的视觉设计方案，使其呈现出极佳的视觉效果。不知道的人以为是任天堂开发的作品。

与许多独立的R&D团队不同，在竞争激烈的游戏市场挣扎了6年的帕夏团队关注了R&D和运营，并发现了运营中的诀窍。邓透露，为了扩大该游戏在海外的知名度，该团队曾尝试向国外游戏媒体发送电子邮件或联系油管上的游戏主播，但遗憾的是鲜有回应。之后他们会通过众筹的方式获得资金和关注。“众筹第一天，“Portia Time”就登上了Kickstarter的首页推荐。团队还不断更新众筹页面，更新素材和游戏视频，最终募集到超过16万美元的资金和无数关注。”

数据

中国游戏市场营收已经超过2000亿，巨头占绝大多数

根据中国音像数字出版协会游戏工作委员会的数据，2017年中国游戏市场实际销售收入达到2036.1亿元，同比增长23%。Sensortower发布的App统计数据显示，2017年，网易和网易占据了游戏行业惊人的76%的份额。在手机游戏市场，2017年网易和网易总收入达到885亿元，占整个市场手机游戏收入的76.2%，其中54%和网易占22.1%。在pC游戏市场，2017年网易和网易总营收达到657亿元，占市场总营收的81.7%，其中68.5%和网易占13.18%。

差异化道路，“下海”找市场，深耕产业……重庆独立游戏创业者用各种招数抢占市场。但在深入游戏行业多年的专业人士眼中，中小型游戏应该关注自身问题，积极寻求资源帮助，学会添加。

创新是赢得市场的关键

杨勇认为，对于掌门人来说，他们的游戏开发和运营有一个完整的体系，但中小型游戏企业家做得不够好。

他建议游戏创业者要勇往直前，游戏建立后要及时去做，抓住时机。在内测的时候，一定要在玩家之前发现不足，及时升级。其次，小型独立游戏创业团队要尽量避免投资大型游戏，做小的、漂亮的、精致的游戏也可以是出路。“要用游戏的本质吸引玩家，小团队更应该关注如何提高游戏的乐趣。主要目标是开发一款好玩的游戏，赚个好名声，然后赚钱。”

此外，他说，团队必须明确自己的用户定位，选择正确的发布渠道，以获得最高程度的用户匹配，进而转化为用户。

陈雷指出，创新是小型创业团队赢得市场的关键。他说目标玩家的画像一定要细致。从性别和年龄分析，现在的女性游戏比较火爆，开发一款适合女性审美和需求的游戏是可取的。

在游戏创业团队的内部管理上，陈雷强调控制规模。“创业公司在谨慎而盲目地扩张。第一，人数很可能跟不上管理层。第二，成本节约、效率提高和减法。”

我们应该积极寻求资源帮助

看近几年的游戏排行榜，国内优秀的独立游戏有很多。TapTap评分9.9的《不可思议的乐队》入选《2016 App Store十大游戏》的《超级凯蒂·普莱德2》，以及一周跑1000多万的《超级进化故事》……一批国产独立游戏小投入就取得了不错的成绩。

但是对于大多数国产独立游戏来说，仍然面临着如何生存的问题。具有创新精神和多样玩法的独立游戏团队如何更好的与资本融合？

“独立游戏最大的亮点就是创新，游戏性的创新，收费模式的创新。这种创新对玩家和游戏开发者来说是一种优势，但对投资者来说却是相反的。”天使投资人社区曲率创造工作坊创始合伙人廖旭表示，投资人看重回报，要看报告，看数据，看案例。但是独立游戏团队的模式创新大多找不到先例。对于投资者来说，盈利模式比较模糊，自然不会投资。

她补充说，独立游戏团队应积极与专业游戏基金联系，在专门的游戏孵化器、中创空房间等落户。，并寻求更成熟的海外平台的帮助。

独立团队要学会“借”

在电影产业几乎被好莱坞等制片人垄断的情况下，独立电影逐渐成为气候，独立游戏的诞生轨迹与独立电影相似。一些游戏开发者并不满足于同样的商业游戏，而是开发新的游戏类型。在去除商业化的束缚之后，独立游戏往往会以吸引人的、创新的游戏玩法给人们带来惊喜，新的付费模式也让游戏创业者眼前一亮。

独立工作室的游戏《纪念碑谷》系列上线后开始“称霸榜单”，通过付费下载盈利。《地狱边缘》和《我的世界》也表现不错。独立游戏变得“爆炸性”的现象引起了巨头们的关注，网易也开始投资孵化独立游戏团队。专门为中小型游戏团队搭建了一个GAD游戏开发者平台，主要为部分中小型游戏团队提供投资和发行合作。

与此同时，一些扎根于北方、广州、深圳的游戏头玩家也在逐渐向二三线城市靠拢，孵化团队。此后，独立游戏团队不仅进行了自我探索，也有机会获得了主力玩家的支持，增加了游戏产品成功的可能性。

供您参考

寻求帮助，你可以去触摸智能

2016年底，北京触摸科技有限公司在重庆落地孵化器，成立重庆触摸智能科技有限公司，运营触摸Epp重庆孵化器，希望带动重庆游戏创业生态圈，孵化行业龙头。

说到触控技术，不得不提一下钓鱼up系列游戏，一夜成名，连续两年成为国内下载量最大的游戏，用户总数超过4亿，开启了公司的知名度。此后，公司在R&D和发行代理方面下了很大功夫，先后代理了《我的名字是MT》《时代空猎人》等游戏。，而且很多游戏的最高月收入已经超过了1亿元。

此外，Touch Technology还有一款知名的游戏研发工具“COCOS”，这是一款免费的开源软件工具，目前占据了中国市场的半壁江山。中国市场50%的手机游戏都是基于这个引擎开发的，包括今年兴起的微信游戏。

一方面是核心产品“钓上来”和代理产品带来的巨大市场号召力；另一方面，它是依靠“COCOS”工具建成的R&D生态圈。触控技术通过整合行业资源，接近原创孵化。

"我们将为重庆创业团队提供一整套孵化服务."重庆触摸中智科技有限公司总经理杨勇表示，独立游戏团队可以用“COCOS”开发游戏，并提供更多的技术支持，为入驻团队提供游戏分发、接入SDK的广告平台服务、云服务、数据统计等围绕移动开发者的B2B服务。

目前，触摸科技重庆孵化器已入驻30多家公司，并孵化出一些成功创业的独立游戏团队。

帮忙突破来创创空

在触控科技孵化器来到重庆之前，“西游汇”已经在两江新区互联网产业园运营了三年。该公司主要致力于游戏行业创业团队的孵化和加速，已入驻26家游戏行业相关企业，包括游戏研发、游戏发行运营、游戏外包等第三方服务机构。

喜州汇众创空负责人陈雷表示，在游戏方面，喜州汇为创业者提供资源和资金支持。资源包括应用宝藏和其他渠道，以促进和帮助游戏企业家分销产品，流失和发行业务。资金方面，依托重庆北部新区手游股权投资基金，将优先向企业投资总计10亿元的资金。

同时，西游汇还设有人才孵化中心，将整合风险投资、孵化器、企业、师资、项目、咨询、培训等各种资源，为互联网产业园内所有企业包括游戏创业企业提供互联网人才，为孵化人才创业就业提供实践环境。

"除了这些帮助之外，我们也非常关心运营中的团队."陈雷表示，中创空专门成立了运营专员，每个运营专员对接5个常驻团队，以便及时了解孵化团队的动态，及时发现孵化团队的疑惑，及时解决孵化团队的问题。此外，还有一名政策专员负责政策的实施和申报，并立即向孵化团队通报政策并协助处理。

全方位服务，15个游戏团队入驻西游汇众创空，产值约15亿元。