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打赌输了,他跳进了西湖
赢得马云的钦佩
在成为阿里铁军公认的销售战神之前,何学友是个不折不扣的小人物。
高中毕业后,他在家乡安庆务农,但他不放心:他是村里唯一一个订阅杂志、定期阅读和学习的人。
来阿里之前来回换了18份工作,打工,做小生意,屡败屡战,欠了一笔债。后来,他无法做销售。
谁知道他做销售不赚钱,也不入不敷出,却又疲于奔命,一度想放弃。
直到27岁,不但一事无成,还欠了一屁股债。
在加入阿里巴巴的半年前,他还过得浑浑噩噩,没有目标。但是在年会上,一个和他表现一样的同事,一个月就成功翻身,获得了全球销售冠军!这对何学友来说是很刺激的。
不甘落后的他在年会上发誓:明年我要成为全球销售冠军!
为此,他和马云打了个公开赌:他赢了365万的成绩,78%的续保率!
如果兑现了,马云请他去世界任何地方吃饭;否则他会主动跳到西湖。
▲何学友和马云在阿里年会合影
没人把赌注当回事,毕竟前年全国TOP SALES赚了220万。
虽然何学友也有148万,但是365万的赌注相当于他业绩翻倍2.5倍,几乎不可能!
于是,他花了一年时间,参加了无数的销售培训班,学以致用,结合自己的实践,总结出了一套销售方法。
那一年,他把自己推向了极致——“努力到极限”:他把顶销法用到了极致!让客户发展到极致!执行力才是终极!
最终凭借自己的激情和实用的销售技巧获得了630万的销售业绩,成为世界前1,相当于第二第三名的总和!
除了底薪,贺学友一个人拿了近百万的提成,一口气给父母在上海买了两套房!
三十岁,今年他终于逆风做销售了。
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