聚发财 如何在垂直领域做成淘宝直播TOP机构？

无论是曾经大获成功的节目直播，还是火爆的抖得又快又短的视频平台，东北人都在玩风玩水，让老铁路经济，成为东部三省的“新发动机”。

问题来了。东北人能享受淘宝这种以“货”为主的电商的直播吗？

这两个月，淘榜走访东北地区的机构后发现，淘宝直播的“人、货、场”的商业逻辑中的“货”是劣势，但一旦“人”用得好，也是一种独特的取胜之道。

数据结果还显示，在淘宝直播机构月度榜单中，有两家东北机构常年排名前十。

环亚的优势是美女淘宝主播“淘宝直播机构不能在长江以北直播？揭秘淘宝东三省直播技巧|全球亚洲机构专访。从淘的垂直子类别入手，聚发才培训了一批大中型女装和“养生”淘宝主播，赋予淘宝主播个性化和内容创造的权力。凭借精准的定位，仅淘宝直播2018年就创造了6亿多台gmv。怎么做？

从“吸引人的外表”到“吸引人的内容”

与所有机构不同的是，根植于吉林长春的聚财发机构是由传统专卖店转型而来。

2009年，开了一批专业连锁店的聚法彩创始人罗凤魁，发现了当时刚刚兴起的淘宝平台。为了寻找新的业务领域，他立即在网上推出了原有的家庭专卖店，并成功打造了“乡村产品”、“韩信绝罗”、“魁唐冶”等品牌系列产品。

东北特产和网上销售模式一度流行。淘宝和天猫店一年之内获得东北地区产品销量第一，2013年在杭州成立运营公司。建立了具有淘宝特色的长白山馆，整合东部三省2700家线上专卖店，为东部三省商家服务。在线代理业务如火如荼。

由于一直在淘的环境下发展，2016年聚财发创始人罗凤魁发现了淘宝直播这一新的流量渠道。目前传统店铺流量逐渐下降，淘宝其他板块内容竞争激烈。2016年底，为了找到更多的流量，决定进入淘宝直播。

在淘宝直播刚刚兴起的时候，一大批淘宝主播进入了市场。第一个是在淘宝根深蒂固的淘宝少女，第二个是长得好看的模特和主持人。在这些淘宝主播中，他们有着相同的特点:“高、美、白”。

菊发才针对这样一批淘宝主播开始培训。在机构首批淘宝主播中，有33款车模一次性签约淘宝直播。

但出乎意料的是，这群精挑细选的美女淘宝主播几乎全军覆没。该机构负责人罗凤魁研究失败原因后认为，“高挑、漂亮、白皙”可能是淘宝主播的特点之一，服务人群庞大，但不够准确。

东北电商环境下，能找到人才好的淘宝主播，但是专门做电商环境的淘宝主播很少。

“要想脱颖而出，必须找到一些垂直的品类，对有特点的人有所突破。”目前大部分机构在布局“高高在上”的玩法时，巨发才重新定位了“做一个普通人”的淘宝主播，重点是下沉用户。

因此，2016年12月，该组织开始寻找新的方向，从“外表有吸引力”到“内容有吸引力”，并针对大中型女装和保健等利基市场。

没想到这次转型给机构带来了活力。这样的小类准确地满足了少数群体的需求，从大多数机构中脱颖而出，成为机构名单中的前10名常客。

依托老铁文化，突破小类淘宝直播

重新瞄准市场后，聚发组织开始招募一批“胖女孩”淘宝主播，成为淘宝直播第一个走“偏门”的组织，建立了自己的“胖女孩”淘宝直播矩阵。

目前机构下的淘宝主播有1/3是大型淘宝主播，也是专注于大型女性淘宝直播的机构。

菊发才挑了另一个小盘子——养生类。但众所周知，保健品在所有淘的产品中并不占据任何优势，回购率不高，市场份额小。

“在商品方面，北方的机构没有优势，但是北方的淘宝主播个性很鲜明。机构选择利用东北传统的‘自来熟’文化来加强淘宝主播的淘宝直播内容。”罗凤魁说道。

对于大多数南方组织来说，商品第一。但是，北方的机构是“靠人赢”的。这种文化不仅仅是淘宝主播本身，也存在于场景化的内容创作中。

在聚法彩选择的两条轨迹中，首先强调了“养生”的个性化淘宝主播培训。东北的老铁文化更有利于淘宝主播的建立。

2017年初，对数据敏感的罗凤魁先生发现珠宝饰品类会有很大的市场份额，于是亲自带领团队建立了完善的珠宝饰品供应链。巅峰时期，他供应了近三层珠宝淘宝主播。

聚发彩旗下最典型的具有个性特征的淘宝主播，是美容化妆品领域的杰格千千。

杰哥·千千是军区医院的一名整形外科医生，时年30岁.他的父母和爷爷奶奶都有中医背景。在这样的背景下，杰哥从药理学的干货做起，针对不同人群的体质给出了一个评价的淘宝直播体验。

从这样的个性特征出发，不仅提升了杰格千千的个人设计，还利用这样的个性特征带来商品。目前，杰格千千已经积累了近40万粉丝。貌似粉丝数量不高，但能稳定在美女淘宝主播榜前十的位置。每次直播前，粉丝都会提前提问，乱写好字，导入淘宝Live Room流行的互动软件(微信官方账号:Hi小猪电商)中，引导粉丝互动评论，抢购。单个淘宝直播销售额就高达270多万。

为了做好淘宝直播业务，罗凤魁还把自己打造成了一个特色鲜明的淘宝店主——“桃太郎魁哥”。从一个10多年药厂老板的身份，依托中医养生的独特见解，在粉丝超过4万的时候，通过淘宝直播室流行的互动软件(微信官方账号:Hi猪电商)，再一次在一个游戏里带了超过百万的商品。

淘宝直播期间，聚敛财富的淘宝主播爱用东北淘宝主播独有的“聊天式”淘宝直播模式，中医理论专业优质的内容成为该机构独有的特色之一。淘宝主播的专业性不仅让淘宝主播难以替代，也让机构迅速抢占了医疗行业的市场。

在建设大中型淘宝主播矩阵的过程中，机构更注重场景和人物的设置。

其中《胖心衣柜》、《宁儿琪琪》、《田园三姐妹》、《诗词美人》等都是“胖女孩”类型的淘宝主播，这些淘宝主播也成为了淘宝直播中大号女装的中坚力量。

在这些“胖女孩”淘宝直播房的建设中，居发菜更注重场景的形成。在每个淘宝直播房的场景建设中，淘宝主播的类型会纵向细分——气质、白领、温馨、田园等等。

组织要求淘宝主播的直播房场景每三个月到六个月更换一次，既有助于淘宝主播在单个场景下提升淘宝直播内容，也有助于淘宝主播的粉丝粘性训练。

这样，“淘宝主播+多内容”就成了致富最重要的突破口。在这样的垂直轨道下，淘宝主播粉丝在淘宝Live Room中受到流行互动软件(微信官方账号:Hi Pig电商)的祝福，回购率和粘性都高于同级别的淘宝主播。

加强场景建设，拓展电商淘宝直播产业链

其实高质量的内容场景离不开“老铁文化”带来的淘宝直播能量。东北不缺淘宝主播。随着娱乐淘宝直播的逐渐没落，越来越多的淘宝主播开始转型为电商淘宝主播。

东北有天然的淘宝主播土。

三年前，无人问津的电商淘宝主播大行其道，东北的淘宝直播环境逐渐成型。现在聚财发一个月面试的淘宝主播就有200多个。与此同时，东北商家开始意识到电商淘宝直播真的走到了风口浪尖。

但机构还是坚持打造专业的，符合机构特点的淘宝主播。根据淘榜，Jufacai全资投资在新西兰开设DFS免税店，并在新西兰建立了可追溯的淘宝直播基地。同时加入奥克兰新亚物流，成为淘大、顺丰、大云在澳洲的唯一合作伙伴。

未来聚福彩将在淘宝主播的基础上打造更丰富的淘宝直播场景。比如与新西兰当地DFS合作，启动溯源淘宝直播，在泰国、日本、韩国等地区拓展溯源淘宝直播板块。

在东北，整合东北三省传统滋补商品产业链，建立商品基地。机构预计未来三年打造数千个垂直电商淘宝主播，完善和丰富东北电商淘宝直播产业链，赋予淘宝主播在东部三省的个性化优势。

以鞠发才、环亚、麦秀冬妮为代表的东北机构，正在逐步形成具有东北电商淘宝直播独特卖点和属性的淘宝直播阵营。随着东北MCN机构间的不断深入合作和供应链共享，将为东北机构在电商淘宝直播的蓝海中奠定重要地位。在商品不占优势的前提下，用更好的人员打造淘宝主播，授权电商带货。

微信官方账号:嘿小猪电商