一万元开店三年开店一万家，便利蜂号称“不差钱”；别忘了苏宁的前车之鉴

正文|张琪

肖荣主编

当社区团购如火如荼的时候，沉寂已久的便民蜂会高速奔跑。

12月9日，便利蜂执行董事薛恩元在2021便利蜂供应商大会上透露，公司将于2021年启动“高速扩张模式”。根据其计划，2021年，便利蜂店数量将超过4000家，其中一半将位于中国二三线城市。到2023年，便利蜂店数量将达到1万家，远超日本便利店，也将跻身中国便利店前五。

便民蜂这边的高管在发布会上说:“增长主要是制度带来的。该系统是一个端到端的闭环系统。在这个系统中，我们有选择、订购、调度和生产计划。”这个由数字和AI驱动的“系统”，连接了便利蜂的供应商、合作伙伴和消费者。

薛恩远对“三年开万户”的长远规划充满信心。他说:“我坚信，便利蜂不仅仅是一家便利店企业，更是一家科技公司，一家数字公司，在行业内独树一帜。它可以支持我们的快速扩张计划，而高效的‘系统’是关键因素。”他还表示，“已经准备了足够的资金来支持1万家商店的发展。”

他还指出，疫情期间，方便蜂不仅为武汉一线医务工作者服务，还保障了大家的生活，实现了门店的反周期发展，展示了方便蜂的“抗脆弱性”。

便利蜂官网显示，自2017年2月14日第一批5家门店在北京开业以来，便利蜂已为北京、天津、上海、南京、苏州、杭州、无锡等20个城市生活圈提供服务。科技新知招打电话给方便蜂了解到，全国有1600多家便利店，大部分位于北京、上海等一线城市。

目前，方便蜂便利店目前的门店规模和发展重心，与薛恩远“三年开一万家店”、“一般位于二三线城市”的设想相去甚远，出乎意料地引起了不少网友的怀疑。

资金充足，但二三线城市难以实现

科技新知照观察，在网页上搜索“加盟便利蜂”字样后，出现了多个不同第三方加盟投资平台的链接。其中加盟条件有明确限制，并提出10-20万的加盟费。但是，方便蜂说便利店是自营店，不接受加盟；公司办公空间只能引入峰柜。

▲第三方投资加盟网站介绍方便蜂加盟。图/张琪段

成立于2016年的便利蜂，在成立的第三个月就获得了A轮投资。天眼超显示，方便蜂第一轮融资是在2017年2月10日，斑马投资3亿美元；B轮投资于2018年10月15日，由腾讯投资和高淳投资共同投资2.56亿美元，当时价值16亿美元；最近一次融资是今年5月25日，收到15亿美元融资，投资者未透露，C轮融资完成。

虽然方便蜂没有披露公司目前的市值，但根据薛恩远对方便蜂疫情期间情况的简要描述，可以看出方便蜂的发展并不算太差。根据B轮融资估值和C轮融资计算，方便蜂的市值约为30亿美元。

根据上述第三个投资平台，均价在15万元左右，未来开1万家店大概需要15亿元左右。作为方便蜂的主营业务，便利店的扩张成本约占总市值的7.14%，并不过分。正如薛恩元所说，方便蜂“准备了足够的资金，支持一万家店铺的发展”。

值得注意的是，便利蜂表示，大部分门店位于北京、上海等一线城市，市场需求较大。但是在二三线城市设立购物中心呢？

中国人民大学助理教授王鹏在公开阅读小程序时写了一篇文章，称便利店作为一种快速移动的消费品消费模式，以社区生活为基础，发展写字楼业务等高密度、高消费群体的地区，但在低线城市和中西部地区扩张时，容易遇到许多问题。比如中西部地区，必然会涉及到地方政策保护、资源、供应链、品牌口碑、消费标准等一系列问题，不像一线城市、省会那样容易普及。

便利店要想在王鹏开拓二三线城市的市场，需要带来地域性和本土化的特点，并根据低端城市的战略经验和创新做法，充分挖掘中西部地区和低端城市的市场潜力。

也有意见认为便利店应该在二三线城市开。深圳思奇盛公司CEO吴在阅读小程序时说，便利店可以广泛分布在各个社区，因为它们满足了消费者对便利和速度的需求。与其他传统零售店相比，它们受在线电子商务的影响较小，具有品牌连锁效应。只要选择有优势，目标客户明确，有针对性，就不难有好的发展前景。

▲官网介绍，一只方便蜂。图/张琪段

步苏宁后尘，就为了刷存在感？

曾几何时，意气风发的苏宁，屡次扬言要在三年内变现上万家店铺。

2017年12月9日，苏宁董事长张在南京召开智能零售发展战略及合作伙伴签约大会。反而否定了马云“传统电商已死”的观点，感受到了传统电商“春水热”的先兆。因此，张表示，“三年内，将实现15000家门店和2000多万平方的商业实体，门店总数将接近2万家。”不仅如此，张还为苏宁目前的零售业态和智能零售业务做了规划。

2017年底，该计划未得到有效实施。2018年，张再次的《画饼》。

2018年8月8日，张在苏宁零售云合作伙伴大会上开始规划苏宁的未来。他表示，2018年上半年，苏宁新增智能零售店2000多家，其中零售云店1000多家。7月份每天开7.5家店，半年整体销售规模增长100倍。