新便宜 北大硕士生联合街边摊创办早市网 让新鲜便宜水果进校园

一个是水果小贩，一个是北京大学信息科学与技术学院硕士。两者是完全不同的身份，但都是王荣山的标签。技术大师卖水果是什么感觉？没错，当然不能走老路，得有一些技术。王荣山选择“轻装”模式在线收集学生订单，其停靠的水果摊老板根据订单数量发货，学生自己提货——整个过程不仅降低了仓库成本，而且实现了水果的准确采购，避免了浪费。

王荣山最初将他的创业网站命名为“早市网”，这在一定程度上反映了他的网上早市使命。

王荣山喜欢吃水果，在北京大学附近有一个西苑早市，他每隔一段时间就去一次。比起北大校园里的水果摊，不仅水果种类多，价格也便宜很多。但唯一的问题是早盘收盘有点早，距离也不算太近。很多次，王荣山在想吃水果和走半天路的痛苦之间挣扎了很久。

慢慢地，王荣山发现有不少北大人和他有同样的困扰。所以，他想，你能不能把早市的资源搬到网上，让大家在网上下单，最后早市的摊主把水果送到北大南门？

然后，顺着这个思路，2012年11月19日，早市网诞生了。

王荣山仍然记得，在网站于11月14日首次开放的当天下午2点到8点的6个小时内，早市的注册人数达到了222人。19日是开业的第一天。前一天晚上，王荣山激动得久久不能入睡。每隔几分钟，他就会刷新网页，查看订单数量。每次看的时候都有惊喜。当时虽然线上只有四种水果，但他收到了近150个订单。19日早上6点，王荣山直接去早市联系货源，亲自检查水果的挑选和包装，确保新鲜，及时送到提货地点。就这样，早市网在北大打响了第一枪。

王荣山对第一天没有分发传单和海报的150份订单的结果感到有点惊讶。“我觉得主要是因为我真的从一个学生的角度切入了用户的需求点。”

这种“运气”对王荣山尤其重要。事实上，早市网并不是王荣山的第一个创业项目。自2011年进入北京大学以来，王荣山从未停止过“折腾”，他一直从事团购。他想为北大学生打造一个综合性的团购平台，但是他太贪心太贪心，因为他想“吃个胖子”。团购网站半路夭折；他想成为一个社交网络，建立一个移动应用来满足校园学生的爱情需求。但是由于技术人选的缺乏，团队的不完善，他的想法被扼杀在摇篮里。

几次失败后，王荣山终于在早市上找到了创业的激情和信心。

其实这条“幸运”之路并不容易，前期的准备也是坎坷的。除了订单，整个交易链还有一个重要的环节，就是找到愿意合作的商家。在正式开业前，王荣山在早市上游说了一圈又一圈，但成功率不高。

“大家都没听说过这种商业模式。他们都觉得量少，要打包寄给我们。不值得。最后，只有两个年轻的店主愿意尝试一下。”

王荣山在寻找队员时也经历了许多障碍。在和我认识的几个同学和弟弟交谈后，没有人看好王荣山的创造力，每个人都认为这是一份肮脏的工作。由于找不到合作伙伴，王荣山不得不将“早市网”的计划搁置一段时间。“后来，各种成功的企业家在北大演讲，深深地刺激了我。我决定自己做。从网站服务器搭建到安全维护，一点一点学起来。还好我有一点基础，不算麻烦。网站建成不到一周。”

在“早市网”运营后的一段时间里，王荣山对“早市网”的未来进行了大量的探索。刚开始虽然秩序稳定了，但是稳定性没有突破。王荣山想通过扩大其他来源来进一步增加订单。“我们去新地方考察，回来时带了一车水果，但是因为不熟悉那里的情况，质量无法保证，导致学生吐槽。”

按照原来的模式，王荣山会把自己质量控制的水果运到学校南门，学生自己去摘。后来为了优化学生的用户体验，他尝试了投递服务。结果，王荣山忙得第一天晚上就“吐血”了200单。“提供送货服务涉及一定的时间成本。有可能你发的时候对方不在宿舍，双方都浪费时间。”

在没有找到合适的新路的情况下，“早市网”最终回到了原来的“轻装”模式。早市网成立三个月，口碑逐渐提升，订单数量也开始增加。“它还占据了天气。因为是大冬天，大家都不愿意跑很远的路去早市买水果，所以很多人选择早市。”

王荣山仍然记得第一天下雪的时候，他让送货师傅打开车里的音乐，等着学生来收水果。他还发短信给大家，“买水果，免费听音乐。下雪天，我们也一样高。”这些与早市网络相关的经历伴随着王荣山在北京大学的大部分职业生涯。

早市网刚运营的时候，正值隆冬。北大交付南门位于阴凉处，没有阳光和冷风，让王荣山感受到创业的“冷皮”。“我冻得不敢伸出手。快递员我理解不深。”

然而，王荣山仍然充满活力。“每天中午11点左右，从实验室出发，准备去产房的时候，有一种特别自由的感觉。”

在这种困境中，王荣山也获得了一种不同的情感。有时候因为截止时间的问题，会出现个别学生拿不到水果的情况；有时候，送货会迟到。对于这些意想不到的情况，学生们毫无怨言地给予了他理解和宽容。“意想不到的情况是不可避免的，但事实上，这些事情特别影响用户体验。可能是因为同学们自己创业，北大人给了我很多包容和鼓励。”

这么多年过去了，王荣山已经从以前的“水果迷”变成了“水果大师”。从只认苹果、香蕉等常规水果的“蹲土”粉丝，到认识很多“高个水果”，“第一次看到Sakya，我惊呆了。我不知道那是什么。”现在，他可以清楚地看出，红苹果虽然好看，但不如红苹果。

这几年他也养成了时不时去早市逛逛的习惯。不同于辛苦游说找不到合伙人的情况，早市的人会很快很热情的卖给他今天带来了什么新的水果。

“我现在要去早市。免费的水果让我品尝。每个人都想和我合作。摊主太热情了，我不好意思吃。”

王荣山说，早市网伴随了他在北大的大部分职业生涯，有时甚至成为他的一种寄托。与财富金钱无关，只是一种存在的意义。“每一个新事物的诞生都有其必然的原因，就像早市网，一个渴望实现创业价值的年轻人，一个水果很贵的校园，一圈爱吃水果但钱不多的孩子，一个水果天堂。我经常想，如果我不做早市网，我相信会有弟弟妹妹出来做。”

“今年7月份毕业前，有人特意给我留言，问我离开校园后，他们是否要去早市买水果。我回答得很简单，‘我要走了，早市还在，早市还会继续运营。’“目前，虽然王荣山不得不在毕业后离开北大校园，但幸运的是，早市网一直在继续。此外，王荣山也在考虑早市的更好出路。”我的梦想是在不久的将来让所有中国大学生都能吃到新鲜廉价的水果。"

回顾这几年的收获，王荣山最大的感受是，如果他心里有想法，就一定要勇于实践。“成败其实是一种收获。如果是偶然做的，可以找到自己创业的方向。走在一个地方之后，一定要留下自己的脚印。”

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