dazzle是什么牌子 江南布衣、日播、地素 这三大设计师品牌谁更胜一筹？

5月最后一天，日本时装集团有限公司正式登陆上海证券交易所，发行6000万股，共募集资金4.248亿元。公司市值接近30亿元。

本月初，苏迪时尚也通过了证监会的审查，因其被马云控股而备受关注。

作为有竞争力的品牌，也是设计师主导的时尚品牌，难免被拿来比较。当然也有他们的“前辈”在2016年10月31日登陆港股。

专注原创设计

对于设计师品牌来说，其核心竞争力是设计能力。

同样是对原创、个性、时尚的追求。江南布艺凸显自然与自我。本土时尚的主要风格是气质和自由，而日常广播则注重知性和优雅的都市风格。

为了保证设计质量，江南布依自1997年成立以来，从首席创意总监到首席设计师，每个人都在集团工作了15年以上，团队每年推出3000多种风格。而且公司还成立了独家面料开发团队，力求产品与众不同。

品牌被日本广播定位为原创设计师品牌。虽然目前看起来是一个很抢眼的市场定位，但在其成立之初，这样的“非主流”选择意味着更高的进入壁垒，意味着更多可以在时尚界使用的“光环”芯片。到2016年底，日播已有166名设计师。

对于三个核心品牌，Geosome还成立了独立的设计师团队，并部署了配件、面料开发、图案设计等专业设计和研究人员，以跟踪国际时尚趋势，提升R&D和创新能力。设计研究中心目前有153名成员，其中设计师20名，总设计师有15年以上服装设计经验。

“公司自主设计的面料，创新的面料和服装工艺，各类始终坚持自主设计和研发，确保公司季度产品的独特性和创新性。”从招股书上看，与一般服装企业相比，公司的设计和R&D部门具有更高的创新性和独特性。截至4月26日，公司已有1560件图案或服装搭配的注册版权，其坚持独立设计和研究，保证了公司一贯的设计风格，为公司的畅销产品提供了充分的保障。

正是因为这类品牌卓越的设计能力，使得产品具有很强的认可度，满足消费者日益增长的个性化需求，并以独特鲜明的服装风格保证强大的客户粘性，成为这类品牌最大的特色。

比如江南布依族最新财报显示，公司成员消费占收入的比例达到63.6%。2016年，消费5000元以上的客户贡献收入13.3亿元，活跃会员——180天内至少购买两次的消费者数量达到23万。

多品牌经营

如果女装企业严重依赖单一品牌，公司未来的经营业绩和产品的适销性将存在很大的不确定性。所以三个品牌最相似的地方在于都是以主品牌为核心，延伸出一批涉及女装、男装等领域的品牌矩阵。

《每日广播》的品牌架构以面向女性主流消费者的《广播:广播》为基础，同时还有面向前沿时尚女性的《个人点》(PERSONAL POINT)、《专注中高端时尚品牌的CRZ》和2015年投资高级职业女性的王涛个人设计师品牌王涛雷。样式总数超过2000个。

“通过扩大品类，一方面寻求更多元化的收入来源，另一方面覆盖家庭中不同的人群，可以有效提高顾客对品牌的回购率。”据每日广播报道。

但除了主要品牌盈利不错之外，2007年推出的PPT市场表现并不好，甚至在2011年重新定位后，也没能在市场上有新的发展。

截至2016年底，全国共有销售终端店886家，其中直营店179家，联销店82家，经销商625家。

苏迪时尚于2005年推出了“炫彩”品牌，于2010年和2011年推出了“钻石炫彩”和“d'zzit”品牌，并于2016年与著名歌手那英共同推出了“NA BY炫彩”品牌。产品定位于服装消费能力最强的18-45岁女性消费群体，分别覆盖中高端和高端

其中，“DAZZLE”的市场份额为1.54%，占公司主营业务收入的60%以上。2012年至2014年，其销售收入年均复合增长率为29.62%。年轻的“d'zzit”品牌在2015年售出5.73亿元，比2014年增长17.02%。

据江南布依最新财报显示，截至2016年12月31日的半年内，江南布依实现营业收入13.1亿元，同比增长22.4%，实现净利润2.27亿元，同比增长24.0%。收入增加的主要原因是开店和同店增加。

在过去的半年里，江南布匹集团新开了182家店铺，总计达到1498家，并已渗透到二三线城市。在品牌布局上，除了JNBY，还有男装品牌速写，低龄童装品牌JNBY JNBY，职业女装品牌less，青春装品牌Pomme de terre。其中，JNBY是集团最重要的收入来源，单个品牌的收入占62.9%。此外，童装板块上涨了60%左右，远超男女装的速度。

多重竞争力

从规模和利润来说，土地要素是优越的。

其招股说明书显示，2014年至2016年，Geotrichum年营业收入维持在18亿元左右，复合年增长率为1.16%，年净利润维持在5亿元左右，复合年增长率为6.27%。

值得一提的是，地理空间时尚2014年至2016年的毛利率分别为73.55%、74.54%和75.17%。在日本广播、江南布等已上市和即将上市的可比女装公司中遥遥领先。

2014年6月31日至2016年6月31日，江南布依年营业收入分别约为14亿元、16亿元和19亿元，毛利率分别为58.4%、61.42%和62.56%。2016年7-12月，营业收入13亿元，毛利率64.37%。

2014年至2016年，日播时尚分别实现营业收入9.11亿元、8.98亿元和9.49亿元。虽然规模比其他两家小，但毛利率也持续增长。招股书显示，2014年至2016年日播时尚毛利率分别为58.84%、61.73%和61.74%。

但这一次，无论是资金筹集，还是日常播出，还是地域元素，都把目标放在了营销网络的建设上。

招股书显示，苏迪此次共募集资金约24.13亿元，其中5亿元用于补充与主营业务相关的其他营运资金，17.77亿元用于投资营销网络和品牌建设项目，9579.32万元和4011万元分别用于信息系统升级项目和R&D中心建设项目。

这也意味着Geotrichum筹集的资金有73.64%将用于营销。数据显示，2016年底全国共有992个零售终端，绝大多数零售终端位于全国各大城市的重要商业区。然而，在一些新兴城市，销售终端的数量仍然相对较少，市场渗透和覆盖水平有了很大提高/[/k0/】。

根据每日时尚招股书，IPO预计募集资金5.52亿元，其中3.47亿元将用于公司营销网络建设项目。根据计划，公司将在未来三年内建设209家直营店，包括10家旗舰店、46家形象店、15家会所店和138家标准店。

事实上，无论是在当地还是在每日广播中，都有一些商店关门了。之所以“边开店边关店”，日正表示，2014年至2016年，日正共关店121家直营店，主要是经营业绩没有达到预期，商场和品牌的定位不再匹配。

当地时尚界认为，关店主要是因为公司淘汰业绩不佳的门店，调整经营策略，优化业务结构，有利于提高公司的可持续盈利能力。

此外，品牌更致力于创造差异化。

与其他品牌相比，本土时尚的生产环节相对较少。公司在招股书中还表示，采用部分委托加工、完全委托加工、小批量自制相结合的生产方式，最大限度地降低公司的运营成本，重点关注附加值较高的环节。

服装行业观察员马刚曾经说过:“目前国内制造业已经过剩，社会力量的使用可以配合生产。轻资产的优势是便于企业快速扩张。这种模式适合于企业发展初期，有强大品牌力的时候。”

这几年，每日广播花了几千万开发管理系统和订单系统。2014年开始，日播采用“小批量、多批量”的供应模式，内部称为VMI供应模式。

其优点是经销商不需要一次性全额订货，只需要在订货会上预定门店的目标库存，减少了经销商的资金压力。另一方面，日播会根据店铺每天的销售情况生成热卖款的补充信息，自有工厂在接到补充申请后三天内快速完成订单生产和供应。

“每天70%的广播订单都是外包生产，工厂只有160个停车位，主要用于快速逆向生产。”据日本广播集团供应链总监龚先生介绍，日本广播在一个季度的订单量约为50-60万张，快速柜台订单的产量约为每年400万张。其实第一单数量不多，但有时候2-3万件退一件，最高纪录是7-8万件，这在服装品牌企业的生产中也很少见。目前，日本广播的女装定制业务也在逐步开展。

在新一轮的品牌转型中，JNBY也越来越年轻。现在，他们开始更加关注25-30岁的客户。于是，JNBY开始更大胆地使用棉、麻以外的面料。近两年来，VICE一直是与JNBY最合作的沟通平台。这是年轻人最火的新媒体平台，取代传统时尚平台，成为JNBY的首选。

无论如何，随着geo-elements发布的启动，他们都将站在资本的平台上，新一轮的竞技舞蹈将再次展开。