沙示 从亚洲沙示“挥春瓶”，看本土CNY营销

过去的农历新年，广东饮料市场完全被亚洲沙展激活，共6款一套，以拜年为主题的“华春瓶”包装强势上市。每一瓶600ml沙市瓶都加了粤语风格的粤语新年祝福。“升职加薪，掂量甘蔗，芊芊欲飞，老公听话，中奖开巷，有钱任性”的每一句话都很“鬼”，引起了很多粤语消费者的关注和热议，甚至开辟了连续欺负屏模式。

特别是在广州传统的迎春花市场期间，陈列在亚洲沙滩上的迎春花市场主题摊位，成为众多粉丝和游客争相拍照的“圣地”，引爆了整个朋友圈，一时赢得了风头。

对于一个从广州起步的经典品牌来说，它真的是一颗以这样一种传统的、超越的方式激起千层浪的石头。这个成功的营销理念背后，有很多值得同行关注和学习的地方。

消费升级，IP营销思路

近年来，消费市场不断升级，消费者对产品的消费更多的是在对消费产品的自觉价值附加上。消费者希望通过产品消费，体现自己的“标签”属性，寻求社会共鸣和圈子，拥有社会属性和标签化的“内容”，更容易被消费者接受。

本次亚洲沙展《摇春瓶》在原有瓶包装的基础上融入了粤语摇春元素，是IP营销思维的终极表达。消费者不仅在消费瓶里的沙展饮料，也在消费亚洲沙展《摇春瓶》IP带来的潮州新年祝福。消费者开始有目的地选择自己喜欢的祝福语句。据统计，两个“摇春瓶”“旺仔菲菲”“电果路甘蔗”的购买量，明显高于其他车型。可以说，“挥春瓶”的出现，大胆跳出了传统饮料销售只卖饮料的固化思维，将亚洲沙展从一个饮料品牌，提升为拥有自己流量的营销IP。

经典的亚洲沙展，一直以“够味”著称于省、港、澳。“气足”是因为亚洲沙含有足够的二氧化碳，喝起来更刺激；“味”是由于配方中冬青乌梅带来的风油精的独特风味。大多数广东人的童年记忆都充满了这种亚洲沙子带来的精致味道。“摇春瓶”的理念就是基于这种独特的本土情怀和品牌属性，结合近两年广东地区最流行的“广东摇春”，最终实现两者的完美结合。

《春瓶》是社交自媒体

新年祝福，是对新的一年最美好的祝愿。亚洲沙市化身每一瓶“摇春瓶”作为表达祝福的载体，让一个简单的瓶子值得拍照、分享、传递。但是单纯的把“摇春瓶”的包装变成自媒体是远远不够的。1月中旬，亚洲沙展开始推出针对意见领袖的内容，利用KOL在社交网络上的活跃性和影响力，引起普通消费者的好奇心。

大量基层种子用户分享产品，导致社交媒体粉丝跟进更加活跃。亚洲饮品官方微信也有多层次互动。消费者可以用手机扫描瓶子上的二维码，或者直接点击参加微信群和朋友圈的潮州话祝福红包活动。

登陆广州迎春花市场，点燃高潮

大部分成功的社交营销活动都需要有一个优秀的落地支点，这次亚洲沙展的“春瓶”营销活动也不例外。

众所周知，广州迎春花市作为广州的传统过年活动，在广州人心中仍然充满活力，发挥着不可替代的作用。这与亚洲沙市的乡土情怀和“华春瓶”的粤语属性形成了天然的匹配基因。以最时尚的“摇春瓶”为载体，将最受欢迎的春酒市场和最具地方特色的亚洲沙展结合起来，是合理的，也是值得期待的。

迎春花市主题展位中，展位设计、互动环节、销售环节等。，都洋溢着“挥舞春瓶”的元素。年轻而充满活力的线下互动团队和现场不断流传的落地粤语新年金曲，给每一位消费者带来了亚洲沙的年轻而充满活力的感觉，也给品牌带来了超人气的曝光。

亚洲沙展“摇春瓶”的启示

《挥舞春瓶》的成功是独立的，不可复制的。然而，通过升级外包装来提高产品附加值的方法已经被许多品牌证明是可行和可靠的。对于更多本土品牌来说，在“春瓶”的营销案例中，最值得学习的是:积极强化IP意识，从传统的品牌理念升级为IP思维；善于结合自身特点，选择一个群体和一个高流量载体进行互动组合；利用社会矩阵的合理组合，利用这种情况。