中国酒仙网 布局新零售已见成效 酒仙网2018半年盈利3015万

七月并不“轻”。随着名酒挨家挨户交流、大型演出和最终策划的消息，深入耕耘了八年的酒仙网也在下半年打响了强攻的第一枪。相比年底的大餐，酒仙网上的开胃菜也很有分量。

据悉，酒仙网2018年上半年实现利润3015万。目前，新零售项目酒仙网国际名酒城已布局200多家门店，覆盖京、沪、穗、豫、冀、鲁、疆等地。预计2018年将布局1000家店铺。

“利润3015万元”背后有什么玄机？

不像其他公司，使用各种花哨的数据来渲染自己的表现和规模，酒仙。com只用了“利润3015万”这几个字就完成了上半年。而且这个价值比2017年2200万的年利润高800多万。

众所周知，利润的核心思想是开源节流，突破了“金元”时期从融资到烧钱的漫长数字之路。酒仙网络在业绩发布上逐渐变得更加谨慎和务实。在避免过多数字造成不必要怀疑风险的同时，酒仙网业绩发布频率改为一年两次。

在务实方面，酒仙。com对定制葡萄酒战略的坚持和发展就是一个生动的例子。

在过去的几年里，除了《三人铉》上线时销量超过2亿外，酒仙。com与著名酒庄共同开发了多种互联网定制葡萄酒。其中，与五粮液联合打造的“米鉴”、与古井宫合作推出的“桃花源曲”、与洋河股份有限公司合作推出的“洋河特曲”、与汾酒集团合作打造的“优秀兴化村”、与西久酒业联合赠送的“Xi牌特曲”、以及“台台国礼”等多款白酒均表现出色。

另外，酒仙。com还创造了各种定制的互联网产品，如澳大利亚葡萄酒“野狗树”和法国葡萄酒“梦想骑士”。

努力在互联网上定制葡萄酒，不仅可以避免传统流通企业标准产品的线上线下价格冲突，还可以提高酒仙的议价能力。在商品和服务同质化严重、行业竞争日益激烈的背景下，差异化将成为酒仙网提高企业毛利率和盈利能力的突破口。

酒仙网在坚持定制葡萄酒策略的同时，还重点关注大单产品，提高商品单价，比如在五粮液成熟市场的基础上进行产品升级、提价等，这些措施显然对“3015万元”贡献很大。

从“摸着石头过河”到“站在桥上过河”，郝鸿峰有哪些招数？

“中国曾经提议摸着石头过河。我觉得现在没必要，因为你已经站在桥上过河了。”俄罗斯驻华大使杰尼索夫说了这么有趣的话。

从最初的垂直电商到新零售，酒仙网完成了从“摸着石头”到“站在桥上”的过渡，在这个过程中，酒仙网至少有“三张王牌”。

“第一张王牌”是B2C核心成员群体的成长。目前，酒仙有1800多万会员，仍处于稳定增长状态。为了进一步争取会员，增加粉丝粘性，酒仙网的一些连贯动作也在不断赋能。从“618”到“双11”，从“品牌节”到“品牌榜”，从“大客户品鉴”到“定期推送活动”，酒仙网实现了与会员的有效互动。

“第二张王牌”是终极品牌运营。通过以上，不难发现与酒仙的婚姻。com基本上是一家品牌代言力度很强的知名葡萄酒公司。泸州老窖、洋河、五粮液、汾酒、雷米·马丁等的成功无需赘述。，甚至与酒仙钓鱼台合作推出钓鱼台V20。com将至少包括超过6000万的营销成果。

另外，酒仙。com试图通过利用国际品牌从另一个维度突破产业链。例如，“350毫升的雷米·马丁”现在的销售量超过2亿瓶，“丁格树”今年的目标是500万瓶，“蒙特骑士”是Brewmaster.com董事长郝鸿峰收购的资产。

“第三张王牌”是智能新零售。在郝鸿峰的制胜蓝图中，当前的白酒零售发展迎来了4.0时代——智能新零售。

酒仙的新零售商。com基于其多年来在供应链、物流、电商渠道和市场方面的优势，通过酒仙国际名酒城全面线上线下开放。在这个过程中，酒仙。com为加盟商配套全方位的协助措施，包括“市场调研-名酒城选址-名酒城装修-店内展示策划-产品布局-用户引流-整合营销-日常运营-物流配送-系统培训-持续服务”。

从去年7月开始，新零售进行测试，根据城市资源的不同，对加入国际名酒城市的门槛进行了调整，从150万调整到500万。酒仙。com试图扩大消费空并满足日益多样化的需求。国际著名葡萄酒城市的成就也证明了郝鸿峰的远见卓识。荀勋君梳理发现，通过根据市场需求匹配开店门槛，国际名酒城已经成为攻城拔寨的“利器”在酒仙网络线下。

一组有趣的数据显示，河南安阳两大国际名酒城市在开盘当天就实现了近百万的销售回报；而在物流和网商不是特别发达的新疆，酒仙网已经布局了近20个国际名酒城市，出行量较大。

提前开始IPO，为什么酒仙网会成为葡萄酒行业圈的“新零售打卡地”？

酒仙。com不仅是垂直电子商务的先锋，也是新零售的唯一赢家。已成为“郎酒”王、白酒学习执行团队等新的零售打卡场所。

至于电子商务平台向实体店伸出的橄榄枝能否成为零售商获取系统支持的主流选择，Brewmaster.com似乎也给出了答案。用郝鸿峰的“聪明的新零售”风格:

首先，在流量来源上，主要是通过注册用户、微信群、生活圈引流。

其次，合理的产品规划是由排水产品、战略产品和常规产品组成的产品矩阵。

再次，在价格方面，酒仙网开源节流，通过低成本运营和智能化管理形成终端价格优势。

最后，在服务方面，酒仙提供“五免”服务，提升市场影响力和声誉。

特别是在服务方面，郝鸿峰透露，酒仙网国际名酒城将继续提供免费厕所、免费Wifi、免费收费、免费验酒、免费品酒，所有的酒都可以免费品尝到醉。

“不过，除了茅台和拉菲。”对于有价值的产品，郝鸿峰仍然做了注脚。

值得注意的是，行业内的垂直电商已经完成了舞台洗牌，而在万亿市场规模的白酒行业，垂直电商经历了与传统渠道的博弈，以及来自JD.COM和天猫的洗礼，让行业看到了白酒垂直业务舞蹈的空房间。

如今，在葡萄酒行业新零售商很少的情况下，酒仙网络以其系统、有序、高效的运营，在新零售商被消费者接受的早期阶段，已经在全国处于领先地位。在经受了JD.COM和天猫的流量打击后，酒仙网络变得更加强大，成为从垂直电子商务中发财的白酒行业的“孤独的领导者”。

另一方面，1919年，从一个传统的商店开始，进入新的零售领域，在改变了“引擎”之后，必然会与酒仙发生强烈的对抗。com流传数年的1919线下的门店，优秀的国际名酒城，也将为郝鸿峰与杨凌江精彩的战术博弈留下足够空的空间。

“今年的目标是实现1.5亿元的利润。明年IPO提前推出，主板上市。未来五年，全国将布局1万家线下门店。”郝鸿峰对酒仙网的新零售充满信心。