王滔京东美妆王滔：国妆品牌目标群体年轻化势在必行

随着cmnet的快速发展，新行业、新格式、新模式不断涌现。

国内美容行业的发展也在发生巨大的变化。从线下到线上，从国际大品牌到汹涌澎湃的民族浪潮，从35岁的主流买家到95后，互联网、高涨的民族浪潮、返老还童正成为中国美容市场不可逆转的趋势。

▲JD.COM零售时尚家居平台事业部美容业务部总经理王伟

作为一名在美容行业工作了20年的老手，JD.COM美容行业的负责人王涛经历了中国美容市场的发展趋势。2007年，王涛加入迪奥，成为销售总监，负责迪奥在中国的业务。此后，他还先后在欧莱雅中国、拜尔斯道夫和爱茉莉太平洋集团工作过，曾创造过雪展在中国的销售额两年内从3亿元人民币突破10亿元人民币的“传奇”。2018年3月，王涛华丽转身，从品牌“跨界”正式转型为综合电商平台，加盟JD.COM，担任JD.COM美容业务部总经理。

一年多来，这位自嘲为“互联网新人”的美容行业老手，将自己对美容行业的深刻洞察付诸行动，推动了JD.COM美容行业的不断转型，引领JD.COM美容行业步入快速发展的新轨道。近日，在JD.COM美容时装周上，王涛展示了中国美容行业当前和未来的重要发展趋势。

从迎合到打造国妆到凸显文化自信

近二十年来，国外美容品牌尤其是欧美品牌几乎主导了中国的主流线下渠道，牢牢抓住了最强大的消费者，成为潮流的“风向标”。用王涛的话说，“欧美美容品牌气场耀眼，成为消费者追逐的方向。”现阶段，国妆品牌受到国外品牌的严重挤压。要想在夹缝中生存，就要“模仿”、“跟随”或与国外品牌合作，才能顺应潮流。

随着中国经济的发展，文化影响力越来越强，消费者的意识也在不断提高。“被动防御”国妆品牌，通过创新的产品设计，将中国传统文化融入高品质产品，开启创造潮流的新征程。"中国商品大胆地与中国元素结合，创造了一个充满活力的趋势."王韬非常欣赏汹涌澎湃的国潮大势。"民族浪潮兴起的背后是文化自信."。因此，JD.COM美容化妆品一直致力于团结经典传统文化的知识产权，创造民族化妆的新潮流。

书法是中国传统文化中最具代表性的艺术之一。今年的JD.COM 618期间，JD.COM美和南门书法创始人祝靖依在全国范围内推出了“美不等待”的独家艺术快递箱，受到了很多好评。本届JD.COM美容时装周延续了这一做法，创造了“不画不潮”的新理念，真正将国内产品的传统元素与时尚元素相结合。

▲JD.COM丽人全国潮周推广信息

民族化妆品牌的未来在于复兴

在传统观念中，美容产品通常很贵，这是少数人的“特权”。过去，由于消费能力有限，价格确实成为制约人们购买美容产品的重要因素。所以无论是国外还是国内的美容品牌，都把35岁作为目标用户。然而，市场是不断变化的。王伟直言:“现在价格已经不重要了。只有通过更年轻的品牌，消费者才能更早接触到国产产品。”

根据WGSN发布的最新美容趋势报告，95后消费者成为全国化妆品消费的主力军，95后全国化妆品消费者占全国化妆品消费者的31%。“个人形象高于一切”在1995年后开始流行。他们花越来越多的时间和精力在个人着装上，越来越注重美容产品。新一代消费者不仅看重品牌和体验，更看重品质和内涵。他们关注的是品牌和商品所代表的价值观是否符合自己的想法。这些都是民族化妆品牌复兴的重要机遇。

▲WGSN美容趋势报告阐述自然主义——中国美

在民族化妆品品牌复兴的道路上，JD.COM美容化妆品具有独特的优势。

王伟表示，JD.COM年轻消费者较多，16至35岁年龄段的比例接近80%；其次，JD。COM的校园线有很多延伸，注重以线上名人电商、直播电商、社交电商等方式与年轻消费者沟通，能充分接触到年轻消费者。

JD.COM美容化妆品应该是品牌顾问

随着互联网电子商务的快速发展，C2C、B2C、B2B等模式应运而生，品牌所有者与电子商务平台的关系也发生了变化。王伟认为“JD.COM与品牌的关系可以分为三个阶段:一是把JD.COM作为销售渠道，增加销量；第二，把JD.COM当成营销伙伴，打造品牌；第三，以JD.COM为数据平台，引导品牌生产，加快品牌升级。”

随着电子商务平台用户数量的增加和客户大数据的积累，电子商务平台服务品牌所有者的能力将得到增强。从单纯的卖货到整合营销，再到今天的深度数据合作，JD.COM与品牌所有者的关系已经从单一渠道转变为企业顾问的角色。

逆向定制是JD.COM作为品牌数据平台的重要体现。通过大数据在JD.COM背景下的消费，将产品设计、产能投放、产品流通等环节颠倒过来，让品牌拥有者准确地与消费者对话，为品牌拥有者开发爆款产品提供创新路径。

比如建议用美容面膜生产精华护肤品，玉兰油在校园市场分销，都是JD.COM利用大数据反馈民族化妆品牌生产的成功案例。此外，JD.COM美容和WGSN发布的趋势报告可以从包装、成分、颜色、质地甚至香味等多个维度分析美容产品的发展趋势，可以帮助品牌制造商准确生产消费者需要的产品。