arpu值是什么意思 ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、CVR、CTR等常用词的含义以及相关计算公式

我们做网络营销的时候，经常会听到ROI、ROAS、CPA、CPC、CPM、CVR、CTR等专业词汇。，无论我们在海外做Google还是Facebook，还是在国内做百度或者微信推广。这些词的含义是什么，它们所代表的相关数据有什么作用？

接下来，拓扑笔记评估了跨境电子商务营销中常用词汇的含义和计算公式。建议初学者收集或复制打印这篇文章，每次计算相应数据时都会用到~

1.投资收益率

含义:投资回报(Investment Return)，广告带来的销售收入与广告成本之比。

计算:投资回报率=总收入÷总成本*100%

2.罗阿斯（匈奴王）

含义:广告支出回报(Return on Ad Spend)，用来衡量每组广告支出能带来多少收入。

计算:ROAS=总收入÷广告费用*100%

ROI和ROAS的区别？

在传统的测量中，投资回报率代表投资回报、计算利润和成本之间的关系。ROI越高，利润越高。如果ROI大于0，说明赚钱。如果ROI小于0，说明你的广告处于亏损状态。因此，通过计算广告盈亏的数据指标ROI，我们可以清楚地了解自己的盈亏情况。

ROAS主要衡量Facebook的广告效果。广告的盈亏状况一般不能从ROAS直接看出来，只是作为广告效果的参考。一般ROAS大于2时，广告盈利。

ROI和ROAS对于电商Facebook广告的意义是一样的。

3.安姆特

含义:平均订单价值(AOV)，指客户单价。

计算:AOV=总销售额/订单数量

4.官方认可的专业会计师组织的成员

含义:每行动成本(简称CPA)，根据成果数量和获得客户的成本收取。一般指消费/转换。

计算:CPA=广告支出金额/换算数量

5.每秒字符数

含义:每次销售成本，根据实际销售的产品数量换算广告金额，通俗地说，佣金作为广告费。

CPA和CPS的区别？

CPA全称是每动作成本(Cost Per Action)，是根据广告目标用户动作来计算广告费，用户动作需要预定义，无论是点击还是注册还是交互或者转化等。；

CPS的全称是每次销售成本，这只是根据销售额计算广告费的一种方法。

6.战斗侦察车(Combat Vehicle Reconnaissance)

含义:转化率，转化率，衡量广告流量转化效果的指标。

计算:CVR=转换金额/访问金额*100%

7.点进率

含义:点击率，即点击率，衡量用户从看到广告到点击广告的比例

计算:CTR=点击量/演示量*100%

8.中国共产党

含义:每次点击成本，每次点击付费广告的成本(平均点击价格)。

计算:CPC=广告费/点击量

9.每千成本（cost per mille）

含义:每百万的成本，按成千上万的演示收取(成千上万的演示的价格)。

计算:CPM=广告费/展示金额*1000

10.指挥车

含义:每次观看成本，根据显示效果付费。CPV广告是一种展示广告，即广告客户根据实际展示的广告数量收费。也就是说独立IP一显示就收费，收费方式很简单。

CPM和CPV有什么区别？

CPV指的是显示收费，即只要显示广告，就需要收费，而cpm指的是曝光收费，即如果广告显示在用户可见的网页屏幕上，就会被记录为有效曝光，即cpm用户会看到广告。

11.贷款价值比率

意义:生命时间价值，客户的终身价值。它是公司从用户的所有互动中获得的所有经济利益的总和。

计算:LTV的计算涉及正确获取客户保留率、客户消费率、可变成本、获取成本、折现率等信息。

顾客保留率（retention rate，RR）= 本年度的顾客总数 / 上年度的顾客总数；顾客消费率（spending rate，SR）= 顾客总消费额 / 顾客总数；变动成本（variable cost，VC）= 产品成本 + 服务管理费用 + 信用卡成本等；获得成本（acquisition cost，AC）= 本年度广告、促销费用 / 本年度顾客总数；净利润（gross profit，GP）= 总收入 – 总成本；贴现率（discount rate，DR）= [1 +（风险系数×银行利率）]n ；利润净现值（net present value profit，NPV）= GP / DR ；累积NPV = 特定时间内每年NPV 的总和；顾客终身价值（LTV）= 累积NPV / 顾客总数。

12.成都飞机公司（Chengdu Airplane Company的缩写）

含义:客户获取成本，即你花多少钱获取一个新用户。

计算:CAC =(n个月营销费用+n个月销售费用)/n个月新客户数

13.偏振镜

含义:每条线索的成本，收集潜在客户列表进行收费，并衡量每条线索的成本，即常见形式的广告。

计算:每个销售线索的成本度量=总成本/销售线索数量

14.每用户平均收入

意思是:ARPU平均收入用户是ARPU平均收入用户。高ARPU值表明每个用户贡献的平均收入很高，在此期间业务在增长。

计算:ARPU价值(元/月)=总收入/用户数

15.反弹率

意思:中文翻译是“跳出率”，这是web analytics中的一个衡量指标，跳出率定义的是只浏览单个页面的访问量占总访问量的比例。

计算:跳出率的限值为1，即100%。数字越高，网站问题越多。

16.产品鉴定(Production Validation)

含义:页面视图，页面视图。

计算:用户每次访问网站中的每一个网页，都会被记录一次。用户多次访问同一个页面，访问次数累计。

17.紫外线

含义:独特访客，独立访客。指访问一个网站或点击一个新闻的不同IP地址的人数。

计算:同一个页面，客户端只点击一次，访问量不累加。

18.GMV

含义:GMV是指网站的交易金额，主要包括支付金额和未支付金额。

计算:GMV=销售金额+取消订单金额+拒绝订单金额+退回订单金额，即GMV为已付订单和未付订单之和。

19.B2B、B2C和B2W

B2B:企业对企业的简称，是指企业之间通过专用网络交换和传输数据和信息，进行交易活动的商业模式。

B2C:企业对消费者的简称，是指一种电子商务模式，是一种直接向消费者销售产品和服务的商业零售模式。

b2w:business-to-批发价的缩写，不同于传统的大额交易和终端零售。

与广告相关的计算:

CPC = CPM / CTRCPA = CPC / CVRROAS = AOV / CPA = AOV * CVR / CPC = AOV * CVR * CTR / CPM