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8月4日，2020年上半年营销工作座谈会在韩召开。党委书记、董事长，总会计师丁，副总经理葛、王小年，领导何小春，总部相关部门负责人，直属单位主要领导，市场主管领导参加了会议。

刘晓庆肯定了公司上半年营销工作取得的成绩，感谢所有营销人员的辛勤工作。根据公司当前形势任务和未来发展方向，刘晓庆从“五个理念”和“四个机制”两个方面对公司下一阶段的营销工作提出了要求:

五个概念

第一，一定要坚持高端营销的理念。坚定信心，专注“三高”战略，勇于营销创新，提高营销质量。

第二，要树立全体员工的营销观念。培养全体员工参与营销的意识，建立有效的激励机制，进一步挖掘优质客户。

第三，必须强化以客户为中心的理念。坚定实地走出市场，培养优质战略客户，加快营销质量提升。

第四，必须强化营销转型升级理念。充分发挥营销的主导作用，创新营销模式，通过营销转型升级为企业结构转型升级提供有力支撑。

第五，要坚持客户经理团队的营销理念。加强客户经理团队建设，凝聚团队力量，形成团队合作的有效联动，提升营销团队的核心竞争力。

四种机制

首先，建立合同风险条款的控制机制。各业务部门应建立新签合同风险条款台账，定期监控，持续改进，规避潜在风险。

第二，大力推进协同营销机制。加强内外合作，实现资源共享，建立以中标为原则的协同营销机制。

第三，完善营销体系和机制。加强营销团队建设，畅通人才发展渠道，完善营销激励机制，增强营销岗位吸引力，培育以“钉钉精神”为代表的营销精神。

第四，严格的客户准入机制。强化营销底线，加大客户信用调查，动态监控，全面控制营销风险。

丁对2020年下半年的营销工作提出了四点要求:

第一，坚守营销控制的底线。做好客户信用评估，严格防控营销风险。

二是加强营销体系建设。优化营销结构，强化人员素质，提高投标能力，提升营销质量。

三是完善营销激励机制。明确制度文件，崇尚质量和效率，奖惩落实到位，提升营销激情。

第四，激活公司资质潜力。加大公司资质市场招投标力度，增强招投标能力，促进企业品牌推广。

葛对营销转型升级提出了四点要求:

第一，加强营销体系建设。积极吸引各系统优秀人员进入营销团队，加强营销团队素质提升，突出市场领先地位。

第二，加强公投的投标能力。努力推进营销人员公投业务培训，积极参与各地区公投招投标，加大公投实际操作力度，以投资代替培训提高公投能力。

第三，加强政府平台的拓展。加大推进政府平台发展壮大力度，各单位要制定平台拓展规划，有序开展不同层次对接，确保全年目标任务完成。

四是加强重点项目管控。做好项目营销策划，及时掌握项目进度，摸清竞争对手动态，充分发挥总部效率，持续关注及时下沉服务，协调各方资源，确保项目中标。

王小年提出了提高营销质量和数量的四个要求:

第一，坚持“营销第一”的意识。突出营销的主导地位，通过营销质量的提升促进企业质量的发展。

二是在核心区域打造优势站。各单位要深化核心领域，优化市场布局，负责保土，抢占高端市场，提升核心市场品牌。

第三，促进营销体系的协调发展。加强公司各系统、各地区的协调联动，构建高效完善的营销体系。

第四，帮助公司提升营销。促进营销质量和规模的双重提升。

何小春结合公司发展方向，对营销工作提出四点要求:

第一，提升营销领导的地位。加强营销开发，展现“营销是龙头，龙头就是营销”的营销理念。

第二，推进营销转型升级。加大基础设施等新领域的营销拓展，促进营销转型升级和质量提升。

第三，强化营销创新意识。创新营销理念和模式，探索EPC、EPC+O等新的商业模式，培养“建筑工程”新的营销能力。

第四，深化竞争资源培育。继续深化政府平台和竞争资源的培育和维护，为市场公投招标提供有力支持。

公司各单位汇报下半年的营销思路和措施；并签署了2020年政府平台目标责任书。