直播策划 淘宝直播入门: 大咖教你如何10分钟做出直播策划脚本

Ps:本文分为两部分，会带你轻松获得不花一分钱的活淘宝的权利；

想不花钱拿到淘宝直播的权利，就得自己播。找主播，把红哥安排在直播室，没办法。远水救不了近火。前面还提到了可以写的张文。需要修改什么要看大家的探索；

今天我们的话题是如何快速制定直播计划；红哥没有接受过专业教育。本文只是从实践中摸索出来的一套解决方案，主要是解决直播中遇到的一些问题和烦恼。而且很多合伙人的文件因为业务联系不能直接拿出来。只能做其他模板分享，时间有限。是发挥群众智慧的时候了；

一、剧本的意义

1.梳理直播流程

做直播最忌讳的就是在直播前考虑直播的内容和活动，尤其是一些门店直接拿着门店的活动直接丢给主播的做法。

另外，如果主播没有提前预演当天的直播内容和产品，那么直播最后显示的就是不停的播出，聊天，甚至主播开始玩手机，自言自语；

所以，脚本首先可以解决的是梳理直播流程，让直播内容有序，而不是随处乱放；

2.管理主播讲话

有了剧本，每一分钟都可以很方便的指导主播的动作行为，让主播清楚的知道在某个时间该做什么，不该做什么。另外，更多的内容可以借助主播来传达，效果不能说。不大；

3.方便复习总结；

总结会是每个主播播出后要面对的重要任务，这项工作需要后台管理人员不断总结数据。这涉及到团队的配合。所以红哥一直说直播运营有主播。一定要有操作，能跑的不是主播；

二、剧本要点

1.每周剧本

建议一周内做好直播剧本。这种节奏可以为工作做更好的时间切割，减少运营策划的工作量，提高直播工作的衔接，便于阶段性总结；

2.基本活动和一般活动

全减，有利关注，每日特价等游戏性在这个红哥电商运营上是不够的，我们会先做好基础收购和一般活动的准备；

基本活动

活动强度:中等

日常活动:可以一天重复，也可以多天重复；

注意:基本的活动建议是明确到什么时间，比如一个下午2点到5点的直播，你要做2个小活动，也就是3点做什么，4点做什么是明确的。优点是主播可以播。引导，从而提高客户停留时间；

一般活动

活动强度:中等

日常活动:每周或长期重复组合；

注意:每天的活动每天都可以一样。这是对刚来直播室的消费者的专属活动；

3.周期性游戏

这是我第三次提到张文奥运会。电商直播和泛娱乐最大的区别就是淘宝规定个人天赋不能过度展现，比如唱歌跳舞只能穿插。那什么是游戏呢？每周二的9.9秒秒杀，每周五周六的新产品打五折，每周拍卖一次。有趣的，有益的，有节奏的，不是每天都有的，但是很吸引人的活动，是非品牌进行精神占领的关键一步。如何让消费者记住你，无疑比让他认同你的产品容易。只有未来和未来；

活动强度:大

日常活动:定期活动，比如每周一固定1元穗，周二拍卖

活动描述:强周期性的活动可能不是每天都需要，但强度一定要足够大。人数可以根据当天在线人数确定，但一定不能泛滥；日常规划只做一个上限，后期根据实际情况进行调整；

4.产品

产品的要点要编成书，可以不断补充，让主播快速了解产品，这需要团队合作，主播也要参与；另一个是各个时间段产品推广的安排。你会说直播会有各种问题和咨询。这个有必要安排吗？红哥叫你动粗。他不做主播，不知道主播的辛苦。如果你连直播的产品都没策划，你以为你的主播是魏雅？每秒n次咨询？有很多操作站起来说话不痛不痒，大家根本不用理解自己的无知；

5.表格优化

从此，一个简单的直播方案出来了。另外，我们需要做的是产品介绍表。如果是服装建议，也可以做个搭配表。如果主播的色彩感不是很好，那就要请杜娘补充知识了。最后对每个活动的表格进行优化，哪些活动参与度不高，是什么原因造成的，活动的时间点，活动产品的数量比例是否对应在线数量，这些都需要后期总结，甚至实时调整。直播室你不可能有20个在线的人。这样一来，一秒钟就要生产50个产品，很久没有卖完了。不跟进的后果是主播尴尬，消费者即使参与也会失望，失去稀缺性、独特性、趣味性的活动是店铺运营的失败；

三.q &；自问自答

问题一:如何更好的安排活动？

答:日常直播活动要分简单、中等、困难三个层次。比如最容易进直播室。XX下发的东西是要参与的，消费者添加购物车更难。我们在一次活动中根据不同的客户需求安排活动；

问题2:如何确定活动数量？

答:这里也单独说了。比如送的优惠券越多越好，但大的一定要限量。普通红哥的建议比较多，但是做个特价，在一些直播房限制一件，完全没有参与的欲望，但是会不会抢不到100件，或者抢了之后就没有购物的欲望了？所以这个数字怎么确定，其实是根据实际上网人数来确定的。最好是看背景，即使无聊，但意义重大；

问题三:直播中有哪些容易被忽略的地方？

答:就是主播的直播，后台人数的变化，停留时间的变化。这一块基本上可以盯着背景看很久来总结。你说一句让人跑路的话，什么内容让人留下来，数据比你的准确。但是很多时候，直播室的人并不多。然后先考虑怎么开始数。另一方面，如果一个小时内有几百人看，你就不能留住一个人，甚至零交易。当然，操作和直播室的配合一样重要；以后红哥可以写一篇《从零人气到五千人气的操作规则》。这一块从0到1真的很头疼。红哥一开始有几次是对的；

结论:

一个合适的赛事策划，是直播室步入正轨的必要条件。如果还没有表，可以参考我的表进行优化；

版权归宏品所有。如需转载，请保留出处