安家谢霆锋从电视剧《安家》，学销售人员成功大招，罗晋随口一句多赚百万

最近，几部现代剧几乎同时开播，包括黄轩和佟丽娅的《完美关系》、蒋淑英、李易峰的《我在北京等你》、孙俪和罗进的《安家》，分别讲述了公关这个高层次的行业、海外到家乡的追梦之旅、一个卖房子的女人和她的同事的故事。每个人都有自己的爱好。扫完这些剧，空空的味道是最喜欢的。关于《安家》，一个房产中介的故事，本质上是一个业务员的故事，在销售相关的内容上是很有根基的。说是销售管理有修养的电视剧也不为过，剧情时不时搞笑一下，让人转头发呆。

我们来看看《安家》这部剧带来的销售真相。

第一，大数据支持，战斗概率

每天，我们都会接到很多销售电话。其实这是最基本的通过撒网获取客户的方式。按照逐房理论:每10万份传单就有一份售出。帮朱珊珊算算，每分钟找2份传单每天发8小时工作量，10万份传单发104天！也就是说，如果你是一个新人，有这么笨的方法去争取客户，在三个月的试用期内，你几乎没有机会开账单。

虽然勤奋可以弥补一个人的困难，但即使是简单的事情也有工作技巧。比如让Shining发传单。当初要求她以跳跳虎的形象发传单，是为了让对方在第一时间不排斥。

第二，差异化竞争更令人印象深刻

需要这个业务的时候，客户往往咨询不止一个，所以留下印象很重要。电视剧里这条街不止一家房产中介。按照行业规则，另外两个是西装革履的职业形象。每天早上，我们都很熟悉做练习和喊口号。然而，罗进设法在这个世界上安定下来，但他们都穿着自己喜欢的衣服。他们不时地大合唱，玩得很开心。虽然气氛不错，但看起来并不“正式”。

其实孙俪提出的“鼓舞员工精神，鼓舞员工斗志”的要求是对的，但这不是靠形式主义的练习和喊口号就能做到的，尤其是当你的对手都有这样统一的形象的时候，你要尽量拉开距离，提高自己的辨别力。