需求规律 经济学课复盘：需求的规律

第139章周庚

经济学家萨缪尔森曾经说过，如果你教一只鹦鹉说出供求两个字，它就能成为经济学家。

围绕需求和供给，有三个规律值得重复

无论何时何地价格上涨，对商品的需求就会减少，当价格下降到一定程度，需求就会增加。价格是自变量，需求是因变量。

注意需求和需求的区别。只有当价格发生变化时，需求才会沿着同一条曲线滑动。当价格以外的任何因素发生变化时，整个需求曲线发生变化和转折，但仍保持向下倾斜。

进一步推演，需求和供给没有绝对的区别。价格低的时候，人是需求者。当价格高到一定程度，人就会从需求者变成供应商。比如深圳的一套房子，如果真的到了一定的价格，就可以出租而不是入住。

个人估值与实际支付的价格之差是由消费者和生产者产生的，不应称为“消费者剩余”，而“交易剩余”才是更准确的概念。

需求对价格的弹性与价格变化后经过的时间长度成正比——也就是说，需求对价格的弹性会随着时间而增加。

随着时间的推移，需求弹性会越来越高，也就是说替代品越来越多，对策越来越多。

同样的商品，无论是奢侈品还是必需品，都不是固定的，取决于价格。

所选产品与普通产品价格有差距，但加附加费后，两者差距缩小，所选产品更便宜。附加费越大，这种效应越显著，所选产品越便宜。

另一方面，如果人们不得不支付巨额附加费，那么只有那些被选中的产品才值得运输、提供和享用，所以也被称为“好东西运到远方的规律”。

在微观层面上，人类几乎所有的行为都与“供给”和“需求”的行为有关。你有你想要的，别人也有你想要的。生产者生产这些东西，有时候别人想要你想要的，所以大家都要用价格来投票。

需求是实现我们欲望的具体方式。我们的欲望是什么，比如感觉热，渴，性欲等。，并满足这些欲望——比如我想喝可乐，这是我们的需求。用工具实现需求，产品就做出来了，而产品有了商业模式，就变成了商品。所以，一切商业的出发点都是人，经济学的出发点也是人。

一瓶可乐有客观的材料成本和人工成本，这是它的客观价值。但是，我们的估值在不同的情况下是不同的。你在楼下便利店的估值肯定和我们爬2000米后在休息处的估值不一样。这就是直观价值论和客观价值论的区别。

再举个例子，哪个更有价值，我给你签名还是林俊杰给你签名？肯定是后者。但是，劳动和客观价值是没有区别的。

说到生活中的工作，你会不会有时候觉得自己做了很多事情却没有得到认可？你的客观价值是可以的，但是你的老板对你的个人评价是另一回事。

说到个人估值，不得不说一个概念——保证金。虽然我们都知道不能一直讲概念，但是这个概念太有用了。边际，简单来说就是“新”带来的“新”。

再举个例子。水和DIA哪个对你更重要？看你个人对他们的评价吧？此外，这取决于你对它们的需求。你需要的越多，它对你就越重要。。再进一步，就是看两者给你带来的边际效用。在你的实际情况下，每增加一次水或者DIA都会给你带来更多的好处，这一点对你来说是最重要的。

想想看，在这个边际测量过程中，我们每个人都是在大脑中自动计算的。哪怕拿1000份DIA，也会渴死。这个时候一份水比DIA值钱。

所以什么是真正的直男，其实就是他爱女朋友，也爱游戏。具体情况下，他只看两者给他带来的边际效用。