聚尚网 融资过亿也难逃“C轮死”魔咒：九大死亡惨案剖析

2015年7月，美国家政学教父Homejoy在收到3800万美元的B系列融资后，依然无法逃脱“C轮死亡”，熄灭了国内众多O2O创业公司的热情；近日，在2015年3.4亿B轮融资完成后，乐视影业也迅速刹车，面临被并入乐视的局面。

220家企业被列入2015年8月《品图商评》发布的“O2O行业死亡启示录”(http://www . Pintu 360 . com/article/55 BF 307170 ff 090d 0 fc 9 b2dc . html)。餐饮外卖，旅游，汽车，美容行业，旅游，教育...大量O2O创业公司“死无处不在”，一半都是血淋淋的。

这220家企业死亡的教训还在我们耳中，但各种原因造成的死亡还在发生。有人把一些企业的死亡归咎于资本的“速冻”。自2015年O2O大潮消退以来，O2O的融资窗口似乎正在关闭，资本的谨慎作风让创业者连连感叹“融资难”。

业界一直说“天使看人，产品A轮，数据B轮，模式C轮”。即使获得C轮融资，商业模式不合理，也是注定的。而C轮创业者还沉浸在融资的喜悦中，而“C轮死亡”的诅咒早已牢牢附着在那些尚未认可商业模式的创业者身上。

即使受到资本寒冬的影响，2015年获得B轮融资的创业项目数量也比2014年增加了近40%。根据IT Orange in 2015年的投资数据，Pintu Business Review发现，2015年共有443家创业公司获得B轮融资，2015年获得B轮融资的创业项目数量比2014年增加了近40%。但这443家B轮公司中，只有131家获得了下一轮融资。《平图商业评论》选择了这312家公司作为此次“第三轮死亡”研究的样本。

无法获得下一轮融资并不意味着项目已经死亡。但是在平图商评的盘点过程中，我们发现大部分项目都处于半死不活的状态，状态如下:网站微信停止更新，官网电话打不通，最近没有相关消息曝光，无法联系创始人等等。为了保证研究的严谨性，这样的项目没有被列入“C轮死亡”名单。

据《品图商评》不完全统计，截至发表之时，共有9家公司登上了这份死亡名单，它们是:郝波汽车维修、汽车驾驶秘密、大齐网、街库网、一豪购物、聚商网、太美鞋业、桥屋私语、183社区；行业涵盖汽车运输、文化娱乐、广告营销、电子商务、移动互联网、社交网络等。本文将从行业入手，盘点那些“C轮死亡”的创业项目，分析他们死亡的原因，评论他们的商业模式。

以下是《品图商业评论》九个“C轮死亡”案例列表:

汽车后市场行业1。博派养车

博派汽车维修是一个专注于高端汽车上门维修服务的平台。以高端汽车上门维修为基础，拓展各类用车代理业务的增值服务内容，为高端车主系统用车、保养汽车、驾驶汽车提供有力支持。

2014年9月，在创新作品上获得1000万元的A轮融资；2015年3月，JD.COM、车易参与融资1.1亿元的B轮，估值6亿元的博派汽车维修C轮融资失败。

死亡判决:2016年4月5日凌晨，博派汽车维修微信微信官方账号发布“认识你这么久，第一次告别”的长篇公告，正式宣告破产。

死因

1)疯狂扩张，过度补贴，最终导致资金链断裂。不到半年时间，博派汽车维修就把市场拓展到全国22个城市，月订单超过15万，员工一度高达1400人。博派想在汽车维修方面效仿“滴滴”，通过低价甚至补贴的手段迅速占领用户。但员工的每一次扩张和扩张都意味着巨大的成本投入，同时面临着每单亏损100元的结果。疯狂扩张和过度补贴最终成为资金链断裂的直接原因，

2)用户转化率低。与大多数上门O2O创业公司类似，博派希望在汽车维修方面实践“滴滴”的方法。用低价甚至补贴快速占领用户，然后用第一个市场份额融资下一轮投资，积累一定数量的用户后尝试商业化。但补贴获得的用户粘性极低，转化率低成为博派汽车维修关闭的间接原因。

行业现状:在O2O创业圈，博派并不是一个孤立的汽车维修案例，还有e车洗车、8车洗车、洗车、1元洗车、云洗车、滴答洗车等。都没能逃脱破产的厄运。而点电汽车维修幸免于难，于2015年7月完成了6000万美元的C系列融资。还经历了六次转型，停止烧钱补贴和上门洗车业务，然后另辟蹊径推出车险业务，实现收支平衡。车险业务也成为了一种寻找汽车维修盈利模式的业务。业内人士也表示，汽车金融是互联网汽车值得深入挖掘的一个点。

但博派汽车维修的倒闭并不意味着O2O洗车平台的倒闭。互联网洗车确实解决了传统洗车耗时长、成本高的一系列问题。但O2O洗车需要拓展服务，不仅限于洗车业务，还要满足车主的各种用车相关需求。

平图评论

博派汽车维修创始人维基犯下“羊毛出在猪身上，狗买单”的通病，明知行业不赚钱，但还是想通过高频低价上门维修吸引用户占领市场，然后转向低频高价售后服务。现在看来，上门汽车维修是一种伪需求，无法为行业创造任何价值。

不缺钱，不缺扩张，不缺补贴。博派汽车维修可以说是一个典型的代表，已经涌入汽车售后市场创业，但未能认清商业模式。

开始旅行

2.开车

打车秘籍是一款手机打车APP，很容易被车组开发出来。

死亡判定书:据亿邦动力网2月消息，“易用车的打车软件近期业务停滞不前，或者面临被母公司抛弃的命运。”同时，据IT Orange称，秘密驾驶项目已经关闭。

死因1)补助不足。早期出租车司机资源紧缺，对车主和用户的补贴远远少于滴滴打车和快车，无法吸引双方用户上平台。用户在使用产品的时候，也发现了以下问题:出租车资源非常少，两个出发地点周围有1~3辆出租车；出租车司机几乎不接单，即使有5元到50元的加价，也没有司机回应。

2)巨头们在压力下烧了太多钱。2013年下半年拿到融资后，秘密司机在北京、上海、深圳等地广泛推广了一段时间，逐渐扩展到广州、杭州等地。同时为了增加粘性，对司机给予电话费等奖励。平均每个司机的收购成本在50到60元左右，每个乘客的收购成本在10元左右。根据司机提供的官方信息，截至2013年8月，司机注册人数接近8万，微信和App用户接近70万，日均订单量超过3万。这些漂亮的数字也意味着司机有一大笔烧钱的补贴。

行业原因

根据研究机构2013年第三季度的统计，当时中国出租车司机的市场份额约为2.5%，排在快速出租车、出租车司机、摇招车、大黄蜂之后。但经过2014年进一步的行业整合和洗牌，快迪出租车和滴滴出租车几乎垄断了目前的出租车软件市场，寡头局面将会越来越激烈。这两个打车应用的生存空会越挤越小。

平图评论

类似于之前的千团大战，经过激烈的竞争，只有美团、糯米等几大巨头扶持的公司存活下来。今天的旅游市场也是如此。滴滴快速入行后，资本和市场只认可前一、前三的行业，而那些慢热的公司，没有资金和资源的支撑，只会走向死亡。“秘密车手”的死亡可能不是因为这些产品不好，但速度也是取胜的关键因素。

文化和娱乐-媒体和阅读

3.Daqi.com

它是一个新媒体和论坛内容聚合门户，集中了论坛、博客、微博、SNS等的精华。

死亡判决:官网宣布2015年7月关闭。同时，根据IT Orange的信息，大奇。com已关闭。

直接原因:

1)操作不当。业内人士分析，大器。com不擅长内容运营，不能把热点事件变成自己的流量优势。随着交互性越来越差，必然会导致用户流失。

2)缺乏长期战略规划。在移动互联网飞速发展的时代，大器。com没有转型或跨平台的产品和服务。相比天涯，类似的产品，大器。com的不断尘埃最终导致其逐渐衰落。

3)名誉侵权。李连杰状告大齐。并获得了10万元人民币的赔偿，这被业界认为是压垮骆驼的最后一根稻草。

行业分析:在社区萎缩萧条的背景下，原本基于横幅的“内容聚合”模式已经难以立足，以社区为本质的横幅早已失去了根基。与此同时，在百度新闻、今日头条、各种直播平台等新内容产品的冲击下，横幅网络失去了特色。

品评:

随着互联网的飞速发展，大器。com赶上了社区的崛起，但却陷入了停滞。时代在变，探索一条适合自己发展的商业道路是每一个创业公司每天都在考虑的事情。大器。com已经放弃了模式转换，失去了运营，面对天涯、百度新闻等第三方平台，肯定会弹尽粮绝。即使社会的大趋势仍然存在，Daqi.com也没有自己的亮点，所以没有存在的意义。

O2O

4.街道图书馆网络

街道图书馆网是O2O商业社区的综合平台。通过会员线上订单和线下店铺体验消费支付，并基于二维码识别技术应用于所有地面联盟业务，提供返利推广服务。

死亡判断:根据IT橙数据，街头图书馆网络已经关闭。

直接原因:1)资金回笼。早在2013年初，杰库。华夏摩根股票基金B轮融资2亿元。但由于种种原因，华夏摩根已经撤资，2亿元的融资并没有如约而至。

2)烧钱补贴，找不到盈利模式。街库网的返利模式需要大量补贴烧钱，但是很难向商家收费。其实街头图书馆网还没有找到盈利的商业模式，一直在摸索。据某街面数据库网络成员介绍，该公司股东潘等管理层均来自传统企业，对电子商务不甚了解，一直无法完成业务闭环。

行业原因:杰库的商业模式。com简单，其返利推广活动通过后人的消费来支付前人的返利。随着业务的快速扩张，各种风险日益明显。据业内人士透露，虽然返利网站不能简单等同于“MLM网站”，但悲观情绪迅速蔓延，政府监管已经收紧。其实早在街库网之前，就有100%的购物网、白烨联盟、少冰网被曝光为“涉嫌传销，导致倒闭”，这些网站的返利模式几乎和街库网一样。因此，政府监管是对街道图书馆网络的沉重打击。

另外，根据《2012中国消费者返利模式调查报告》显示，带有网络传销色彩的消费者返利模式凸显了其危害性和破坏力，且大多倾向于投机和炒作，所以街库网络本身的商业模式是站不住脚的。

品评:

死亡是常有的事，但走到C轮创始人身边就不常见了。早在之前，就有报道称，街库网核心运营团队离职，投资者撤资，内部调整，成为战略上的收紧路线。也有报道称，街库网裁员拖欠员工工资，街库网业务处于亏损状态，资金链很早就断裂了。以上每一个街头图书馆网络的问题都是致命的。但ceo潘并没有站出来解决问题，而是采取了回避的态度来处理问题，每一步都把街道图书馆网推向了死亡的边缘。

电子商务-零售电子商务

5.白一购物

成立于2007年12月，是北京白一尚友信息科技有限公司旗下的信用卡分期购物平台，白一购物是一家信用卡分期购物服务商，通过白一商城、邮购目录、会员特刊、银行商城等渠道为信用卡用户提供消费服务。

死亡判断:根据IT橙的信息，白一购物网站关闭。

直接原因:1)资金链断裂。第二轮融资没谈成，杀了一个亿购物。2013年6月，白一购物向北京市丰台区人民法院提交破产清算申请材料，并按法定程序办理破产清算相关事宜。

2)脆弱模式:据部分业内人士分析，白一购物没有模式创新，只有银行的供应商，这种模式是寄生的，没有自主性。“一旦银行领导层变动，不继续配合，一号就没有办法购物了。”

行业原因:随着电子商务的兴起，银行信用卡中心开始尝试自营商场。1亿的生存空大大降低了。比如苏宁、JD.com等各大电商都与银行信用卡中心合作过，这些电商在产品规模、品种甚至价格上都有较强的优势。而且产品类别比较多。其次，很多银行开始加强自营，逐步降低与第三方合作的比例。白一购物的存活率大大降低了。

2011年以来，中国电子商务行业逐渐进入调整期。一方面，资本不再向电子商务输血；另一方面，京东、天猫等电商巨头频频打价格战，靠银行一亿购物的商业模式早已成为过去。而且随着支付宝、微信支付、京东欠条的出现，用户的消费习惯已经改变，上一个时代的信用卡购物已经不流行了。白一购物无视行业的变化，停滞不前。正是创始人的短视导致了它的死亡。

品评:

白一购物的死亡案例体现了创始人的远见。如果创始人没有长远的商业眼光，在瞬息万变的市场背景下，很容易被后浪推前浪。再者，商业模式设计前期，一亿购物埋下了隐患。一个成熟的商业模式应该是独立的，不能依赖不可控的外部资源。

6.Jushang.com

2009年7月正式成立，通过闪购模式即B2C网站，以限时发售的形式定期推出国际知名品牌服装产品，并以原价1-50%的价格向专属会员提供限时购买。

死亡证明:据IT orange数据，与此同时，胡雯在2015年3月透露，Jushang.com已经正式关闭。

直接原因:1)商业模式摇摆不定。2009年，聚商。com成立第一年发展并不顺利，但是聚商。那一年，com一直在徘徊，其商业模式也一直摇摆不定。

然而，比Jushang.com早半年成立的唯品会同期也发展不佳，但唯品会能够坚持自己的商业模式，并在此基础上进行微调，所以唯品会成功了，而Jushang.com倒下了。

2)没有明确的策略。Jushang.com和唯品会一样，主要是在有限的时间内销售二线品牌，但是一直到2012年才开始销售古驰、迪赛等一线品牌，除了增加销量外，对网站的回购率没有贡献。此外，唯品会将从2012年开始扩大更多的商品类别，而Jushang.com将坚持服装和化妆品，在回购率上输给唯品会。广告营销内容方面，聚商。com没有与用户合作，花费了巨额广告费，却未能达到广告效果。

行业原因:

聚商所在的电商行业。com的定位没有大问题。同期，唯品会将延续至今。根据2016年5月18日的数据，唯品会的市值将达到70.77亿美元，聚美溢价的市值将达到7.45亿美元。

与白一之死的客观因素类似，当时处于资本市场怀疑电子商务的阶段，但导致巨商失败的主要因素是没有明确的商业战略，在商业模式的探索上摇摆不定。

品评:我们不仅要感叹，还要反思这个曾经和唯品会平分秋色的企业的没落。市场认可的往往是那些眼光独到、战略思路清晰的创业者，而那些跟随者、复制者、抄袭者从一开始就失去了机会。

7.泰美鞋业

泰美鞋业TIMEMADE是一家专注于女鞋研发、生产、销售的电商公司，从电商网络女鞋品牌崛起。泰美鞋业通过电商的手段低价出售，2013年左右以预售模式叫好。同时在短时间内又回到了供应链，但再次返回时却没有得到市场的认可。

死亡判断:根据IT橙数据，太美鞋业已经倒闭。

直接原因:1)订单和生产问题，“无法在约定时间发货，实物与照片不符过大”。泰美鞋是淘宝最早开放预售模式的。在预售可行性得到验证的情况下，UFO(泰美鞋业品牌)对当时已经订购的所有鞋子都采用了样品预售模式，然后将样品预售改为图片预售，免去了制作样品的时间。但是随着需求的增加，出现了“无法在约定的时间发货，实物与照片出入过大”等问题。因此，2010年8月，泰美鞋业经历了几个月的停滞经营。

2)标准化受阻。太美鞋业想打造一个“中央厨房”，使用机器进行标准化制造，但工厂不同生产线之间仍然存在标准差异，实施起来非常困难。后来工厂是自己建的，但是后来又涉及到了扩建审批、资金成本太大等问题，这个工厂的改造就耽误了。即使最后没有投入使用，也损失了几百万的租金和违约金，导致太美鞋业停止运营。

行业原因:太美鞋所在的行业问题不大。现在在淘宝等平台上，很多产品都采用了预售的模式，但是运营比较好。因此，当泰美鞋业再次重返市场时，同时期出现了许多优于泰美鞋业的产品。太美鞋业短时间内难以超越，运营三个月内业绩平平，短时间内难以扩大影响力。而且之前的做法不适合现在的市场，太难赶上。

太美鞋业的死因与其他企业有很大不同，不仅付出了“先吃螃蟹”的代价，也违反了行业的发展规律。在中国劳动力成本上升的前提下，自建工厂面临着承担人力物力的风险，与其说是创新，不如说是“无知者无畏”。

8.漂亮的东西轻声细语

2008年，国内限时抢购模式兴起，唯品会、巧妇难为无米之炊、Jushang.com等网站相继推出。也是在这个时候，推出了“巧屋窃窃私语”，为各种品牌提供以“正品”、“名优”、“打折”为特色的网上销售活动。

死亡判断:根据IT橙子的信息，漂亮东西的耳语已经关闭。

直接原因:1)资金链断裂。2014年3月，乔武在内部邮件中表示，公司面临非常严重且无法解决的财务危机，并宣布破产程序，从25日起停止一切经营活动。据悉，该公司内部高管盗窃了公司的货物，导致公司资金无法周转，漂亮的东西脱销。

2)业务模型复制失败。从侨务耳语本身的发展来看，商业模式复制的失败是公司破产的原因。“美丽事物”首席执行官蓝石希望复制法属Vente-Privee.com的商业模式，但对大陆市场缺乏了解。另外，公司高层管理团队几乎全是外国人和华侨，对中国本土电商市场缺乏适应性，最终加剧了公司的颓势。

行业原因:“赢家通吃”是电商成功的关键，特卖领域已经有了像唯品会这样的“巨头”，其他人喝汤当然很难。同时，特殊销售模式的逐渐衰落也涉及到服装行业库存压力的逐渐降低，零售实体开始通过“上网”自主推广品牌，不同程度地挤压了特殊销售模式电商的市场份额。

品评:也是特卖网站的死亡案例。前Jushang.com死于商业模式的摇摆不定和战略失误，而悄悄话的死亡给了创业者两个启示:创业团队选择可靠的合作伙伴非常重要。团队内部管理不容忽视；复制成功的海外商业模式要警惕“水土不服”，在商业模式本土化之前要充分研究当地市场。

社会接触

9.183社区

183 Chat是一款手机社交服务产品，面向正在流浪、生活在异乡、感觉孤独、抑郁的人群。由广州宜山网络科技有限公司开发，还有183社区，荔枝FM等。

死亡判断:根据IT Orange的公开信息，183 Chat已经停业。

死因:直接原因不明

行业原因:

2011年，移动应用领域突然出现了很多陌生人的社交应用，但2013年，回过头来看这些社交应用，很多玩“怪卡”的人都死了，《品图商评》库存的183聊天也是倒下的一个。相反，随着微信的兴起，“熟人”社交圈的社交互动越来越被认可，这也让社交app明确了方向。

网易和奇虎360都推出了该消息，在与微博和微信的竞争中落败。陌生人可能只是“陌陌”，但也饱受纷争之苦。他们忙着改名，转型，融资，在前进的路上摆脱纷争。陌生人社交很难产生商业模式，留存率也是社交应用不得不考虑的问题。熟人的社交，以微信为例，可以在一个稳定的留存率基础上转化为收入，是社交应用可行的商业之路。

产品路线点评:与183谈论同期产品的一定是莫莫。经历了改版、粉饰、转型、IPO、商业探索等等。可见，在社交App的开发过程中，探索转型是很有必要的。

183聊天在搜索引擎里找不到任何相关信息。除了陌陌、微信等产品的直接竞争，也反映出183 Chat操作不当、知名度不高的问题。

以下是平图商评这次统计的九个死亡物品:

九个死亡案例揭示了“C轮死亡”的真相:烧钱，跑步，跟风，跑得太慢

《品图商评》这次盘点的死亡项目中，博鳌的汽车保养死于一个模型错误，解决了虚假需求；开车的秘诀死于太慢；大器。com死于停滞；街头图书馆网因为创始人不靠谱而死；白一购物死于商业模式设计；巨商。优柔寡断的商业模式和没有明确的战略计划导致了公司的死亡。太美鞋业死于不遵循行业规律；巧武在伙伴的队伍里低语等死；183聊死于操作不当。其中电子商务领域有4个封闭项目，汽车后市场、旅游、文化娱乐、O2O、社交网络领域有1个封闭项目。由此可见，电子商务领域是“C轮死亡”的重灾区。

90%的创业者逃脱不了C轮死亡，犯了这8个错误

伊凯资本的创始人王然说，90%的企业家都为C轮感到难过，那么C轮为什么会消亡呢？《平图商业评论》全面总结了八个原因:

1.原来的市场不够大

如今企业家们关注并试图重塑的细分行业市场应该足够大。就C轮融资而言，如果聚焦的原市场在可预见的未来(三到四年IPO)的潜在规模不是1200亿元，投资者很难兴奋起来。

2.该产品未能满足实际需求

产品和需求永远高于一切模式和创业路径。创业者发现自己真正想做的事情，比一味寻找出路更有效率。

青山资本人张野(音译)说，企业家为他们的项目创造价值的是谁？创造了哪部分价值？我们在创造真正的价值吗？在很多项目的最早阶段，创业者只是没有想清楚这个问题，把注意力集中在自己的“想象”和“享受”上，把一些虚假的价值观和给自己的价值观看成是TA考虑的“创造价值”。

九轩资本合伙人刘一舟认为，很多创业者很容易强化自己，“强奸”市场的意愿，产品不符合“普遍性、主导性、按需性”的原则。有些产品虽然能满足用户“通用、明确、按需”的需求，但不能延伸到第二场景，所以不能“高频”，所以不能产生持续的用户粘性。

3.不认可盈利模式

在产品能够满足实际需求的前提下，投资者要看创业项目的模式，是否能够低成本高效率的生产，这种模式是否能够带来持续的回报。

如果说“天使看人，A轮看产品，B轮看数据，C轮看模型”，那么看商业模式的核心就是看企业的盈利能力。平图商评创始人兼CEO刘万兰认为，一个企业的运营首先要以用户规模为基础，然后由用户来实现，否则一开始就要盈利。风险投资的需求是高回报率的资本。自从商业发展以来，从一开始就拥有高投资回报率和利润的企业越来越少，除非他们拥有独特的资源或技术。如果你先开始做用户，那么你在A轮和B轮就积累了用户，可以被资本接受。但如果你现阶段还没有找到盈利模式，你会被质疑这种模式是否不能满足用户的真实需求。所以C轮的核心是验证用户会为你提供的价值买单。

九轩资本合伙人刘一舟认为，所有公司都可以分为五类:纯产品(平台)、纯服务、强产品弱服务、强产品强服务。不同的产品或服务会有不同的盈利模式和成本结构，这也决定了规模经济和范围经济效应的释放程度，最终决定项目能走多远，有多大，从而决定其投资价值。

4.死于估值

价格是市场形成的。如果资本市场普遍无法接受创始人预期的估值，创始人不愿意妥协或接受赌博条款，很有可能错失融资机会，让竞争对手率先发难。在这种情况下，企业家很容易窒息他们的项目。生存最重要，不要被别人的虚假估值误导！

5.死在队里

有些项目方向好，数据基础好，但团队结构有缺陷，比如CEO太“技术宅”，缺乏足够的战略能力和资源整合能力，这也直接影响投资者对创始人融资能力的信心。还有一些项目团队在技术、营销、运营等方面缺乏核心合作伙伴，可能直接导致投资公司在A轮中放弃投资机会。

6.和第一第二有很大差距

很多市场会有空的老三老四，但不是所有的老三老四都有机会赢C轮。虽然投C轮的那些基金也很在意性价比，但总体来说，更在意的是公司是否有机会做大到足以引领行业。

在一个规模效应和网络效应明显的市场中，如果企业家在C轮时不是市场第一第二，与他们差距较大，就很难吸引投资者的目光。

7.过度依赖资本

“模式不够，资本就凑”。创业公司的三种盈利方式“2B、2C、2VC”已经不是笑话了。真的有把融资当做唯一目标的创业公司，甚至不在少数。结果呢？大部分都成了媒体写的一长串“死亡名单”。

8.死于扩张

当一家创业公司在某个领域占据了主导话语权，或者为了巩固自己在行业中的地位，开始扩张垄断，而这一切的结果很有可能就是自我封闭。

通过避开这八个坑，就可以这样避免C回合的死亡

死因总结起来很简单，但每一个成功的项目都需要一套强有力的逻辑支撑。失败的因素很多，但成功的原因惊人的相似。唯一的秘诀就是坚持不懈地发现问题，解决问题。那么如何避免C轮死亡呢？《品图商报》还全面总结了八大网点:

1.产品要能真正解决需求。产品的需求一定是很刚性的，这才是真正的需求。邢空创联创始人周洁成经历了一次从濒死到2亿多收入的“过山车”。以他的钢琴项目为例，钢琴行业是一个价格高、毛利率高、持续时间长的急需项目，而很多种类的上门服务并不只是需要。要认识到产品的价值，我们做的事情才会有真正的社会价值。

2.与投资者打交道的正确方式。和投资人打交道的前三分钟，对投资人的项目印象非常重要。所以要从吸引投资者的部分入手，比如企业去年的利润，今年的利润增长。同时，产品和服务要让投资者觉得靠谱。种下种子让投资人感兴趣后，方便以后的交流，比如商业模式。

3.拓展原有市场。伊凯资本的王然说:“如果企业家想要获得300-10亿美元的估值，投资者至少应该看到你有机会在三四年内成长为一家市值30-100亿美元的公司。除非行业集中度很高，否则市值30亿美元的公司通常需要1000亿元以上的目标市场规模来支撑。”

4.升级团队。引进优秀人才，培养自己的人，建立企业文化，礼论创始人温每周将发表半小时的演讲，将企业文化带到现场，鼓励员工多读书、多学习，将“讲真”、“做家人”、“学有用”、“做好事”的企业文化深入到每一位员工的心中。

九轩资本的刘一舟说，团队的问题越早解决越好。前期由于项目价值没有实现，引入核心骨干更容易讨论股份的问题。所以创始人拿到天使轮之后，要重点解决团队结构缺陷的问题。特别是不要告诉投资人我们有技术合作伙伴，在这轮融资到位之前他是不会加入的。

5.看C轮的数据。B轮，创业公司的业务基本成型。这时候最重要的是通过线下、渠道合作、跨境营销等手段，实现数据增长，提升数据。

6.保持融资烧钱的正确节奏。我们要有合理的预算，但是当市场发生变化时，我们会迅速调整烧钱的节奏。要时刻记住，缺钱的时候千万不要融钱，还有六个月就要开始下一轮融资了。

7.要钱不要怕站队。伊凯资本王伟表示:企业家在估值时要保持一定的灵活性，避免被他人的虚假估值误导；确定性比估值更重要，时间更优越，给予确定性和时间足够的折扣；在现金储备方面给C轮留出足够的时间；尽量不给投资者独占期；引进战略投资者不是坏事。

九轩资本的刘一舟说:估值调整条款(赌博)本质上是一种解决创始人和投资者之间“信息不对称”和“信心不对称”的解决机制。你可以理解为给投资者一个估值调整的选择权，给创始人一个提高估值的机会。公平与不公平的关键在于设定的绩效目标和基于目标的评价是否合理。所以建议创业团队不要本能的反对赌博，要一个案例一个案例的讨论。

8.别烧钱了，明确界限，好好练。无论是持续融资还是深化服务，生存都是所有项目的首要任务。为了在资本寒冬中生存，企业家必须停止烧钱，界定界限，努力实践。只有努力，回归业务本身，回归技术本身，回归服务本身，回归问题本身，回归需求本身，项目才能稳步进行。

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