自然堂 同样是跨界案例，为何自然堂如此”突出“？

你和爆炸之间可能只有跨界距离。

这句话在自然馆这里得到了最好的诠释。

2018年，Nature Hall推出三款交叉定义产品，营销ROI惊人。世界杯期间，自然馆和巴西设计师推出国旗彩绘面膜，总曝光2.2亿，增粉20万。双十一期间，自然厅×好奇纸尿裤关节面膜上线销售80万张；5分钟内，自然馆×旺仔雪糕限量版气垫BB霜售罄...这一成就即使在整个化妆品行业的情况下也非常引人注目。

跨界创新对企业的意义在于，它以对需求的关注为基础，以更加开放的视野挣脱行业的束缚，以创新的产品提供新的消费价值，从而开辟蓝海市场。

世界杯×球迷定制水光面具

案例背景:

没有什么大事件能比得上世界杯的热度。这一盛事吸引了数十亿人的目光，也成为化妆品品牌营销的另一个舞台。品牌如何与世界杯热点深度绑定甚至转型？自然馆用实例证明了世界杯也可以成为美容品牌的主场。

创意亮点:

1.由于本届世界杯在俄罗斯举行，有些比赛还是需要中国球迷熬夜观看，但是熬夜之后会出现皮肤问题。自然馆把支持和护肤需求结合起来，推出了粉丝定制版水光面膜。

2.选择8支热门队伍，推出8款热门口罩，线上线下同步销售，从这些强队中吸引大量粉丝；我们还设计了来自其他24个国家的面膜款式，并立即参与了比赛日程沟通，大大增强了品牌在世界杯期间的影响力。

3.巧妙引入黑马面具，深入挖掘球迷对世界杯黑马的期待。

沟通亮点:

1.比赛开始前夕，自然馆官方宣布面具上市，引起广泛关注；

2.时间表更新，自然馆及时跟进，打战斗海报，吸引粉丝排队；

3.微博、小红书等社交平台全覆盖，千万美妆博主强种草；

4.自然馆代言人孙助阵，花式面膜引起粉丝热议；

5.吸引了众多体育明星的加入，世界冠军曹原和足球名将黄健翔用口罩预测比分...

6.粉丝定制版水光面膜还出现在弹窗店、屈臣氏、世界杯先生主题酒吧等线下青年中心，吸引粉丝拍照打卡，形成线上线下沟通的闭环。

用户体验和口碑:

1.世界杯定制面膜采用超细纤维印花，采用单面印花技术，化妆品级颜料，颜色部分不会直接接触皮肤，更安全可靠。

2.自然馆的跨界创新产品设计，带着一种激情和流畅的感觉，与粉丝有着精神上的共鸣。

取得的效果:

整个月的比赛中，自然馆2018粉丝水光罩定制版总曝光量达到2.2亿，互动376万次，话题阅读8025万次。

好奇纸尿裤×天然霍尔面膜

案例背景:

为了抢占双十一流量，自然馆联手推出了联合限量版面膜——纸尿裤面膜。

创意亮点:

1.“作为母亲，你总是给孩子最好的，但你不能忽视自己。”基于这一消费者洞察，自然堂和好奇纸尿裤联合签约面膜对娇嫩肌肤进行双重护理，让母亲和孩子拥有同样的双重护理。

2.产品属性合体，纸尿裤和面膜需要最好的膜布。这一点达成了默契，也满足了年轻消费者的好奇心。

3.双11没有走价格战的老路，而是用产品质量和价值的共鸣打动消费者，为消费者提供独特的稀有产品和消费体验。

沟通亮点:

1.产品本身就是传播的载体，在双11中体现了“稀有物种”的代表，通过粉丝效应吸引新的消费群体，以创意产品为载体更好地到达消费者手中。

2.自然馆和好奇官方微联合传播，并加入#售前品选节#提醒消费者收藏抢购。自然馆还利用明星、社交平台等多种方式实现了360°海陆刷屏空。

3.自然堂的品牌通过各种渠道链接，线下推出“稀有物种”弹出式店铺，充分利用大数据和技术为消费者带来更好的购物体验，同时赋予更多渠道权能。

用户体验和口碑:

这款面膜含有特殊比例的喜马拉雅冰川水，不仅能增强皮肤自身的保湿能力，还能给皮肤注入营养。许多消费者表示，使用后效果显著。

取得的效果:

80万的纸尿裤立刻在双11卖出。该活动的总曝光率超过30亿。

2018年，自然塘的双十一表现依然稳扎稳打，硕果累累，全网国产第一，阿里国产第二，JD.COM国产第一，唯品会化妆第三。

旺旺雪糕×BB霜

案例背景:

早在2018年4月1日愚人节的前一天，专门卖儿童食品的旺旺突然宣布要卖牛奶味牙膏、洗面奶、面膜。这个话题引发了全网传播和公众的强烈期待，自然馆在双十一上实现了。

创意亮点:

1.旺旺品牌IP在消费者心目中是众所周知的。雪糕和粉饼跨界组合会产生怎样的化学反应值得期待。

2.现在双11大促销，影响消费者购买的第一因素是产品本身。自然馆旺旺跨界产品的推出，为消费者提供了独特的产品，创造了更多的情感共鸣。

3.自然馆联合旺旺品牌推出了“旺旺雪糕气垫BB”和“天然旺旺表情包面膜”，从创意萌发到产品上线只用了5个月，在愚人节当天就很好的回应了旺旺引发的话题。

沟通亮点:

1.双11前夕，自然馆和旺旺宣布将有跨境新产品上市，引起广泛关注；

2.微博、小红书等社交平台全覆盖，千万美妆博主强种草；

3.《想要想要》和《自然馆》的粉丝一直在讨论这个面膜，自发传播；

4.主流媒体纷纷报道了旺旺和自然馆联合打造的“自然旺面膜”，获得免费流量。

5.《天生王面具》也在一些线下店铺销售，吸引粉丝打卡观看，形成线上线下联动沟通。

用户体验和口碑:

这种跨界产品可以说是美与精致的繁荣结合，让消费者的妆容充满乐趣。很多消费者说:拿雪糕化妆的时候，赢了100%的退货率。

取得的效果:

双11事件开幕五分钟后，自然馆×旺仔雪糕限量版气垫BB霜售罄。

自然馆开启跨境营销新时代

用终极产品撼动粉丝经济

又一个情人节，又一个CP秀。

品牌营销也比单枪匹马更受跨境合作的欢迎。最好一个人独唱，一起做事！

跨境产品作为一个品牌的特殊“官方公告”，带来了新的价值、新的体验，甚至引领了新的潮流。最关键的一点是，它可以低成本获得巨大的流量。自然馆的这三个跨界案例在营销传播领域也有着广泛的影响。

1、谁说沟通一定是花钱？互相充当媒介，互相传播

自然馆、旺旺、好奇号、占便宜世界杯，每个案例都实现了与目标受众的深度契合，为自己带来了巨大的回报。这不仅仅是玩法的不同，更是游戏规则的改变——相互媒介，相互传播。

随着世界杯的普及，自然馆通过定制口罩、明星试播、化妆KOL等方式，传播了一大批关注世界杯的消费粉丝；双11的“珍稀物种”主题活动，借助双11活动的影响力，通过专属渠道推广，实现双传播覆盖。

以自然馆和跨界合作为切入点，以在线微信、微博等自媒体为主要阵地，新颖有趣的跨界产品一问世就引起了消费者的关注，也介绍了跨界合作伙伴数十年积累的粘性用户带来的忠实粉丝和产品的明星效应。优势资源和粉丝的互动，形成了百万粉丝线上线下的互动。

2.谁说产品一定要遵守规则？跨境是一项新的竞争法

无论80后、90后、00后，在泛娱乐的包围下，我们越来越喜欢新奇。

比如体育文化与美容面膜的碰撞。自然馆利用世界杯推出的水光面膜定制版，创造性地将这些国家国旗的颜色和特点演变成面部绘画，设计在膜布上，让球迷在看球的同时也能护肤，满足了年轻人的个性化需求。

同时，自然馆也化身为“运动+足球”文化的传播者，与它的消费者和主人有着更为丰富的联系，表现出另一种态度:“我不仅是你的美容护肤专家，也是一个能与你的兴趣爱好相联系的伙伴”。

在社会时代，品牌文化的碰撞是一个更有趣的泛娱乐市场。自然馆的跨界产品带给消费者和粉丝的“新鲜感”，不仅仅是表面的干涩和喧嚣，更是一种可以细看的深层思考和精神力量，可以让人看到世界的诸多可能性。

3.谁说赚钱只能在这个行业做？文化和商业并不利用这种情况，而是共存的

“美丽的皮肤是一样的，有趣的灵魂是万里挑一的。”这句话不仅适用于生活和爱情，也适用于消费者对产品的选择。消费者越来越关注事物带来的文化核心——他们更倾向于体验一种生活方式，而不是购买一种产品。

虽然我们越来越焦虑，但多元文化为我们提供了不同的避难所。知识产权文化，跨界文化，潮流文化...这种对文化的多元偏好，其实是年轻人活在心里的一次旅行。

无论是世界杯旗绘面膜，自然馆×好奇纸尿裤关节面膜，自然馆×旺仔雪糕限量版气垫BB霜，还是自然馆跨界打造的产品，品牌不仅可以输出文化层面的独特体验，还可以收获爆款产品带来的销售收入，消费者依然可以获得实惠的产品。这其中的奥妙，来自于跨界合作节省传播成本时，跨界合作创造超级人气时，跨界合作赚取品牌双赢时，深度合作创造的增值效应。

写在最后

跨境营销作为一种贴近企业实际资源条件、具有较高实际可行性和市场价值的创新模式，正成为越来越多品牌的选择。

出门，海阔空！在世界杯、好奇纸尿裤、旺旺雪糕之后，我们期待自然馆有更多开放创新的跨界案例。