iball 和蔺德刚聊iball 情趣用品的逆天智能逻辑

智慧之物

文|萧声

智能缩阴哑铃iball的推出，不仅是时代的推动，也是需求的结果。如果你不能想象一个缩小的哑铃与康复有关，那么你可能会发现更难想象缩小的哑铃iball也有按摩、手机游戏和社交功能。

Iball就是这样一款智能缩阴哑铃，可以按摩、玩耍、社交，恢复女性私处盆底肌肉功能。做了14年的情趣用品电商，被称为“1.5代”互联网人的林德纲开始玩情趣用品的智能化。按照他的情趣用品市场三条线的方向:性快乐、性健康、性感方式，我这次和林德纲聊的iball就是定位于女性性健康的产品。

聊了一下午，林德纲给我留下的印象不是网上的“春叔”，而是思维严谨、逻辑清晰的互联网产品经理，看林德纲的情趣用品逻辑。

“春树”的电子商务之路

iball智能收缩哑铃的创造者林德纲，毕业于南开大学物理系固体物理专业，春水堂总经理，人称“春叔”。

林德纲1999年开始接触电商，经历了eBay和8848的时代。2002年，林德纲开始正式接触情趣用品电商，创办了“春水堂”。也正是在这个时候，林德纲才发现，情趣用品的“特殊属性”让它们具有了天生适合电商的特性。“情趣用品毛利高，竞争少”，林德纲指出了进入情趣用品市场的关键原因。

然而，融资之路并不平坦。“投资者会认为情趣用品以个体户为主，经营分散，规模难定，从而担心情趣用品电商难以IPO”。直到2014年5月，春水堂才获得2000万轮融资。但随后，2015年3月，春水堂收到8000万轮融资，估值5亿人民币。目前，公司包括R&D和销售在内的总人数已达200人左右。

为了做出春水堂旗下第一款智能性玩具iball，林德纲亲自担任产品经理，组建了10人的研发团队。经过一番努力，该产品于2014年11月推出，售价499元，至今已售出5万多台。“单品百万销量，5亿销量”，林德纲并不掩饰对iball的信心。

iball如何实现智能？

首先要说明缩哑铃存在的背景。通常女性在分娩或年龄增长时，大多伴有阴道松弛，影响性生活，造成“漏尿”，这是由于盆底肌功能减弱甚至丧失所致。通过增加女性盆底肌肉运动，缩小哑铃可以实现盆底肌肉功能的康复。

iball和传统的收缩哑铃在形式上差别不大，但是里面有一套硬件系统。它包括一个振动电机，空用于感应压力的气压传感器，蓝牙4.0和处理核心。正是有了这么多东西，iball才有了很多功能。

Iball的“游戏+社交”

林德纲告诉郅都，除了盆底肌康复训练的基本功能外，iball智能缩阴哑铃还为app设计了记录、分析、播放和社交功能。在云中记录运动次数和“太阳结果”的社会化是相当令人满意的。雷达图分析记录的结果和盆底肌肉运动的游戏是大亮点。

雷达图可以将每一次记录的盆底肌肉运动转换成由用户盆底肌肉的耐力、力量等属性形成的雷达图，让用户清楚地看到自己盆底肌肉的哪一方面功能不足。

游戏化是指将我们手指产生的命令转化为盆底肌肉运动产生的命令，从而控制游戏。

另外，开启振动功能后，iball可以成为女性私处的按摩器。

在整个采访过程中，林德纲还谈到了很多关于女性盆底功能的知识，以及使用收缩哑铃作为康复器械锻炼盆底肌肉的情况，甚至提到了申请二级医疗器械的进展。从目前5万iball的销售情况反馈来看，更多30岁的人在购买。来自官方社区和用户的反馈也表明，iball收缩哑铃更多地被用作年轻人按摩私处和玩手机游戏的性玩具，而不是康复设备。

如何保持差异化？

就iball产品本身而言，“在推出目前的iball之前，迭代了8次”，林德纲对智士说:“刚开始测试的时候还不错，其实就另当别论了”。

林德纲告诉智迪，有三样东西是iball在其他产品中没有的。一方面，与其他公司使用的应变仪不同，iball使用美国空气体压力传感器，误差可以小于1%。另一方面，为了保证使用的舒适性，iball采用无粘接的“无缝硅胶”技术作为产品外壳。最后，软件方面就不一样了，尤其是游戏的设计——这也是iball软件迭代的重要方向。“用户的反馈表明游戏太少了，”林德纲告诉智迪。

情趣用品行业现状

据报道，2012年，中国约有500家性用品厂和20多万家性用品商店。性学家李银河估计，世界上70%的成人产品产自中国。时至今日，情趣用品市场仍在增长。

在情趣用品电商市场，春水堂并不是唯一的一家。早于春水堂的成人产品电商是七彩谷，其次是桃花坞、爱情谷等。其中，大曲披露了2014年人民币5000万元的A系列融资消息。

与专门做避孕套的“大象”不同，春水堂作为电商平台，不仅开发自己的产品，还推出各种国内外有趣的产品。

显然，情趣用品电商的竞争压力不小。iball作为一个可以缩阴的哑铃，可以凭借技术壁垒和先入为主的观念占领市场，但其他公司并没有落后。比如飞机罩杯等其他智能性玩具也在陆续推出。

林德纲指出，今年春水堂还将推出几款智能上诉产品。那么他能凭借春水堂的市场地位在其他智能产品上领先吗？这是我们期待的方向。