医药销售代表 医药销售代表掌握这些就够了

如何成为一名优秀的医药代表？首先要把工作重点放在市场上，注重市场的开发维护和系统网络的建设；帮助市场上的终端客户做大做强，共同发展。知道终端营销是“销售”还是“网络”。有稳定的市场才会有长久的销量。

医药代表在关注市场发展的同时，也要知道大客户和小店是应该一视同仁的。所谓大客户，绝不是以终端的整体销量和规模来衡量的；而是由它与我们的业务占其整体业务量的比例决定，以每项业务带来的利润作为衡量标准。

医药代表要学会对客户说“不”。通常医药代表总是虔诚地把每一位顾客奉为上帝，盲目地服从他们的要求，比如讨价还价、礼品配送，毫无原则可言。我们必须在顺应客户的同时做好管理工作。政策激励就像风暴。他们来去匆匆。只有周到、及时、全方位的服务和管理，才能真正起到稳定销量的作用。

第三终端的工作有三个环节:一是我们的产品；二是销售我们产品的终端；第三，使用我们产品的患者。作为优秀的医药代表，要注意三个环节结合在一起，即充分熟悉产品，系统地向客户介绍；还需要建立典型的消费者档案，以利于售后服务的发展，从而赢得客户对产品的忠诚度，赢得回头客。

作为医药代表，你首先要熟悉公司经营销售的品种，以便及时发现终端缺货断货现象；并熟悉各品种及其同类品种的规格和价格，正确地向客户介绍。其次，终端医生锁；和他们建立深厚的感情，让他们“愿意卖”自己的产品。最后，锁定患者，密切关注终端相关患者情况，抓住销售机会；建立终端病人档案，跟踪服务，赢得口碑；用优质的服务吸引、维持和巩固你的直接客户。

优秀的医药销售代表要做到三种精进，即口精进、腿精进、耳精进。所谓口头勤奋，就是和接触的人沟通，介绍和推荐产品，自己和公司；多给别人解释，消除疑惑和误解；所谓腿勤，就是每天多跑几次，各家多走几次；所谓耳朵出勤率，就是收集更多来自城市的反馈信息；及时调整策略以满足最终客户的要求。

优秀的医药代表应该懂得如何推销自己的公司，包括公司的基本信息，如地理位置、成立时间、经营范围、规模等。，以及优势项目，如品种、价格、服务和合作方式等。

优秀的医药代表也要学会销售自己的产品，掌握产品的基本情况，比如卖点特点:产品的核心理念与同类品种相比在哪里？还有销售政策:配送区域、窜货、控价；以及推广政策:广告和终端推广；最后是供货价格:目前的结算价格和代销价格是多少？

优秀的医药销售代表要学会把自己推销好，比如自己叫什么名字，把名字解散，一个字一个字的解释，让对方记住；你来自哪家公司:要完整的说出公司名称，不要使用缩写，以免误解；自己做什么品种:选择几个知名品种引进，互相吸引；你的职责是什么:能为对方提供什么商业服务，能给他带来什么便利；你希望对方给予什么样的支持与合作？

想成为一名优秀的医药销售代表，掌握以上理论知识，就要在市场上不断实践。只有在实践中不断思考和总结，你才能比蓝色更好地照耀你。