【2015早教中心销售方案】专题早教中心运营干货：深度解读：如何经营好一家早教中心？

原题目：深度解读：如何办好早教中心？

早期教育的风生水起，总能吸引创业者的眼光。

二胎政策下，少生优育的观念已在年轻父母的意识中逐渐形成。早教作为家庭教育首选，供不应求的市场环境下，一些加盟商提前涌入，积极推动了各大早教品牌迅速扩张。

　　一宗罪：初涉早教行业现状未对市场品牌考察

　　对于初涉早教的投资者而言，或多或少都接触过早教机构或部分早教品牌，但对于早教市场并是十分了解，因此，在选择早教机构时，不能完全轻信网络宣传，而要通过实地走访考察，最终根据实际情况确定品牌。

　　在选择早教，一定要选择一线早教品牌。这样的早教机构，虽然加盟费偏高，但集团实力和品牌影响力较大，不仅从中心选址、教具采购、员工招聘、岗前培训、开业筹建、运营支持等进行全方位进行扶持，更重要的是能在市场中站稳脚跟，易于持续经营。此外，一些中小品牌看似加盟费用培训，实则在市场中毫无竞争力，将受到不同程度的排挤。

　　从《中国早教蓝皮书》发布的中国十大早教排行榜来看，依次排名为：金宝贝、美吉姆、BBunion、东方爱婴、悦宝园、红黄蓝、七田真、纽约国际、亲亲袋鼠、新爱婴。早教市场品牌格局更加明朗。由此可见，一线大早教品牌凭借自身优势正在不断吞噬市场，挤压中小品牌的发展。

　　二宗罪：节省加盟投资费用不慎选择中小品牌

　　加盟的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍，且加盟模式具有灵活性、自主性强，能够缩短资金回笼时间。

　　目前，加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及所谓的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成；上下级关系即除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红。早教加盟在全国范围内遍地开花，原因恰恰在于松散的“联盟”式合作满足了品牌方与加盟者双方的需求。由于一些中小品牌成本投入和条件不苛刻，便吸引了加盟者想象快速扩张后。

　　加盟一个成熟的品牌，在创业初期对招生、宣传起到一定的正面作用。但选择一些品牌行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限，甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。加盟商想要得到管理、营销、教研、产品、技术等方面的更多支持是较难的。

　　三宗罪：急于选址开张营业中心问题漏洞百出

　　早教选址和选择品牌一样重要，一个合适的地理位置对早教机构的后期经营和发展起到了举足轻重的作用。因此，投资人切勿为了开业，随便找一个商铺进行入驻。

　　早教的门店主要分为社区店和商场店。所谓的社区店，就是将早教开设在大型社区，依托周边居民进行门店引流，实现经营目标。而商场店则在城市重要商圈中，通过商场的日常客流及品牌效应，达到盈利目的。两则的区别在于，社区店租赁成本较低，经营者资金压力小，但市场运营费用会有所增加；商场店虽然场地租赁费用昂贵，但从商场自带流量中降低了市场投入，解决了邀约拉到访问题，同时，商场的曝光频次，增大了消费者对品牌的认可和好感。

　　在门店选址过程中切勿讲究，因为一旦中心进入营业阶段，即便早教机构运营状况很差，试图更换位置，装修资金投入和时间耗费是很大的。

　　四宗罪：未对员工岗前培训输了课程丢了客户

　　由于前期加盟装修等费用支出较大，好多投资人完成员工招聘后，并没有按照总部要求对新入职员工进行岗前培训，导致教学质量参差不齐，严重影响到后期的经营和客户口碑。

　　对于早教行业而言，老师就是产品，每一个老师的教学水平，直接反映了一家早教机构的课程品质。因此，在选择早教时，一定要选择具备课程研发的早教机构。这样的早教机构不仅能不断对课程进行更新，对每一个入职老师的岗前培训也至关重要。

　　目前，市面上推崇的早教内容很多，以“体能、智能、心理”三维一体教育理念最为科学，但也不乏有早教机构抄袭拼凑，没有自己的课研团队，更无法按时更新教学内容。教学质量的偏低导致生源的流失。特别是一些投资人不能正确认识员工岗前培训的重要性，给后期经营留下了巨大隐患。

　　五宗罪：宣传造势压缩费用业绩不高士气低迷

　　纵观一些经营较差的早教机构，不能发现投资人会陷入“砸广告找死，不砸广告等死”的僵局。由于前期经营不善，整个中心业绩较差，投资人往往会畏手畏脚，担心再次投入费用打了水漂。

　　其实，广告不仅能激化市场，还能促进活动的宣传和转化，更重要的是增加员工自信心。适度的宣传造势，更有益于企业长久发展，增强品牌在市场的影响力。而在前期投入大量资金后，投资人在市场费用的开支节流，无疑是捡了芝麻丢了西瓜。

　　六宗罪：老板掌权将才难施过度促销缺乏情怀

　　从众多加盟中心，不乏一些投资人在雇佣专业的校长和员工后，依然大小事亲力亲为，最后搞得自己身心疲惫，而业绩并未有所改观。这是管理中的大忌，也是中心走向衰败的主要原因。

　　老板的过度参与个干扰，不仅会让管理层丧失了自我思考的能力，更容易形成工作上的动力不足。长期以往，有想法的员工会提出离职，混日子的员工会更加肆无忌惮。

　　过分关注业绩，则会让教学团队在中心不被重视，不断促销会违背教育的初衷。这样的早教机构，只能活在当下，看不到明天。

　　七宗罪：入不敷出难以周转无奈选择关门跑路

　　综合上述的问题，会导致中心入不敷出。加盟商在投入大量的费用后，逐渐面临资金上的压力，从而走向衰败。

　　目前，早教跑路事件屡见报端，分析其中缘由，不少是总部支持不力造成的，但更多原因则是投资人自身造成的。在人员招聘上舍不得花钱，在团队管理上不愿意放权，在日常运营中过度干涉，在业绩低迷时不敢破局……这一系列问题都是导致一个品牌走下坡路的主要。随即而来的是，投资人不负责任的关门跑路，对会员家长及品牌的造成了很大的伤害。

　　值得一提的是，《中国早教蓝皮书》数据显示，预计2025年我国早教市场规模将突破4500亿元。目前，整体行业发展呈上行势态，二三线城市有巨大的发展空间。（来源：和讯网）

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　　BBunion

　　概述

　　BBunion聚焦0-3岁婴幼儿性格教育，创建“633性格塑造体系”及“教玩乐模式”，以德国授权认证“多维感官课”为教学亮点，倡导学校、家庭、社会三者结合，引导孩子在游戏中学会观察、发现、思考、辩论、比较，培养坚毅、快乐、全面发展、拥有幸福能力的孩子。

　　关于BBunion

　　BBunion国际早教作为0-3岁性格教育领导品牌，注重不断挖掘分析0-3岁家庭需求，课程以大脑神经发展科学理论，Jean Piaget认知发展理论、Erik Homburger Erikson人格发展理论、Abraham Harold Maslow需求发展层次理论、Martin E.P.Slingman积极心理学为课程理论基础。聚焦0-3岁性格教育，融合德国教育方式，以德国授权认证“多维感官”为教学亮点。结合BBunion独创寓教寓玩寓乐三维一体教育理念与孩子多元成长需求，营造一个让孩子通过有效地“玩”刺激脑神经发育，进而能够自主学习并启发思考能力的空间，创造符合幼儿生理、心理特点的环境。培养坚毅、快乐、全面发展、拥有IQ、EQ、FQ、幸福能力的孩子。

　　BBunion文化

　　使命

　　用爱与责任传播科学专业的早教，陪伴孩子健康、快乐成长，培养具备20年后社会需求的强竞争力人才。

　　愿景

　　全球每10个家庭就有一个选择BBunion。

　　教学理念：教玩乐

　　教学校教育健康

　　追溯到早教的源头，发现“早教”的最初目的是通过专业人士的示范，向父母们展示幼儿教育的方法和工具，从而激活家庭教育。

　　在德国，家庭教育才是早期教育的主宰，所谓早教，教的也从来不是孩子，而是父母。

　　玩家庭教育快乐

　　为了保护孩子的想象力和创造力，德国孩子在童年时期以游戏体验为主导，他们的任务只有一个，就是快乐成长。有益的玩就是学，有趣的学就是玩。

　　乐社会教育成长

　　多元化的社会实践活动，深化学校教育、家庭教育，提升孩子的适应力、竞争力，帮助孩子成长。

　　教育理念HAPPY

　　Home家庭

　　家校结合，让孩子在快乐中成长

　　Affection情感

　　关注孩子不同时期的情感，满足情感需要

　　Play玩耍

　　让孩子在游戏中体验学习，玩中快乐成长

　　Peer同伴

　　轻松互动的游戏体验，培养孩子情商财商

　　Yearning to explore好奇心

　　激发孩子好奇心，让主动探索和学习成为习惯

　　发展历程

　　2012年优联国际教育集团在香港及开曼股改为红筹架构企业，并启动中国业务。

　　2014年BBunion于香港迭代开设4.0国际早教中心

　　2015年迭代的BBunion国际早教4.0版进入中国内地。

　　2016年拿到多个国家教玩具与课程的正版授权。BBunion北京总部办公楼扩大升级，建设了独立教玩具展厅。

　　2017年BBunion遍布全国100多个城市，12月BBunion出席中英幼早教发展峰会，同年BBunion投资并收购母婴行业的摇篮网，从育养教线上线下相结合，专注0-3岁家庭服务。

　　2018年BBunion线上线下模块正式打通。拥有0-4岁教具包及游戏1280个，推动早期家庭教育普及。

　　2019年，BBunion于北京国贸迭代4S中心。

　　2020年开启城市合伙人，并在成都、青岛、深圳成立子公司。

　　课程介绍

　　BBunion课程紧密结合0-3岁孩子心理与生理发展特点，以“多维感官课、多元运动课、情景艺术课”三大系列课程为主，以主题式、情景式课堂为孩子提供充满趣味的探索环境，贯穿到孩子成长阶段各种生活、学习场景。运用经典的大脑神经发展科学系列理论为课程理论基础，重点关注孩子不同时期的情感发展，适时满足孩子的情感需要，家校结合。课程引导孩子在快乐中成长、在游戏中体验学习，在玩耍中合作成长，结合国际先进教玩具、教具，营造轻松互动的课程游戏氛围，让孩子在持续探索中不断激发出兴趣潜能以及学习事物的好奇心，让主动探索、合作学习成为孩子的终身习惯。

　　多维感官课Multidimensional sensory course

　　4-6个月|抚触感官4-6 Months|Touching sense

　　7-12个月|认知感官7-12 Months|Cognitive Sense

　　13-18个月|多维感官13-18 Months|Multidimensional Sense

　　19-24个月|音乐感官19-24 Months|Musical Senses

　　多元运动课Multiple Sports Course

　　7-12个月|爬行训练7-12 Months|Crawling Training

　　13-18个月|下肢力量13-18 Months|low limbs strength

　　19-24个月|身体控制19-24 Months|Body Control

　　25-30个月|平衡训练25-30 Months|balance training

　　31-36个月|团队乐动31-36 Months|Gym Fun

　　情景艺术课Situational art course