【品牌名言】品牌营销人员应该知道：大卫奥格威的广告箴言

随着曝光渠道和反馈回路越来越多样化，广告已经成为没有技术含量的行业，其专业价值被高度稀释。(威廉莎士比亚、温斯顿、反馈、反馈、反馈、反馈、反馈、反馈)数字时代，随着媒体环境的变化，品牌连接消费者的渠道和方式发生了变化，但广告的本质没有改变。

广告简单地说，是一种沟通工具，用于将有关品牌或产品的信息从(品牌或广告主)传递给大象用户和消费者群体。

大卫奥格威(David Ogilvy)应该是世界上最著名的广告人，他关于广告的箴言充满洞察力。从OSIS的角度来看，在品牌传播方面，他的一些话到目前为止仍然适用，我们一起看看吧。(大卫亚设，Northern Exposure)。

大卫奥格威箴言1:你的角色是销售。不要从广告的唯一目的分散注意力。

大卫奥格威在广告界是个大牌人物，他的地位无与伦比，他的教训仍然像1948年他成立奥美公司时一样重要。他理解了营销和广告角色的本质，得出了“广告不是艺术形式，而是信息媒体和销售信息”的结论。

制作广告的目的不是要证明谁更聪明或更有机智，而是证明谁不能在单词上发挥最好的作用。如果想让人们购买你的产品，就要尽可能简洁地说明销售的产品和购买产品的方式可以改善他们的生活。大卫亚设，《美国电视新闻报》)人们没有太多时间停止阅读。所以，如果你认为要用自己的话和创造力来吓吓他们，你可以在不牺牲销售的情况下做到。(莎士比亚)。

大卫奥格威箴言2:明确定义你的位置：什么，为了谁？

定位是一个有趣的名词，源于特劳特的定位理论，中国大陆也出现了很多定位界战略咨询公司，OSIS战略咨询的理论体系也源于特劳特定位系统。

就定位而言，“广告之父”大卫奥格威说：“产品是干什么的，它为谁服务？”定义为。"让我们看看奥格威为多芬肥皂制作的广告. "我可以用Dove为男性洗脏手，但我决定把它定位为皮肤干燥的女性使用的浴皂。“正在席卷美国。25年后，这一定位仍然有效。

大卫奥格威箴言3:做作业，仔细研究消费者。

如果你没有经过详细的调查，你就没有机会制作成功和销售的广告。调查是最枯燥的部分，但你必须做。

这是因为奥格威在盖洛普民意调查(Gallup Poll)创始人乔治盖洛普(George Gallup)的领导下工作了多年。盖洛普民意调查是从事市长/市场研究和调查的机构。

“广告人不做调查。就像军队的总指挥官不解密敌军的信息一样危险。”大卫奥格威认为，如果你不知道该写谁的话，只会做虚假广告，这将导致比想象中更多的问题。

如果省略以下内容，则无法创建有效广告：

-有人在用

-那个人的想法

-他需要什么

了解大象客户的需求和想法有助于设计有效的沟通战略，从而影响和实现最终目标(销售)。

大卫奥格威箴言4:把消费者当成女人，想要你能提供给她的所有信息。

做广告和与消费者交流时要记住的重要教训是不要低估消费者。不要认为你的听众是“愚蠢的”，好像她像你妻子一样重视它。

以下是引用大卫奥格威的话。“消费者不是傻瓜。把她当成你妻子。如果你假设口号和虚构的形容词会说服她买什么东西，你就会侮辱她的智力。她想要你能提供给她的所有信息。单击

这句话是什么意思？如果想从营销中赚钱，就要尊重观众。每天消费者都被广告轰炸，很多时候广告面临着荒谬的问题。广告主似乎完全忽视了要展示自己的创造力、机智和聪明，广告要提供的事实。要提供相关信息，引导大众购买。

大卫奥格威箴言5:用消费者每天使用的语言与他们对话。

“如果你想劝人们做什么或买什么，就要用他们的语言与他们沟通。就是他们每天使用和思考的语言。(阿尔伯特。)

为了让消费者获得更快、更好的信息，文件必须起到“翻译”的作用，并将“技术语言”、“设计价值”、“品牌理念”等翻译成消费者听懂并喜欢看的语言。

这不是现在很火的“圈层营销”！想要抓住某个人群，就要用他们喜欢的语言对话。例如，“要捉弄BC站的年轻人，首先要听懂‘二维语言’。”

大卫吴

格威箴言6：撰写大标题，您将成功投资80％的资金。

大卫·奥格威的一句名言：“平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。撰写标题时，您已经花掉了80美分。”

在标题方面，少即是多。您知道10人中有8人只读过标题吗？剩下的十分之二的人留下来阅读了本文的其余部分。有了这些数字，您真的认为人们在看广告的是很好有能力浪费时间阅读复杂或棘手的东西，使他们思考更多吗？人们只需要适量的信息，就可以在短短几秒钟内将其吸引到更长的时间。

基本上，广告标题是一个不错的标题，读者就会说：“好的，您引起了我的注意，现在，告诉我更多。”读者想知道的是最后一件事：为什么？

如果您希望您的标题和副本能使人们购买您的产品，那么有了出色的广告标题之后，您的广告内容越丰富，说服力就越大。

“切勿使用棘手或无关紧要的标题……人们读得太快了，无法弄清您要说的话。”为广告撰写出色的标题并不像听起来那么简单，但是如果您希望它们被阅读、理解并且人们希望继续阅读其余文本，则必须学习掌握，并应了解有关该产品的一切知识。

当劳斯莱斯成为奥格威的客户时，他花了三周的时间阅读并研究了汽车的所有技术特性，直到他想到了“每小时60英里，最大的噪音来自电钟”，这就是标题，其余的销售手册由607字构成。对于消费者来说，如果没有很好的标题让他/她想要阅读更多内容的兴趣，那么消费者也不会停留去阅读607个单词的文字。

大卫·奥格威箴言7：以英雄身份突出产品。

如果两种肥皂具有基本相同的特性并且本质上是相同的产品，那么出售肥皂A和出售肥皂B有什么区别？提供别人没有的东西。简单来说，就是使您的产品成为英雄和明星。

“要脱颖而出，您必须在消费者心中明确定义：

您是谁，做什么。”

苹果以其风格，创新性，技术，质量和简洁性而成功地将自己定位在消费者心目中的另一个超级品牌。老实说，他们是最擅长的。

从产品到文案到创意，都有追求完美。作为广告人员或市场营销人员，您只考虑一件事：“我的产品，是否销售？”这就是问题所在。如果它卖不出去，请使用您从大卫·奥格威那里学到的所有知识并问自己：

“是因为低估了消费者，将广告中的创造力置于真正相关的信息之上，所以它不起作用吗？”（如果是这样，请简化并告知）。

“是品牌传递的信息被理解了还是仅仅是个让人听不懂的双关语？”（不要为了创造而牺牲销售，您的目标是为了交流而进行销售）。

“品牌是在使用目标消费群体日常使用的语言与他们交谈还是太技术性或过于复杂？”（用他们理解的语言与他们交谈，如果您不知道这是什么，请研究您的客户以找出答案！）

“品牌是否知道您要向谁发送消息，他们的想法和需求到底是什么？”（做功课！找出读者想要的东西并提供它。构造他们需要听到的信息，以便他们购买。）

“广告标题是否可点击且诱人，足以使他们阅读整个广告？”（尝试使您的标题引起关注，而让读者想要更多，而又不要使其变得过于复杂）。

“品牌是消费者心目中唯一的选择吗？品牌知道让自己的产品与其他产品区分开的差异化点在哪里吗？”

小结：

在麦迪逊大道，奥格威所具有的几乎独一无二的优势，使他能够抢占先机：他从市场调查的立场，从消费者的角度，从客户的角度思考创意，从而推举出吸引人的广告活动。

天才的思想不仅是当时的潮流，而且实际上更超越了时间。因为人的本性是永恒不变的，app再多，渠道再多，媒介再多，广告能够打动消费者购买的底层逻辑是不变的。如何通过合适的广告内容和形式，影响消费者对品牌的态度、观念和行为，是品牌主和商家在数字化时代做品牌营销传播同样需要考虑的最根本问题。