【黄光裕名言野心】苏宁左边，国米右边

所有人都在等待公开答复，但张近东还没有出现。他以尽可能简明的公告回应了所有的疑问、批评或赞扬。连续几天霸屏、混杂的情绪和声音围绕着这个成立了30多年的零售巨头，张近东始终保持沉默。(威廉莎士比亚。)最后，

来自深圳的148亿资金为缺钱的苏宁一笔注入新鲜血液，这位苏宁创始人似乎松了一口气。

几天的磨合，靴子终于掉在地上了。回到10多天前，另一个连续的牌局是他的老对手——黄光裕。新年开工的第一天，国美站登上了流量的顶峰。

出狱归来的创始人黄光裕首次以“18个月来努力恢复国美原来的市长/市场地位”的豪言，再次将人们吸引到那个“美苏争霸”的家电零售江湖。当时，

苏宁、国美的名字竞相登场，黄光裕和张近东是时代的宠儿。当时阿里和拼多多是零售战场上的无名之辈。年怨恨，不断战斗

2005年春节，肃杀的气氛依然笼罩在当时的家电零售江湖之上，上海的家电零售永乐董事长陈晓很快嗅到了危机，参与者是国美、苏宁、五星电器大众家电的董事长本人，这个极其秘密的聚会外人几乎不知道。

陈小雪认为，危机是2005年家电零售市场因“疯狂杀人”而引发的非理性竞争，为了避免结局，黄光裕、张近东、张大中、王建国等5位企业首脑在北京会面，在温情中逐渐达成了“划区治理”的共识，并承诺今后继续下去。

但是商业竞争的残酷超出了所有人的想象。脆弱的联盟不过是理想主义的产物。很快就会有更激烈的竞争，主人公是苏宁、张近东和国美的黄光裕。

南京和北京，地图上的直线距离不足千里，差异不仅渗透和流动在细长的南北分界线上，还渗透在地标企业的基因上。在商业故事中，两个城市不朽的历史被两个家电零售巨头纠缠了十多年的背景墙——“南方为苏宁，北方为国美”所取代。

从20世纪90年代到2008年，黄光裕被关进监狱，国美和苏宁——这两家大型家电零售企业的恩怨故事传遍大街小巷，十多年来一直在细数。十年来，他们不甘心落后于任何人，无论是价格、地位还是竞争速度。

竞争是商业界的常态，巨头和巨头必须有一战。有时，通过一瞬间的决定，可以窥见未来家电零售业的领域和斗争。1999年，天生善于经商的潮汕人黄光裕决定开辟国美的全国扩张之路时，江苏张根东果断切断批发，决心第二次创业，转变全国连锁经营时，就已经种下了竞争的种子3354，成为渠道商人，同样，针对全国市场，国美和苏宁之间注定会有战争。(威廉莎士比亚，美国作家)。

正是在2005年，这条导火索终于点燃了。经过早期区域化的部署和渠道革命，国美和美国开始了轰轰烈烈的赛马权运动。激烈的竞争首先反映在门店的扩张速度上。2005年国美一年的门店数是过去6年的总和。苏宁的脚步紧随其后。门店数从2004年的84家跃升至224家。仅在谭焕智的南京新街口商圈，黄光裕围绕张根东的苏宁，用1 ~ 3，010-3，0000的话说：“2005年是中国家电连锁的‘大跃进’时代的战争。”

国美巨兵来袭，粉碎了“兵临城下”的危机后，这场战争延伸到了资本市场，一系列眼花缭乱的收购事件再次刷新了人们的认识。此后的三年里，国美黄光裕接连吞噬了大众、永乐和三联，横亘在黄光裕面前的唯一苏宁零售山，黄经理毫不掩饰自己的野心，直奔南京，在南京钟山高尔夫球场遇到了“未遂”，张近东只用一句话就打破了黄光裕的野心。

“你不要买苏宁，我做不到，你送，买，你买不起。”

所有的豪言壮语都要用脚步来衡量。这是“大鱼吃小鱼的时代”。国美通过并购已经超过了苏宁。这个行业的共识可以从黄光裕连续三次获得第一名的位置看出。但是，谁也没想到十年恩怨的结局最终为黄光裕的监狱划上了句号，获得奥运会火炬的那双手最终被沉重的枷锁铐上了手铐。(莎士比亚)。

几乎第一次听到消息的张根东没有错过超过对手的机会。“这是千载难逢的机会，我们一定要大干一场！”“苏宁电器随机紧急召开内部会议，会议的主题可以想象如何乘机上来围攻国美。

2009年，比张根东预计的早两年，苏宁以583亿的销售额落后老对手国美的那一年年底，时任总理温家宝来到苏宁，“苏宁要越过沃尔玛”这句话震撼了张根东的耳鼓。(莎士比亚、温斯顿、沃尔玛、沃尔玛、沃尔玛、沃尔玛)

此刻的黄光裕还在监狱里，他不会的。

知道老对手的这一好消息。此后的每一年里，他的每一次出狱消息均引发国美系股票的大涨，昔日的首富成为了商业研究的经典案例，他的故事每一年都随着“出狱”的消息在纷繁复杂的舆论场里反复评说。

十年一觉零售梦，“美苏争霸”至今仍成为苏宁展馆里讲解员必讲的故事。黄光裕时代的突然结束，导致在很长的一段时间里，张近东几乎找不到对手，直到中关村小小柜台前宿迁人刘强东的出现，再次搅动起家电零售的江湖。

向左往右，道同归

如今，“美苏争霸”的往事已然成为家电零售“大跃进”时代的鲜明注脚，那是一个草莽英雄辈出的年代，张近东与黄光裕，一个靠激进爆发，一个靠耐力谨慎，各自建造起各自的零售山头，但后来的故事结局却超出所有人的预料。一个锒铛入狱，错失零售发展的黄金十年，另一个却屡陷债务危机，最终靠国资出手相助。其间的原因交叉错杂，但商场如战场，企业发展始终烙印着掌舵者个人的性格基因，并影响企业发展未来的导向，这一“创始人效应”默默印证着古今中外诸多企业的内生逻辑。

黄光裕的办公室里，“商界无域”的横幅高高悬挂在一角，这是潮汕人遵循的经商之道，同样的商业法则，从潮汕走出来的另一位首富李嘉诚也以此为道，缔造起巨大的财富帝国。某种程度上，得益于“险中求富”的性格因子，黄光裕收获的不仅仅是一个市值千亿的国美，还有围绕国美所形成的一个持续向左的扩张式发展模式。

先圈地，谋扩张；后资本，谋上市。黄光裕很明白，二者之间的协同关系，他曾说：“没扩张就没有大型企业。”在吞并永乐电器的过程中，他先放出收购永乐的消息，气得对手陈晓暴跳如雷，而后与苏宁在争夺大中电器的过程中，在落槌的关键时刻，黄光裕抛出“无论苏宁出价多少，国美都加价20%”的条件，最终将大中收入麾下。

黄光裕的“赌徒”个性在几次收购中尽展无余，而苏宁在“大中收购”中的惨败也反向印证了张近东个人的谨慎。事实上，苏宁本早于国美，与大中初步达成协议，占尽先机。但后来的张近东本想以时间为由，再观望一番，却没想到半路杀出个黄光裕。

与黄光裕相比，张近东骨子里沉稳儒雅造就了苏宁擅长拉锯战的基因，细数苏宁的几次转型苦战，可以发现，无论是拥抱互联网，还是内部的中台建设，在国美光环的笼罩下，张近东信赖苦修内功，也塑造了苏宁早期向右的保守式发展模式。

但随着黄光裕的入狱，风云突变，国美与苏宁渐渐活成了早期对手的模样——苏宁向左，国美往右，为二者的渐进落后埋下了伏笔。

张近东活成了曾经的黄光裕，走上了“买买买”的道路，先后收购日本家电连锁卖场、红孩子、PPTV、家乐福等，建立起比国美更为多元的产业布局，但零售主业却持续亏损，当车头带不动其他节车厢，张近东终于有所觉醒，一声令下：“该关的关，该砍的砍。”

而褪去创始人光环的国美，走起了保守的路线，平息国美内乱后的妻子杜鹃以书信的方式与围墙内的黄光裕交流着关于国美的一切，她的一句“要给黄光裕一个更好的国美”终究在阿里、京东与拼多多这些“后浪”涌来之时，难以兑现。

终局未定，人已老

十余年中，风云突变，互联网串联起了一切，有人利用五环外做起了团购生意，有人说起“人、货、场”的新零售故事，有人利用无微不至的物流服务缔造了新的上市传奇。“只闻新人笑，不闻旧人哭”的零售舞台上，是阿里巴巴、京东与拼多多的三分天下。

归来再入江湖，也无风雨也无晴。

黄光裕出狱后的首个元宵节，他手拿着自拍杆，围着一条红围巾，面带微笑地站在一众高管之间，当天傍晚，他戴上了围裙，亲手为一线员工煮了一碗热腾腾的汤圆。更令人惊讶的是，当他嘴里喊出“还不完美的我，有您挺！真快乐！”的时候，人们知道，那个强势、霸道而赌性十足的黄光裕已经随时代远去了，他变得更谦和，更有礼，也更接地气，“商界无域”的生存法则变成了“真快乐”，他的朋友圈里站着京东与拼多多，携手新的朋友，黄光裕想用18个月恢复以往的行业地位。

张近东亦是如此，走在了苏宁新的起点上。接受国资注入后，苏宁将聚焦零售主业，长长的赛道再度在这两位曾经的巨头面前铺陈，格局仍未定，一切都仍任重道远。

悠悠半生，零售这部尚未写完的史书里，黄光裕与张近东已经成为其中的关键章节，或成或败，只待后人评说。棋逢对手的故事里，他们的才华与弱点同样醒目，前者让他们踩对了时代的节拍，后者却将他们扔到了最糟糕的绝境，但他们并未就此甘心离场。

电影《肖申克的救赎》里曾有这样一段经典台词：“有些鸟，是不能被关进笼子里的，它们的羽毛太夺目，当它们飞起时，你心里会很清楚，把它们关起来是一种罪恶。”对于尝过失败滋味的张近东与黄光裕来说，已经没有什么可以失去的了。他们的再度出发，象征着一个企业初心的回归，比起一味的唱衰，或许换一个视角看苏宁与国美更为合适：

这是一个前浪不甘命运，二次创业的故事，这是一个不愿放手，奋力向前的故事。比起看到那些英雄迟暮而黯淡离场，我们更乐于看到这些故事的演绎。

参考资料：

张小平：《问题首富》

徐军、何丹：《苏宁为什么赢》

中国经营报：《2005家电连锁：“大跃进”时代的战争》