付功超 对话付功超：“琅琊榜”上23年平凡坚守

新华网武汉12月1日电(新华社记者方黄冈日报记者邹德祥)在《传》的序言中写道:一个人不是生来就可以被打败的，你可以尽可能地摧毁他，但你不能打败他。楚石坚卷土重来，打造了自己的个人品牌励志橙“楚橙”。

富龚超是鄂东罗田县的一位创业青年，他的一生经历了许多挫折和烦恼，但他冷静的心态和积极的态度帮助他一次又一次地“克服”了困难。23年，他会坚持自己喜欢的事业，他会坚持20年。他淡淡的话语透露出自信和冷静。

海明威的《老人与海》也讲述了一个无敌的“硬汉”形象。这些“励志版”有哪些启发？从《傅》的“现实版”出发，我们要沿着我们坚持的方向走下去。你不必在生活的竞技场上争夺冠军，但你必须跑完这段距离才能到达终点。

记者:你开店已经23年了。很多人觉得是奇迹？

傅:我从1993年开始涉足服装领域，一直都是这样。这不是奇迹，而是坚持的力量。我会再做20年。

记者:有一篇关于“琅琊之上傅龚超”的文章，说你不是老神话？

傅:哈哈，我是1976年出生的，算是大叔吧。但只要一个人有感情，有热血，有斗志，他永远都是18岁。

记者:20多年前，你在一个落后的小县城走“服装时尚”路线，你其实成功了。有运气吗？

傅:我认为成功不是偶然，而是必然。有一个关于“卖木梳给和尚”的故事。当时我的剑也偏了一下，但我并不头脑发热。之前做过大量的市场调研，看到廉价劣质的服装充斥市场。采访了很多女性朋友，觉得有空高端时尚的女装，然后就有了投资创业的勇气。

记者:现在传统店铺受到网店的冲击很大。你的企业如何度过难关？

傅:并不是所有的传统店铺都受到网购的冲击，我的王子时装店一点感觉都没有。所以我不觉得“难过”。我的生意和客户一直很稳定。

记者:里面肯定有骗子？

傅:没有骗子，关键是与时俱进。每次去武汉进货，一有时间就会去武广、世贸广场等大型商场逛逛，看看流行的颜色和款式。每次逛街都会收获很多。回国后，我会尽快把自己的观感告诉员工，帮助他们提高专业技能和综合素质。每一种时尚都是上一种时尚的延续。一开始员工看不懂，我就用例子详细讲解，直到他们看懂。顾客来王子时装店购买时装，还能享受到专业的、贴心的服务，这也是王子时装始终立于不败之地的原因。

记者:最让你感动的事情是什么？

傅:很多顾客来王子时装公司向我买衣服。有时候我不在店里，顾客过来问傅在不在。店员说他不在，但顾客说他会等到傅到了。这种情况时有发生，呵呵。

记者:你认为你的商业生涯中最引人注目的是什么？

傅:2007年，我花了350万买下了原县中医院门诊8楼。当时手里只有40万，压力很大到处借钱。当时我整个人都快崩溃了，“赌”成功了。现在我的价值至少增加了十倍以上。

记者:听说今年双十一你向马云下了战书？

傅:是的，“双11”是一个网络购物的狂欢节，但传统商店被排除在外。我提前做了“双11”申报，内容如下:“马云，我知道你很厉害。但是在罗田，我不怕你。罗田时尚王子不怕你。”我想通过我的宣言来鼓励实体店增强信心。

记者:你有没有动摇过坚持传统服装行业23年？

傅:从未动摇过。做衣服是我一生的职业。很多人遇到困难就会逃跑。我从不害怕困难。我总是微笑着面对他们，所以我年轻自信。

记者:你觉得互联网怎么样？你有在实体店摸网的经历吗？

傅:“互联网+”是总理提出来的，也是大势所趋。企业要学会随风起舞。我坚持传统行业，不随波逐流。不像一些实体店老板，连互联网是什么，怎么用都不懂，就糊里糊涂的放弃了实体店业务，一头扎进了“网”，输的很惨。我也“触网”，王子时尚的产品和活动信息会通过网络传播和分享。我有4000多个微信粉丝，其中很多都是我的忠实用户。

记者:你觉得实体店和网店有什么区别？

傅:服装店产品齐全，选择空的尺寸。客户可以通过网上购物，根据自己的颜色、风格和个人喜好自由选择。实体店有购物空房间和消费体验。打个比方，如果大家都去网购，而不是去实体店购物，城市就会变成空城市，服装购买延伸的餐饮、娱乐、交通等消费领域就会比较弱。经济在走下坡路，实体经济不能“空为中心”。

记者:我听说你上了《非诚勿扰》。你的出发点是什么？

傅:我小时候有一个明星梦，直到2013年的《非诚勿扰》才成为愿望。那个节目影响很大。无论我走到哪里，别人都会一眼认出我。“你看，这是罗天的福龚超！”说话者是无意的，听者是有意的。我认为上这个节目是值得的。

记者:你认为人生最大的敌人是什么？

傅:怨天尤人是最大的敌人，人往往会打自己。我热爱工作和生活，从不抱怨，每天都充满正能量。2010年10月底，我走进母校发表演讲“10年后你会是我吗？”他发表了主旨演讲，并向母校的贫困学生捐赠了60件羽绒服。我的励志故事在校园里引起了巨大的轰动，同学们争相效仿我的创造财富之路。

记者:你有很多光环，是罗田的知名名人。过去最成功的事是什么？

傅:我没有做最成功的事。男人不提自己的勇敢。最好的市场，最好的机会，最大的成就，一定是明天，后天，未来。不放弃，就超越昨天和过去。

记者:现在跑步服装你最想做什么？傅:王子时尚在罗田县有6家店铺，其中最大的一家占地600平方米。每当顾客来店里挑选衣服时，他们都表现出信心。当他们看到自己对自己漂亮的衣服很满意的时候，内心有说不出的幸福感。我不是一个纯粹的商人。我特别痴迷于在跑步的过程中与顾客分享快乐，让热爱生活的人穿上王子时装。当老板不能容忍任何懈怠的时候，“甩手掌柜”是不能接受的。我经商10多年，白天和员工一起卖衣服，晚上员工下班，我就在店里摆货架熨衣服，一直工作到凌晨。现在每天要跑六家店好几次，遇到困难的事情自己去做。记者:你看起来像个邻家大男孩，却看不到有几千万资产的老板。

傅:多年的经验很重要。我只想把自己培养成一个普通人。钱多钱少对我来说不是很重要。我不抽烟也不喝酒。50块钱就能维持一周。当然，我是舞台上的大明星。

记者:人生十有八九不如意。你如何面对烦恼？

傅:我一直在做我喜欢的事情。有时候，即使遇到不喜欢的人和事，也要慢慢适应，努力让自己喜欢。

记者:你可以创办一家演艺公司，通过市场化的方法来提升自己的品牌形象。

傅:我只做服装生意，我只做艺人和歌手，但不能做演艺公司。赚钱不是我的初衷。很多演出我一分钱都不拿，有时候还自己付交通费，服装道具等费用。这是个人境界的问题。有些人缺乏“举手之劳”，不愿意用积极的生活态度分享其中的美好。这是一种狭隘的心理。只要很多事情是正确的，对别人有帮助的，就要用更方便的手。送一朵玫瑰，手有余香。

记者:你适应变化和不变。

傅:“变”是一种进步，随势而变是进步；“不变”是一种坚持，但不一定卡在过去。一成不变的是对生活的信念和追求，变的是管理的思维和方法。如果这座山遇到了春风，它将变成一件新的绿色礼服；如果你沐浴在夏雨中，你会变得郁郁葱葱；如果你穿上冬雪，你会穿上纯银的衣服。山在变，山也在变。变化的是颜色，不变的是平静。