招商拓展 招商拓展没做好，问题全部在这里！

文本

首先，你不够自信

如果你连自己都不相信，还有谁相信你？

第二，你对你的项目没有信心

如果你连你公司的项目都不相信是最好的，你的表现会很差，我甚至怀疑你做这份工作的动力。

第三，没有制定详细的分阶段工作计划

如果没有长、中、短期计划来定义“你想要什么”和“如何得到你想要的”，你就无法实现设定的目标。

第四，你对工作的前期准备不足

作为一名招商开发人员，如果你不能激励自己，不能充分的准备自己，你永远也不会超越自己。如果你心里没有强烈的欲望，不做任何前期准备，你永远不会成功。

5.不理解客户拒绝的含义

很多时候，人家不是拒绝你，而是拒绝你。就算被拒绝了，也是正常的。拒绝是不正常的。客户为什么要接受你？

第六，对自己的项目了解不够

只有具备丰富的专业知识，你才能胜任这项工作。

七、未学会遵守行业基本规则

简单一点，每天学点新东西！也就是说多读书，多问行业前辈。

八、不能充分了解客户，不能满足他们的需求

不懂得倾听和提问的商家，并不能真正了解客户的需求。

九、不能即兴发挥

应对变化是招商引资的核心。有时是项目的变化，有时是市场的变化。既然唯一确定的是不确定性，那就努力跟上变化。

X.不遵守原则

想想行业应该具备的原则。打破规则只会让你生气。

XI。没有团队精神

招商开发永远不是一个人的事，而是一群人的事。你必须和你的同事组成一个团队，然后才能和你的客户成为合作伙伴。

十二、拜金主义太多

有些人把佣金视为他们工作的唯一目的，从不考虑他们能为客户提供什么帮助。

十三.未能遵守诺言

如果做不到这一点，对你和你的公司都将是一场灾难。而你无法弥补。千万不要犯这样的错误。

十四.没有建立长期关系

如果你把钱当成你工作的唯一动力，只付更多的佣金，你会变得无法真诚，懒于服务，最终失败。

十五、不要意识到勤奋会给工作带来好运

看看你身边优秀的人或者你的领导。哪个没有勤奋就取得了今天的成绩？

十六、经常为自己的错误责怪别人

承担责任永远是成功的支点，一切都一样。承担责任的标准是勇于承担责任。

十七、缺乏耐心

请记住，大多数客户在十次访问后就结束了业务。你参观过十次吗？你看了几次就放弃了？

十八、没有树立和保持积极的态度

当你的心态出现问题的时候，我建议你出去走走，做点运动，或者找个朋友来深刻的交流一下。你一定要有积极的心态和坚持不懈的招商引资，拓展行业。这样才能越走越远。

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