直播卖衣服说话技巧 学会这3个成交技巧，直播想不卖货都难~

直播卖货就是和客户聊天，但是怎么聊，聊什么是科学。

我们先来看一组数字:

Veja现场卖货，仅4小时营业额160万，访客76万。

很多服装人会问，同样是活卖，为什么在客厅谈一个产品如何好，客户就是不买单，怎么办？其实基本上就是不会聊天。想想吧。客户进入你的客厅，不知道你的店员在说什么，肯定不会买你的产品。

其实直播卖货是为了快速追上陌生人，打破社交聊天中的尴尬局面，这也是直播卖货应该掌握的基本功。那么，怎么说话才会让客户觉得开心，从而实现交易呢？

一个

大声说出来

说话是什么意思？和朋友说话不算说话！

每次有新员工加入，大家都做一分钟的自我介绍。有些学生写完名字后不知道说什么。这叫无语！

那么怎么学说话呢？

◇多练习，站在镜头前自信一点。你可以尝试用更高的音调来带动情绪；

◇多看好的服装品牌直播，对框架内容做一个总结；

◇想象你在和朋友交流。

2

说连续的话

如何诊断自己说话是否连续？

很多古装人士开始直播的时候，经常会出现“嗯……”，“呃……”“然后……”...

这就是言语不连贯的表现。造成这种情况的原因是词语匮乏，语言逻辑缺失。

那么连续词怎么说呢？

◇增加词汇储备，尤其是形容词和名词；

◇尽量使用简洁的短句，说话要慢，给观众一些反应时间，学会提炼句子的重点；

◇锻炼语言逻辑能力，可以用“三段论”说话:推荐理由、产品优势、最终总结都可以购买。有了这样的逻辑，基本就可以做一个完整的产品介绍了。

三

说连续有意义的话

在与粉丝的互动中，有些主播总是不自觉地重复无意义的话。

比如前者说“我今天想给大家推荐一件超级时髦的衣服”，后者说“站在这里就是给大家推荐时髦的衣服”。

来回聊。

那么如何才能说得有意义，让观众离不开呢？

◇可以提前准备几个常见问题，比如“起球毛衣”、“春天丝巾100%回头率”、“夏天快到了如何挑选适合自己的花裙”等。，然后逐一回答介绍，让观众的疑惑逐渐消除，产品介绍完整，不重复情况。

◇你也可以使用上述的“三段论”方法。从因果关系来说，这样可以让观众顺着你的逻辑，避免很多没有意义的话。

另外，在直播互动过程中，客户也会问一些问题，往往会在购买前释放一些交易信号，那么如何正确回答呢？

常见现场互动十大问题及演讲答案

问题1: *宝贝，试试？

分析:如果要求试戴，说明粉丝至少对宝宝感兴趣，需要耐心解释

话:* * * * * *(粉丝ID)小姐姐，先关注一下上面有红色按钮的主播，马上* *(主播名字)给你试穿。

问题二:主播有多高多重？

分析:粉丝没有看背后信息卡的习惯

演讲:主播身高* *，体重* *，穿*码。妹子小姐也可以看看我后面的信息卡。想看什么衣服也可以留言。记得注意主播

问题三:可以穿身高* *？体重* *可以穿吗？

分析:直播中经常会出现这种半句话的语言问题，需要耐心引导和解答

发言:妹子小姐要报具体体重身高，让* *(主播名字)给你合理建议

问题4:主播是怎么无视人的？不回答我的问题？

分析:在这种情况下，安抚粉丝的情绪非常重要，否则他们会永远失去这个粉丝

发言:* *(粉丝ID)小姐，我没忽略。如果我没看到，你可以刷几遍题。别生气，别生气。

问题五:多少是* *？/这个宝宝打几折？

分析:这样的粉丝比较懒，但是已经表现出想买的意思，需要耐心回答

话:*宝贝可以找到客服报主播的名字领取*元优惠券。折扣一共* *元。左右滑动屏幕也可以看到每个宝宝的优惠信息。如果你喜欢这件衣服，赶紧下单。

分析:粉丝没有养成看直播印记的习惯

话:小姐，左右滑动屏幕可以看到每个宝宝的优惠信息。这个宝贝是找客服报主播的名字拿一张人民币*的优惠券，优惠是人民币* *。

最后，直播的时候注意三点:

1.不要太依赖与观众的互动。没有一定的控场能力，只会越来越被观众拿走。

2.英语口语普及。不然很容易给人一种背书的感觉。

3.用细腻的表情，不要太浮夸，除非是特定的人设定的。否则观众很容易反感。

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