有机奶粉排名 有机市场排名大洗牌，高端趋势下能否撬动市场增量入口？

2020年，奶粉行业竞争越来越激烈，许多品牌的市场地位发生了翻天覆地的变化。尤其是今年，各大品牌纷纷调整策略，应对有机市场。在过去的一周里，一是智灿有机召开新闻发布会，友兰高调宣布将联手荷兰漫画IP米菲进行更新升级...有机奶粉在高端行列，再加上国产奶粉的崛起和国外新品牌的涌入，一度超级强势的有机奶粉在渠道上的格局悄然改变。

有的店想清空有机，有的感谢有机奶粉

众所周知，有机奶粉的价格远高于普通奶粉。尼尔森数据显示，有机奶粉的平均价格比奶粉类的平均价格高49%。当消费者经历了疫情的冲击，面对有机奶粉会有什么不同吗？为了更好的了解有机奶粉的销售情况，奶粉圈走访了一些母婴店。

我发现除了地区前三的母婴渠道，能把有机奶粉卖的很好的店还是很少的。总的来说，影响因素如下:1 .消费降级。导购已经遇到过给不到一岁的宝宝断奶的父母，有机奶粉的价格更让人无法接受；2.客户无法理解有机概念，对有机功能的消费没有兴趣；3、导购推荐能力有限，只知道一个品牌的有机奶粉是安全绿色的，另外，不能说出更专业的卖点来打动客户；4.这家店的有机奶粉品牌力不好，品牌几乎不推，很难引起附近消费者的注意。

所以作者看到，一些流通的有机奶粉两个月后就要过期了，没人在意。去年某单店老板试图进口某国产品牌奶粉后，现在急着明确空不卖有机奶粉。

区域头链母婴店不仅使用品牌力较强的有机奶粉来加强高端消费的定位，还因为面对的消费者大多有一定的消费力，这些店的导购更侧重于寻找能够理解有机概念、认同有机消费理念的顾客，让顾客接受有机奶粉，还可以借助奶粉引流锁定高端顾客，扩大顾客单价。所以这些母婴店的导购说消费退化的感觉不明显。长期以来，有机奶粉销售需要从导购中了解产品。当然，如果渠道能够支持更多的活动，效果自然会更好。

上游排名洗牌，首飞鹤增速最强

但有机奶粉的现状虽然不开放，但由于疫情的影响，婴幼儿配方奶粉的增速大幅降低，高端化、细分化的趋势更加明显。有机奶粉依然保持高增长、高潜力，同比增速22%，接近整体奶粉市场的三倍。并且从年初开始，由君乐宝引进优翠有机奶粉；去贺飞、惠氏、皇家苏梅嘉尔，然后用有机新品春瑞、铂金崔莹、有机皇家苏梅嘉尔落户；去爱友罗特，贝拉米，和生源爱思诗，知趣，友兰品牌升级...这些乳品企业持续涨价，证明有机市场潜力巨大。

从目前的情况来看，在主流乳制品企业中，贺飞、金银冠、君乐宝、奥友、惠氏、蒙牛、弗里斯兰、和圣源、一品等乳制品企业已经布局了有机奶粉，贺飞和惠氏等乳制品企业仍在加码。这会给有机排名带来哪些变化？过去，在行业固有的市场印象中，国外品牌长期占据有机奶粉的主导地位。比如雅培精智曾经占据有机奶粉市场60%左右的份额。2017年7月进入有机奶粉市场，2018年5月市场占有率30%。

但今年，受上述综合因素影响，市场发生了很大变化。根据尼尔森2020年的数据，目前有机奶粉MAT的市场份额已经有所充实，增长53%；其次是雅培晶晶，下跌8%；三是飞鹤幼稚，增长184%；第四位是恋爱时间，增长59%；剩下的分别是:宝贝和我，友兰，贝拉米，蒙牛锐步，红星集团，金领森纳木。其中雅培京智、贝拉米、红星的增速均有不同程度的下降，市场份额也在萎缩。但贝拉米在蒙牛的支持下，终于在8月份进入中国线下市场，凭借自己的品牌号召力，将在下半年迎来不一样的转折。

在经济内卷化下，有机奶粉需要更多帮助

不可否认，大品牌看到的是未来的趋势，当前环境导致的消费退化确实存在，随着消费者越来越理性，不再像以前那样冲动。然而，消费退化有一个选择性的顺序。再苦也不能受孩子的苦。如下图所示，我国婴幼儿平均价格没有下降，但仍在稳步上升。消费者不是没钱，而是是否愿意花钱。

因此，如果有机奶粉不被消费者忽视，就需要增强产品诱惑力，扩大品牌影响力，激发渠道说服力。品牌合作渠道、品牌背景、产品质量、营销服务、渠道结构、消费者教育等是关键。

比如很多人觉得有机奶粉体积太小，大的产品很少见。培育大单产品是需要时间的，在品牌推广上，贺飞知止、君乐宝优翠、奇福翠云、友兰、爱思诗、金领森纳木等品牌也在不断的移动。由于品牌拉动和渠道驱动力，他们形成了较高的消费者认知度，多次被列入奶粉智库有机奶粉热搜名单。

正如业内人士指出的:“消费持续扩张的基本面并没有改变，有机奶粉仍然属于潜力类，有机奶粉达到100亿的可能性还是很大的空和可能性。”日式拱门永无止境，贡献终将入海。高端奶粉，包括有机奶粉，在不久的将来仍将是新竞争的主战场。

所以，有机产品的成长之路就像一列奔跑的列车。在高速行驶的过程中，一定要紧紧握住方向盘。我们不能放慢脚步，必须同时向前迈进。氛围需要大家一起营造。有机奶粉任重道远！