太平鸟乐町官方旗舰店太平鸟在杭开出首家新零售旗舰店除了阿里赋能还有什么？

来源|英商。(标识:winshang)

作者|陈晓丽

图片来源|太平鸟

2017年4月，韩杰万达出现太平鸟收藏店。在开幕式上，太平鸟董事长张江平说:“我希望创造一个与消费者互动的交流平台，让他们通过直接体验进一步了解太平鸟的品牌理念。”

很明显，太平鸟做到了——年轻、酷、俏皮，让大家享受时尚的乐趣，已经深入消费者的内心。

时隔一年半(2018年9月15日)，太平鸟将新升级的收藏店坐标扩大到杭州欢乐城。这一次，太平鸟将以品牌旗舰店为零售站点，搭建一个潮流平台，PEACEBIRD+，鼓励年轻人共同打造店铺的互动内容，以一种富有想象力的方式发现并实现自己的爱。

升级后的收藏店真的更好玩。

“共创”、“互动”、“黑技术”、“体验”……从这些店铺关键词中不难发现，升级后的太平鸟收藏店更注重与消费者的互动。在店铺的具体呈现中实施，太平鸟选择从技术和体验方面切入，打造一个全新的PEACEBIRD+消费场景。

作为基准品牌集合店，这家店的开业也标志着太平鸟将正式推出品牌集合效应策略。

由阿里支持，新的零售授权

这家超级店铺充分利用新的零售技术，通过新的零售工具和智能设备全面升级传统店铺的营销互动游戏，增强客户的购买体验和销售转型，最终实现数据回归，帮助品牌存放会员资产和人群画像。

张江平补充说:“我们已经初步实现了智能商店的一些应用场景，包括智能试衣镜、交互式大屏幕注册会员、语音人工智能购物屏幕和统一结算收银员。”

其中，阿里扮演了非常重要的角色。从第一次加入店铺logo的天猫元素可以看出，太平鸟和阿里的合作在进一步深化。

在谈到与太平鸟的合作时，天猫服饰总经理丁丁也表示:“天猫作为消费升级的主要引擎、品牌升级的主阵地、新零售的主力军，可以为太平鸟提供一整套新的零售解决方案，从而实现线上线下沟通，提高门店的运营效率和会员的全球运营。它将促进品牌对消费者的洞察、供应链改善、线上线下数字化等。太平鸟欢乐城店的开业也成为天猫在新零售领域的又一标杆，为天猫在服装领域的创新带来了新的样本。”

自去年9月20日起，太平鸟与阿里天猫达成新的零售战略合作协议。双方拟在品牌建设、大数据赋权、消费者运营、线上线下全渠道整合等领域开展深入战略合作。截至目前，太平鸟已接入天猫数据银行，促进线上线下全球接入和运营。

以去年双11为例。太平鸟的五大品牌，包括太平鸟时尚女装、桃树时尚男装、乐镇、MATERIALGIRL、Mini Peace5，均创下历史新高，总销量8.08亿元，比去年单日营业额6.15亿元(2016双十一)高出31.38%。

在张江平看来，这也是一个品牌蓄势待发的过程:“现在我们把新零售技术的应用视为一个奇妙的探索期。毕竟在任何新事物创新之前，它就像兵法一样，需要我们形成一定的势能，而这个势能可以帮助大家做出一些创新。”。

同时，品牌还可以完成二次营销的触摸和转化，实现新品类的升级和全渠道产品运营。

据张江平介绍，店内色彩分析的互动大屏幕是利用大数据分析为客户提供更加个性化的搭配解决方案。

旗舰代言，体验加持

作为太平鸟的第一家收藏旗舰店，拥有完整的商品是必不可少的。除了普通男女服装，700平米的店面还包括:

PEACEBIRD WOMEN凤凰联名系列、NICO PANDA系列、PEACEBIRD MEN可口可乐系列、PLAYBOY系列、皮诺曹系列、迪士尼系列等各种跨界联名款一应俱全；就连陈冠希、假笑男孩、吴宣仪、黄子韬同款都统统具备。

“规模最大，产品最全，装修最精致，是这家旗舰店的基本要求。”店铺运营负责人维克多说:“但事实上，品牌旗舰店在年轻人眼里承载着更多的期望。所以我们要和消费者一起打造这家店，从品牌带来惊喜，无论是第一/限量产品，还是围绕品牌命题的营销活动；为消费者创造社交界面，为消费者提供社交话题。”

旗舰店设立的青年实验室(YOUTH LAB)是专注于青年趋势的实验基地。这个场景涵盖了服装和空房间扩展的所有产品类别，粉丝们在这些房间里围绕潮流概念进行互动和聚集。

在这个空房间里，太平鸟会时不时的创作空。本季青春LAB空的主题概念来自于PEACEBIRD WOMEN x PHOENIX的“复古国潮”联合空房间，是基于当下百年的时尚视角

维克托还表示，他将邀请品牌朋友作为该店的第一位神秘顾客。比如韩杰收藏店开业，FIL小白受邀。“欢乐城旗舰店会邀请潮人在半夜改造黄瓜。这些年轻人很擅长。在穿着的态度上体现自己的价值观。”

玩潮流IP塑造文化溢价

如上所述，太平鸟想在产品升级的基础上，更好的与消费者互动。除了在店内设置一些直营游戏，也是打造青春潮流IP的好方法。

作为品牌年轻化的教科书样本，太平鸟对青春潮流的洞察一直走在前列。今年年初，杰西·李影像电影以唱片的形式为品牌增添了一些烟火。四位不同风格的摄影师以微型纪录片的形式，用他们的镜头对《和平鸟女孩》的理解进行了探索和解读。

上半年在纽约时装周就被广大潮人种草的可口可乐，推出“快乐不需要你懂”的系列营销；多城联动的“这是什么博物馆”更是引来达人打卡狂潮；后太平鸟旗下的风尚男装PEACEBIRD MEN与美国《PLAYBOY》杂志合作，以中国青年文化为设计语境推出“玩家，玩到家”主题联名系列。期间，太平鸟不仅找来《偶像练习生》人气选手发布LOOK，还邀请到JUICE/CLOT联合创始人Kevin Poon与三克映画严大发出镜讲述他们的“玩家”故事；太平鸟时尚女装发布的2018秋冬形象，以“Me and My Girls”为主题，从截然不同的视角出发重新定义“PB Girl”（PEACEBIRD 女孩）的全新概念。同时用6名个性鲜明女孩勇于表达自我，不拘泥于现实的故事演绎了2018秋冬形象短片；此外，太平鸟旗下乐町针对年轻人更为多元的表现，重新定位客群形象为综合体少女；而美式新生代潮流品牌MATERIAL GIRL的价值主张是“我接受我所有的一切”，聚焦“天生如此，物质女孩”;即使是童装Mini peace，也有小朋友的穿衣态度。

这一次，太平鸟以旗舰店开业为契机，再次聚焦年轻群体，摆脱年轻人崇尚的野性外表，寻找隐藏在里面的宏达的成长。年轻人的特立独行不是目标而是结果:

清晰的头脑，冷静的内心，坚定的态度，通过推崇THE STRENGTH OF INNER PEACE，重新定位太平鸟独特的文化价值。赋能新一代青年成就更加强大而独立的自我，活出闪耀的人生。

而打造自己的文化IP将是太平鸟品牌战略的下一站。

关于太平鸟未来的渠道布局规划，张江平表示将继续深化与阿里的合作，这类集合旗舰店将陆续推出。