洋葱海外仓 洋葱海外仓：跨境电商核心竞争力在跨境 不在电商

洋葱海外仓库成立于2015年9月，总部位于广州。其主要业务是经营海外品牌的美容化妆品、母婴用品等畅销产品。创始人李聪最初在P&G从事品牌和供应链工作，后来在零售业创业，积累了15年的经验和行业资源。

2010年，正在做日韩化妆品进口和国产化妆品的李聪发现，与去年同期相比，国产产品的成本越来越高，进口化妆品的价格越来越有竞争力。消费者已经可以以国内产品的价格购买进口化妆品。

随着国内消费升级成为主流趋势，李聪发现二三线市场的消费能力和消费需求有巨大的市场空，在消费升级理念的带动下，跨境进口增长势头强劲。于是，李聪找到了一个合作伙伴，整理了自己的资源，决定做洋葱，一个融合上中下游的跨境电商平台。

选择海外仓库:寻求稳定

首先，供应链是洋葱海外仓库的重中之重。李聪透露，由于之前多年的资源积累，公司成立后一个月就完成了海外供应链的部署。不难看出，行业资源是跨境零售业的基本门槛。

“如果某些海外品牌互不信任，很难拿到货，对方也不会授权给你。日本就是这样。”李聪说。

洋葱海外仓库目前直接与上游品牌方对接，采用自营和自收的模式，而不是常驻模式，具有采购时议价能力提高、进货质量和货源可控等优点。但缺点在于资金需求量大，需要加大对供应链建设的投入。

物流方面，洋葱海外仓库采取更安全的海外仓库模式。目前在海外有5个洋葱仓库，在香港有1个出货仓库，海外的货物在这里作为中转点。由于货物在海外仓库交货，物流速度必然会受到影响。产品从发货到收货的时间大概7到10天，但在同海外仓模式的商家中处于领先水平。

广泛传播渠道，缓解重资产模式的弊端

因为洋葱海外仓库采用自营和自收的模式，要保证公司良好的血液循环，就要保证销售渠道的畅通，这也是缓解重资产模式弊端的最好办法。

目前海外洋葱仓渠道包括线上渠道和线下渠道。线上渠道包括多渠道跨境微店配送和线上小企业，线下渠道主要是实体零售和批发渠道。据李聪介绍，线上线下渠道策略不同，线下需求稳定。因此，商品将陈列在洋葱线下商店或商场的租赁货架上，而不是遵循爆炸性产品的趋势，将采用扁平商品供应。

关于网络渠道，李聪提到了新零售:“我认为新零售的本质是贴近消费者，所以在网络渠道中，个体店主是创造更好的消费场景、用户互动和销售沟通的单位，增加了买卖双方的信任。我不看好传统广告获取流量的渠道，因为留存率低，转化率低，流量成本高。”

据了解，洋葱的线上渠道处于爆发期，线下店铺处于部署阶段。所以营销模式主要靠买卖双方的沟通。交易达成后，货物直接从洋葱的海外仓库邮寄给消费者，而不是通过渠道。李聪说，洋葱给下游商家的毛利是行业内最高的，可以保证渠道的活跃度。

行业壁垒在于跨境，而不是电子商务

关于行业竞争，李聪表示，跨境电商分为跨境和电商两部分。很多跨境电商公司只做电商，但是行业壁垒不太高。跨境是这个行业的核心，因为产品、供应链、进出口贸易、税收等线下环节会影响公司的利润和未来发展。

李聪告诉艺鸥，跨境电商的核心竞争力是整合海外优秀品牌的能力，包括海外供应链的建立和品牌的孵化。另一方面，中国零售的未来取决于渠道业务，洋葱希望成为最大的渠道拥有者。

李伟认为:“商业的本质是了解盈利模式和发展节奏，而不是思考规模再去探索盈利模式。洋葱花了足够的时间思考行业的发展和模式的健康，这是一个厚厚的积累。所以项目一开始就是健康的商业状态。”

2017年3月23日，洋葱海外仓宣布完成1亿多元的B轮融资。国内基金先锋云起、开心时代YY独立基金、首创参与了这一轮融资，星汉资本担任独家财务顾问。

投资者先锋云起的合伙人王诗雨表示:“随着二三线市场消费升级的推动，跨境进口增长势头依然强劲，市场跌幅更大空。进口跨境电商进入下半年，竞争格局才刚刚开始。”