内衣厂 中国内衣工厂，如何走出迷惘？

手发/内衣云网

作者/胡妈胡传辉

这是内衣云第95届cmnet大会的视频节目，主办方是纽约微时尚内衣品牌春梅线上线下。本主题探讨目前内衣工厂的迷茫状况，针对“工厂为什么迷茫？”以及“解决困惑的方法”。

前言

以前还不如做内衣厂赚钱，只要开了厂就有生意。这两三年来，特别是前一年和去年，我看到大量的内衣厂无法继续下去，有些虽然没有宣布倒闭，但实际上已经停产了。其实像这种不默默做事的工厂很多，其中甚至有标杆企业。

为什么内衣厂很迷茫？这有很多原因。经常和内衣企业的朋友聊天。有的提出资金、设计、员工、代理、供应链的问题，或者投资其他行业，导致资金链断裂。我们今天将讨论一些问题。

中国内衣厂困惑的12个原因

大品牌巨头，你不是对手。

——竞争对手内衣品牌强势横强

中国的内衣行业与过去不同。以前大品牌少，或者大品牌规模不够大，没有头绪。现在，随着大品牌的深入培育和广告投放力度的加大，大品牌的销量已经达到数亿甚至数十亿，占据了很大的市场份额。那么，小品牌就会承受巨大的压力。大品牌就像美国电影里的绿巨人，普通人根本无法与之抗衡。

在中国内衣总销量不变的情况下，大品牌销量增加十亿元会有35家小工厂倒闭，销量增加十亿元会有几十家工厂倒闭。比如马尼芬、爱牧、都市美颜出现后，就占据了非常大的市场份额。都市丽人开了一家连锁店，8000多家店。如果《都市丽人》销量达到几十亿，至少有一两百家传统内衣厂倒闭。

还有电商和微信业务，也瓜分了很大的市场份额。广州的内衣电商团队只有几十个，但随便销量就能达到几亿。从电商数据中可以看出，这些东西并没有被夸大。轻操作，容易增加销量，是传统企业无法想象和实现的。

活着就死了。当这些大品牌出现的时候，传统工厂怎么可能是这些大品牌的竞争对手？我不是在推广大品牌。这些现象就是真相，我们无法回避真相。

电商新贵，你不一定学

-你可能不会学习提升你的电子商务技能

近两年来，广州、深圳、上海、苏州等地涌现出大量的电商品牌，而这些大品牌，如马尼芬等，都有自己的电商品牌，这些电商的量也迅速增加。很多人看到了这一点，纷纷加入电商阵营。

我认识的一些传统品牌也做电商，但是网络语言、交流方式、思维方式等网络模式与传统模式有很大不同。他们从进入电商行业到稳定市场需要很长的学习时间。这个漫长的过程需要大量的时间和精力。另外，随着科技的加速迭代，时代已经没有留给企业足够的时间去跨越这段漫长的学习时间，所以很多传统企业做电子商务未必能成功。

链深修炼，你没有积累

——连锁巨头和王子深化性价比风格

内衣行业有很多知名的连锁品牌，如都市美妆、雅黛丽、新感觉、女装心、浩博、七色纺纱、金包银、杰洁尔等。这些连锁店抢占了大量的市场份额。全国连锁城市美妆兴起，一二百家传统内衣企业就倒下，一波好浪兴起，几十家内衣企业就倒下。而本土连锁在特定区域有着深厚的市场基础和深厚的根基。在一些连锁比较强的地区，其他品牌代理做的并不好。所以连锁店也占领了很多二三线品牌空的市场。

设计创新，你跟不上节奏

——消费心理和设计创新的门槛越来越高

中国内衣行业对“抄袭”持批判态度，我也非常推崇原创。内衣云很多内容以原创为主。虽然不是很好，但始终遵守原创原则。但其实抄袭在业内处于尴尬的地位，因为每个内衣企业做原创设计都是不现实的。

因为国外很多品牌都是设计师打造的，很多中国内衣企业主也不是天生学设计的，他们真正的属性是商人。所以，当非海绵、非钢圈、智能内衣在行业内流行起来的时候，可能会跟风，但跟不上。如果他们跟不上潮流，那就惨了。现在最明显的趋势是智能内衣。虽然智能内衣在中国的普及可能需要三到五年的时间，但是如果现在没有技术积累，要弥补智能内衣普及时的技术不足空已经来不及了，应该是被当时的市场抛弃了。

代工，你不是一个量级的

-制造业巨头是垄断的

东莞和龙、深圳弗吉尼亚、香港德力斯都是重量级的代工企业，中小型工厂无法与之抗衡。我参观了维杰尼的工厂基地。光是设计、R&D和质检就占了一栋楼。这个R&D中心的规模大于普通生产工厂。参观工厂的时候，我坐游览车参观工厂很多圈。我可以想象深圳维杰尼的工厂有多大。

深圳维杰尼巅峰时期有三万多工人，现在有越南分厂，而普通内衣企业只有三五百家。工厂越大，生产效率越高，质量控制标准越高。有了这样的生产优势，可以推测未来的内衣生产工厂也会出现垄断，巨头会越做越大，不断压缩其他品牌的生存空间空，留下少数当时的巨头生产企业或联合巨头。

高价广告促销，你缺钱

-广告和推广成本越来越高

央视的广告离不开几个亿。孟芭莎早年参加过央视的招标，负担很重。现在广告资源越来越少，不是贵就是不值钱。所以我们内衣云的价格上涨是因为我们能做好，这是资源积累的结果。如果我们做不好，它就没有价值。

现在要做一个大品牌，大品牌的广告推广成本非常昂贵，普通企业负担不起。4月8日，城市之美在深圳大运会场馆内，即使是偏厅也能容纳近1.8万观众。同时邀请了巨星和超模帮忙。可想而知，对于一个普通内衣企业来说，这次活动的规模和城美所发生的费用是不可想象的。

如果成本上升，你可能做不到

——中国就业已进入中等发达国家的陷阱

1、原材料上涨。去年，由于环保政策，许多污染企业关闭，导致内衣原料的增加。过去，布料价格飙升。我在和客户聊天的时候，交谈中布料的价格上涨了30%。

2.现金和现金。现在的交易模式变成现金现货，导致很多企业出现现金流问题，生产无法运行。

3.劳动力成本上升了。早年工人平均工资在800-900元之间，现在五千多，还要交社保，双休等等。人工成本的压力现在是很多企业的一大负担。

4.运营成本上升了。以前很多内衣人不经常出差，现在很多内衣企业需要去国内很多省份了解市场情况。这些费用与大品牌无关，但对于一些年销售额在2000-4000万的企业来说，费用是难以承受的。

5.中国进入了中等发达国家的陷阱。中国的经济目标和要求很高，但中国的商业结构和商业利润还没有达到匹配的高度，导致社会矛盾，这也影响到内衣行业。很多内衣企业的年轻员工入不敷出，没有积蓄，也没有买房买车的负担。等他们结婚了，年纪大了，要求父母还房贷和首付。

各种成本都在上涨，很多内衣企业承受不了，所以到处都有倒闭倒闭的现象。

平价的趋势，你可能做不到

-质量均等是一个世界性的趋势

如今，市场上出现了大量的快速时尚和廉价品牌。68，JU等。这些品牌无论是性价比，甚至是设计，都优于很多二三线品牌。他们迎合了很多消费者的需求，然后瓜分了很多市场份额。这样的品牌模式的出现，也是一个时代发展的必然。

以前一个文胸从厂家到代理到终端的涨价率是三四倍甚至十几倍，是为了保证每个环节的人都有利可图。但是随着互联网的普及，市场上的价格逐渐变得透明，只能走平价之路。而且这两年微信业务疯狂，库存积压严重。零售价198元的无框文胸价格一路下滑。现在8-15元的文胸可以随意拿，只有便宜的品牌才能与之抗衡。

另外，随着工厂的机械化，生产效率越来越高，生产成本越来越低，利润也会上升。浙江建生集团就是这样，生产成本和利润都可以很好的控制。这些因素的结合，廉价快捷的时尚品牌的出现也是必然的结果。

但现在很多普通内衣企业生产管理混乱，生产过程浪费频繁，无法与机械化现代化工厂竞争，也做不出这么便宜的品牌。

前段时间和一个做内衣的朋友聊过。他说就算你赚了5分钱，一根头发或者两根头发，也能做成每一条内裤。可见，生存问题已经成为普通企业迫切需要解决的问题，没有性价比优势和竞争优势，作为工厂很难生存。

020垂直采购，码头被抢

——直接采购使渠道缩短成为趋势

以前的销售渠道是厂家-品牌厂家-代理商-经销商-终端供应商-消费者，每一层都要分享利润，会导致零售价格高。目前，有大量的O2O系统和平台，如垂直采矿和春梅。从厂商到消费者，本质是缩短传统销售渠道，实现利润最大化。以前因为没有网络，没有办法一步到位，所以要经过各个层面的中间环节，利润空被压榨的很少。

020垂直采购平台一出现，很多终端就会脱离原有的销售渠道，品牌就会输给终端厂商。如果是大品牌，损失不大，因为大品牌有附加值，小品牌没有这样的粘性。

人才的缺乏使企业难以采取新的举措

-人才对钱和事业的梦想提高

市场混乱，很多人跟风。你做O2O我就做O2O，你做代工我也做代工，你做设计我也做设计。所有企业都会背水一战，但这些企业不够专业，只能靠人才。

而普通工厂是抓不住人才的核心优势的，留不住，甚至招不到。有的企业愿意付出相当大的诚意，但人才还是不愿意来，因为企业的格局或者其他方面达不到他对企业的期望。

比如刘备是三国时期的皇族，有一定的号召力，有一定的权力和底盘，所以能招到诸葛亮。还有一个原因，企业做的好的时候不招人才，企业有危险的时候只想着人才，所以人才不会喜欢你。

我想要一切，但我什么也得不到

——一站式全包内衣企业难做

有的企业一年只做一个多亿，但是办公室管理随便几百人，产出有限，开支大。在现代商业理论和实践中，许多员工负责的工作是可以大规模复制甚至替换的。很多大品牌都已经这么做了，但如果你的企业小，就不会被复制。这是违反了现代商业的一些规律，所以有些企业以后一定要裁员，这是必然的结果。

现在二三线企业什么都想做，什么都做的行为是不可持续的。就像猴子打破包子谷一样，你想把利润都赚回来是不现实的。我们做不到内衣云和市场这样的事情。如果我们不能做事情，我们就不会做。我们将使用移动互联网工具来传播话题和概念。如果我们做了一件事，我们就会履行诺言。如果我们答应不做，别人会说你。所以专心做是可以的。

根本原因是你不够专业

-目标太多，没有核心竞争力

这个职业有专业化。一个专业是什么，就是专注做一件甚至两件事，做好就好，和别人合作。比如Eve Show，她的主力是做好产品研发和创新，然后在代理人的带领下，在传播和宣传上变得更强，代理人是拥有高智库的合作伙伴。很多生产部门都去贴牌生产。寡头之所以现在做的好，是因为他在质量上有优势，可能在宣传或者其他方面有点弱。质量好的话会有一堆脑粉。其实脑粉才是真正的品牌。

所以你有一两个专业就够了，和别人合作。如果你做不到，我告诉你，本质是你不够专业！你好像什么都懂，只是不够专业。我们必须反省自己。很多人觉得胡传辉是负能量。虽然我说的是负能量，听起来很不舒服，但是如果你听了，你会对一些事情有一定程度的预判，可以防备一些事情，也可以选择一些事情。其实这才是真正的正能量。

失去突破，企业重生

虽然之前说了很多负能量的话，对大家打击很大，但是也要说说怎么解决。

各尽所能，分工共赢

分工是现代商业组织最终模式

刚才我说“专业里有专业。”如果你有特长，恭喜你，你就有前途了。没有什么特长，就没有前途。你有专业，我有专业，五个人专业分别是设计、营销、制作、策划、传播，可以聚在一起合作，分享股份，负责分工，这样这个业务就可以做了。不合作，一个人想拿80%甚至100%的股份，这个生意很难做。

所以分工是现代商业组织的终极模式，好莱坞电影都是这样。拍电影，先找故事，找原著作者，找编剧，找导演，找制片人，找投资人，找演员，找摄影，找后期，找电影院，这是一个比较长的协作链。

所以在这里我特别奉劝一些行业企业，分工的本质是很多人干活去做，这叫分工；第二，分工和分享是挂钩的，利益是大家分享的，但是容易衰落。很多老板认为企业是自己的，收益当然是自己的。员工只需要支付一部分工资，这是中国内衣人的思想缺陷。

当一个人才在某些方面达到专业水平的时候，当他能够合作的时候，就必须分享他的工作。分工共享的本质是人尽其能，获得自己的收益。否则，有些人可能做不到。在这个时代，我们必须注重分工和人才共享来做生意。否则很难生存。

立即关闭业务，避免延误和损失更多的钱

——行业洗牌升级，不是每个人都能花的

很多人认为这个生意是自己努力创造的，很厉害。目前做得不好，但调整后可以做好，困难总是可以克服的。如果你有这个想法，我建议你不要做，因为现在的区别是距离远，不是一个可以通过调整解决的问题。很多企业需要大运营。

很多商界人士都问过我市场问题，抱怨生意越做越难。我问他，有什么资源？你要和谁一起工作？和别人一起工作时，你愿意分享吗？工厂现在有多少人？有多少现金流？很多商界人士也很坦诚的和我分享他们的答案。在了解了他们的回答后，我劝他们不要这样做。

世间大事，必分久，必分久。春秋五将和战国七雄最终统一了秦朝。内衣行业到了一定阶段，大部分企业都会被淘汰。除非你与别人的家庭合作，成为他们的一部分，否则你必须死。我知道很多人不喜欢这些话，但我没有夸大其词。我说的每一句话都是事实。今天听我说的一半人都听就够了。

以前有勇气挣钱不容易。如果你继续在这条路上和别人打架，并期望以你现在的思维在未来赚回来，我告诉你，你将继续浪费金钱。客户很多，我直接告诉他，停！也就是关闭业务，避免损失更多的钱。我明白放弃和放弃的痛苦，但我无能为力。

就像我们的男生追一个女生，追不到就停下来。三五年后追不上，就是浪费时间和金钱。所以，我今天在这里郑重的说，你可以忘记生意的完成，还可以保留一点之前的收益。就像我们炒股，有的股票会一直跌。停了会亏点钱，这样比较好。之前有校长。如果你继续做下去，指望翻身，那你连渣滓都亏了。有些生意，该放弃就放弃。毅力有时候要看现实。

誓死全力以赴做大品牌

——品牌不分大小，舒适的生活一去不复返

另外大概有一些英雄，我也认识一些业内的英雄。他觉得自己在内衣行业有使命有野心。他们觉得我说的没错，内衣行业90%都会死，剩下的10%就要他们来做了。他们富有、雄心勃勃、有能力、勤奋、积极进取、财政支持、受欢迎。所以很少有人有这样的志向，所以真的会拼。

打起来要有方向，努力成为大品牌。花小钱做大事，就是不做，现在讲究大款做大事。说话技巧一定要有前提，比如你打起来，十个人就推翻一百万军队？你至少需要20万军队来颠覆别人的100万军队。如果你没有100，200，000，100万PK，就算你有再多的智慧，也是一个很白痴的故事。

秦国将军王坚要灭楚国，需要六十万军队。因为60万可以干别人，花小钱干大事不现实。所以，拼个你死我活，全力以赴做个大牌子，准备很多人才，准备很多钱，准备一个亏损心态，准备专业技术，树立一个拼个你死我活的信念，就是想赚点小钱，也不可能得过且过！在中国历史上，繁荣的王朝很快就被别人摧毁了。没有盛世王朝，一定要成为大品牌，才能变得稳定。

有大梦想可以和胡传辉聊聊。我有很多观点可以和大家分享。和对方沟通一下，以后有哪些方面值得投资，让自己明白方向和希望，因为花钱努力，没有希望的事情就不值得去做。

走特色风格之路，改变生存的生态位

-热门产品属于大品牌，小企业没有未来

还有一些中小企业，有一些特色，缝纫风格，薄杯，性感内裤，风格化的中式家居服。他们做的门又小又偏，别人不喜欢。而且，这方面还有专门的职业。这也是一条路，但是这条路不容易。

图中“一只不一样的乌鸦”，所有的乌鸦都是黑色的，但它是黄色的，一眼就能分辨出来。与众不同需要很多智慧。第一，你有与众不同的能力。第二，你只能专注于自己与众不同，当你看到别人可以承受赚很多钱的时候。真正的流行产品，她肯定是属于大品牌的，普通的小企业是没有办法做流行产品的，因为大品牌找大商机，把她变成流行产品，用资本做，有品牌影响力，而小品牌没有资本和大品牌打。

有个“28理论”，很多大品牌的技术，尤其是服装，她没有风格可言，她要爆炸，爆炸80%，20%是少数。80%，对于一些想活下去的普通中小企业来说，做不到，但现在可能还在做，未来的路会越走越窄。

嫁接合作，灵活自由分担风险

-主动向同行伸出合作之手

另一种方式是嫁接合作，灵活自由地分担风险。比如现在的订单比较大或者没有订单，企业终于接到了一个大订单，但是工厂工人不够，生产线做不出这么大的订单，就要互相嫁接。几个厂一般都是兄弟。大家一起工作，没有生意的时候互相帮助。我在盐步或者潮汕见过有人这样做。这是一个自由嫁接、风险共担的松散联盟，有利于企业抵御市场。

共同融资，控股一个集团一起做大生意

——单干已成往事，未来只有团结

这个再说吧。前服装联盟包括后来的美国阵营，燕步也有燕步内衣行业联盟。他们的业务起点和假设是符合趋势的，关键看具体操作。美樱运营做得不错。她现在和厂家，代理商，终端，股份制合作，现在做的不错，所以抱团是一种趋势。

当然，单干不代表没有出路。你可能作为一个狭隘的范畴生存下来，但单干肯定不是未来。单干会把生意做大，但是做很小的生意风险还是很大的。以后一定是团，一定是盟。没有选择。

从西方经济发展的角度来看，垄断是经济发展的必然过程。社交巨头facebook，搜索引擎Google，维基百科，这几个领域的第二个，不是很多人能说的。内衣行业以后也是这样，只剩几个了。如果结盟，就会有商机。如果你想做大品牌，做联盟，50家企业互相拥抱，向央视砸钱，请刘德华为你代言，大生意就顺利了。如果你一个人去，现在没有人聊天，你就不能做这个生意。

专业专注，学习富士康弗吉尼亚

-大品牌不生产，工厂总有市场

大家看到这张图都很羡慕！富士康的老板郭台铭年纪太大了，还这么年轻漂亮就要娶妻了！郭台铭没有品牌。他为什么活得这么好？苹果找他合作，电脑巨头戴尔也找他合作。这些大品牌都在找他合作，加工费不会很便宜。各大品牌都对富士康专注制造业的专业感兴趣。

中国内衣厂巨头魏师母，最近有一些传言，但其实魏师母比很多人都厉害。我们知道的大品牌，马尼芬，爱木，城市美，都是出去下单的，包括一些电商，微信业务，所以她不生产大品牌。他们知道自己有些东西不懂，专注于营销、文化、推广。如果市场上有大品牌，工厂会重点生产。

我们做不了苹果，还有机会做富士康，在内衣行业生产。二三线大部分品牌都是“伪品牌”，打个耳光也能算。我们告诉大部分品牌回归产品本质，专业专注生产。比尔盖茨和苹果乔布斯就不要说太多了。我听腻了。我们有那个机会吗？我们有那个能力吗？他们只是例子。

我们应该认真做好生产。很多企业经营了20多年，把工厂做大做强，让大品牌和我们建立长期合作关系。这是一条可行的长期之路。不要目标太高，苹果只有一个，生产是我们的方向。如果我们做得好，我们也可以得到一个像富士康郭台铭一样年轻漂亮的妻子。

只要质量好，内衣厂不需要品牌

——着力增强核心质量竞争力，走向代工

搞好工厂，会有更多的企业来找你合作。很多人来找我们，让我们把他们介绍给寡头或者彩田做品牌，因为他们都知道这些品牌的质量很好。所以，不是我们的能力有多强，而是这些企业在质量上获得了口碑，所以价值得到了充分体现。

“只要有质量，就不需要品牌”是今天内衣云发布会的核心观点。传统的二三线工厂质量做的很好，但不一定要做品牌。营销交给春梅等O2O平台，马尼芬、都市美颜等大品牌，以及一些微信商务电商大品牌。等他们有钱了，就和我们建立完整有序的长期合作机制。

就像猴子掰玉米一样，可以一个接一个的吃，不要一个接一个的掰，手里不能拿太多的玉米。所以我们尽力做质量，不一定要做品牌，不一定要懂市场。知道的东西越多，欲望越多，想法越多。别人不会和你合作，觉得你不安全，有野心。

传统代工，不保证不退货

——关键小哥哥在别人手里

回顾传统二三线品牌，到了转折点，其实活得很辛苦，下滑很严重。相比之下，代工企业活的相对比较好。但如果代工企业没有核心竞争力，无论是生产规模还是开发能力，如果做不到这一点，就会被动。而且有的和大微信业务、连锁OEM合作，感情好的时候风平浪静，出现其他不和谐等问题的时候，可能会随手丢弃，即使不合作。

而你自己的企业却要面对员工待遇福利的各种硬成本的核定支出。之前是你赚的，但是以后能不能继续进利润是一个很重要的问题。如果你没有核心竞争力，那真的是一条不安全的不归路。

大家看图。梅西在比赛中试图投篮时被他的小弟弟抓住了。你要去哪里？另一方面，我们内衣行业的大品牌、大连锁、大电商、大微信业务都掌握了核心竞争力，他们的合作伙伴可以选择A、B、C、D……Z Z，如果按照我们的传统来做品牌，赚钱的时候可能很赚钱，不赚钱的时候很危险。小哥哥在别人手里！

宽松的原始设备制造商，其他女孩的新娘礼服

——使用时极其尊贵，不必随意弃鞋

前面说过，很多品牌刚起步的时候，想要你，会画雄心勃勃的计划给你看，但是她成功了，可能会把你踢出去，你给别人做婚纱。用的时候是客，不用的时候可能是妓。

新的O2O采购系统与互联网+合作

-internet plus迟早会取代传统模式

现在看到很多模式，比如阿里巴巴的模式，内衣行业的垂直挖掘模式，本质上都是线上到线下。传统的模型体系层层剥离，各有有限的能力，他们的天花板很低，也是传统厂商和代理商发展的瓶颈。每一个企业、品牌、代理商都有相互的壁垒，都设定了一定的门槛。

但是，O2O不一样。用F2B2C的模式和方法，通过有效控制利润率，降低消费者的消费成本，减轻终端店的负担，很多品牌和企业都可以向这个方向转型。如果你怕互联网，可以找O2O机制合作。未来会有赢家，有些企业会成为炮灰和烈士。我们不知道谁最终会成功，但会有胜利者从中间脱颖而出。而新的互联网代理将从传统的代理机制转型中脱颖而出，可以有初步的布局和沟通，甚至合作，春江水暖鸭先知。

内衣云可以在短时间内快速发展。我们用我们的核心价值观:内容，移动互联网的工具，网络做网络，手机做手机，微信做微信，视频做视频，直播，我们做直播，我们不拒绝潮流的到来，没有主播，我们拥有主播。所以O2O在这里。今天不加入，明天可能就没机会了。

协议不如制度，伙伴关系保证未来

-你有我，我有你一起战斗

传统的接单模式，纯交易模式，虽然有比之前的口头协议更好的纸质文件，但是这样的合作是有时间限制和违约条款的，所以协议不如制度，就像夫妻一样，老婆嫁回家，你要带她去治病，生病要照顾她，生孩子要他一辈子孝敬你。婚姻也是一种制度。

电影《中国合伙人》展现了合伙制度中的宽容与包容，充分发挥了自己的能力。有人说我们贴牌是为了赚点小钱。如果今天没有未来，我们就不能埋头苦干。我们不能这样想。OEM也可以是高手。

比如林希蒙和格力尔还没长大的时候，你要早潜伏，有投资人的眼光，分析未来的趋势和方向，抓住机会。春梅O2O模式系统整合了来自厂商、代理商、终端等渠道的资源，用一套垂直采购的智能分析和运营软件链接所有环节，让大家一起玩，以最低的成本实现辉煌的前景，也因为你的进入促进了她的发展，投资了未来。后来，他们成功了。如果现在不加入，你会后悔的。

比如中麦、林锡盟、都市美颜，早期创业的时候有很多机会可以一起成功，但是都放弃了。当林锡盟和都市美颜成为大品牌的时候，那些有过成功机会的人是不会后悔的。

春梅是典型的合作伙伴体系，也是此次活动的赞助商。主要指出内衣行业的发展趋势。第一个竞争力是她拥有单一品牌和风格的O2O垂直采购模式，与其他类型的纯采购平台模式有着根本的不同。

第二个竞争力是合伙人制度，想玩就一起玩。从前期开始分股份。欢迎加入。因为这两个特点也是当下的一个趋势，作为内衣云媒体，我们要共同推进这个创新机制，进行一定的宣传。

尾声

香港半身像之王罗杰伦说:“只要女人还穿内衣，生意就做了！”罗杰伦先生在内衣行业有着深厚的职业生涯。虽然90%的中国内衣企业或品牌会在这个行业消失，但剩下的10%会做大、做强、辉煌。

内衣行业不会消失，而是会在分分合合的过程中洗牌。作为有梦想的内衣人，他们是剩下的10%。没有梦想的朋友们，请牢牢的攥住口袋，不要浪费来之不易的财富。

一定有生意要做。如果内衣行业没有生意可做，就不需要在内衣云中做。你的存在只需要我们内衣云的存在。虽然感觉一直在传播负能量，但其实是最大的正能量，让能活下去的人活得更精彩，活不下去的人保住自己唯一的财富。

我们的直播大厅对内衣人开放，为大家提供了一个交流平台，让你可以和更多的人分享你的智慧、商业模式和想法，让更多的人找到你，这也符合我们现在在网上抱团热身的想法。欢迎大家踊跃露脸。谢谢你的陪伴。下次见！

感谢本期《新线上线下微时尚内衣》的赞助商春梅。

【备注】:这是内衣云第95届cmnet大会的视频节目，主办方是纽约微时尚内衣品牌春梅线上线下。本主题探讨目前内衣工厂的迷茫状况，针对“工厂为什么迷茫？”以及“解决困惑的方法”。这篇文章是有遗漏的书面记录。转载请签名。