花样年潘军花样年潘军：商业不是复制 2020年前布局80个项目

来自联商的消息。com:幻想曲商业，成功打造“三堂一世界”四条商业产品线，成立8年。作为一家已经在全国商业领域占据一席之地的商业企业，其未来的战略规划和蓝图是什么？6月12日，答案揭晓。

2018年6月12日，在幻想曲业务全国战略发布会暨南京兴年花生堂社区商务3.0招商会上，幻想曲控股董事长潘军先生接受国内知名媒体采访，为幻想曲业务在国内绽放出新的理念，谱写出新的篇章。

核心是社区服务业务仍然以轻资产为主

潘军在接受媒体采访时表示，幻想曲花了近五年时间制作轻资产，旨在社区服务方面取得一定突破。2016年，集团开始反思，幻想曲权重比例失衡，同时从轻资产向权重进行战略调整。事实上，幻想曲在发展方面有足够的经验和能力，所以我们应该将企业的一些创新理念融入到发展中，以便更好地服务于社会和公众。经过两年多的调整，幻想曲年的成交量储备已经完成。

目前国内经营不好的商家很多，积极寻找幻想曲年的项目也很多。所以幻想曲年不缺业务团队的项目，也不需要集团花巨资建商场。所以在幻想曲里，商家还是会把重点放在轻资产上。其实社区服务和房地产开发在幻想曲年都很重要，房地产开发的比例也很重要，就是房屋现金流要上去。以前房企比例是五五开，现在是82。未来应该是朝9-1的方向，房地产应该回归主流。

在潘军看来，房地产开发商目前有三大核心竞争力:一是规范控制成本和建房能力很强，比如碧桂园、恒大；第二，得到土地的能力很强，比如华夏幸福；第三，财务能力特别强，比如万科。然而，他们不能在这三年里战斗。比如花式年外包给中建、江苏华建等特级企业，管理成本比他们高；再比如拿地。大多以并购为主，成本也高。

那么幻想曲靠什么呢？就是服务。第一服务能力是为业主服务。在幻想曲里，整个企业和团队都很欣赏海底捞。我们觉得在海底捞吃火锅肯定不是为了口味，而是质量、卫生、服务都很好。即使味道不是最正宗的，我们还是会去。因为它的服务。幻想曲也希望能很好地服务于社区、商场、业主和顾客。“顾客忠诚”不是“顾客对你忠诚”，而是“你对顾客忠诚”，这是我们的核心逻辑。

在这一点上，幻想曲年建立的“社区加”模式就是最好的证明。经过20年的发展，幻想曲已经形成了以房地产开发和社区服务为主导的“双头”业务。潘军说，社区服务是幻想曲年的核心业务，所以我们的社区业务和同行不一样。比如在幻想曲年做智能小区产品的时候，所有的花园都竖起来了空，10万平米左右的面积形成了一个大公园，打开了房屋之间的空间，做出了所有的高层建筑。建立了以社区服务为核心的配套设施，增加了壁球场、童子军训练营、广场舞团等社区服务内容。

社区服务的一个非常重要的部分是社区商业的组成。幻想曲希望通过南京展示对未来商业的认识，真正释放社区所蕴含的商业消费力，与合作伙伴、客户、业主携手共进，为美好生活而奋斗。

商业不是简单的复制

为了打造更具活力的业务，幻想曲始终坚持服务优先的理念。在潘军看来，目前的商业竞争激烈，复制模式发展出来的商业体忽视了商业本身的特殊性。因为每个地区、每个城市的环境、文化、消费习惯、消费者的需求都不一样，好的商业要以创新和服务为主。

潘军坦言，之前幻想曲里的商业团队走过了弯路，但经过八年的沉淀，现在已经成熟，心照不宣。这样一个经历过很多疑难杂症的团队，在解决痛苦的过程中对行业和同行都是有帮助的。所以在幻想曲里，商家不会走复制的捷径，生产一个产品然后在全国复制的路径在幻想曲里这里是行不通的。它的商业选择性比较大。如果只是单纯的抄袭，那是不能接受的，当地人也不会喜欢，所以不会买。

“商业充满魔力。当你拿下一处已经濒临绝境的房产，重新改造，吸引投资，运营，让它焕然一新。这个过程充满了魅力和满足感。”潘军说:“这和幻想曲年的商业诉求理念是一致的。现在已经实现了3.0，未来还会有4.0和5.0...以创新和发展的眼光做生意。我们希望通过轻资产模式让项目“走投无路”，对整个行业都有很大的好处。”

八年前，四条产品线“花样百出”

经过八年的奋斗，幻想曲商业稳步稳步前进，成功构建了“三堂一世界”的产品体系，以匹配不同类型的商业项目，满足消费者的多样化需求。

“连上照。“三唐一世界”，分别是红唐、花生唐、芝麻唐和梦幻世界奥特莱斯。

唐红:核心区的创意、主题和城市级购物中心；

花生堂:整合新零售基因，引领消费升级的创新社区商业；

芝麻糖:精致社区商业花生糖迷你版；

幻想世界中的出路:复杂和休闲城市中的出路。

除了上述自有产品系列外，幻想曲商业多年来一直在拓展委托资产管理，在全国范围内管理的商业项目形式多样，定位不同。复杂而广泛的项目管理经验使幻想曲积累了独特的业务管理体系和运营流程。

与其他依靠快速复制获得规模增长的公司不同，幻想曲业务坚持“相同的管理标准和不同的运营策略”，通过灵活的合作模式和灵活的运营机制实现可持续发展。

其中，“花生堂”定位为整合新零售基因，引领消费升级的创新型社区商业。对此，潘军解释说，“唐”是唐朝的唐，代表着盛世，而商业是带给人类生活的最高端的商业业态，是最全面的足以满足一个家庭，一群朋友，一天24小时的美好生活。

▲幻想曲控股董事长潘军

潘军说，时代在变，但人们对美好生活的追求不变。幻想曲年最大的资源是拥有者。业务之所以存在，是因为这是我们的所有者和客户需要亲身体验的美好时光。

轻资产和重资产有双管齐下的方法。2020年将有80个国家布局项目

作为幻想曲集团的主要部门之一，幻想曲企业管理公司总裁邱志东详细阐述了现阶段的业务发展路径和取得的成绩。

▲邱志东，幻想曲企业管理公司总裁

邱志东表示，经过近几年的发展，幻想曲商业管理有限公司取得了较高的社会知名度。在重在不重在的发展战略下，幻想曲商业管理有限公司完成了全国23个城市的布局，管理了34个资产管理项目，管理了300万平方米的商业面积。

为了适应业务的快速增长，幻想曲业务从去年到今年经历了几轮组织变革，先后成立了华东区域公司、西南区域公司和大华南区域公司，以便更好地整合和挖掘区域资源，及时准确地响应管理项目的需求，更科学地建设和培养人才梯队。

未来幻想曲业务将以一二线城市和发达三线城市为主，以社区业务和轨道交通业务为主。同时也将成为幻想曲商业管理有限公司未来发展的重要选择，积极尝试收购、租赁、合作。到2020年，幻想曲年将有80个国家商业项目，资产管理面积将超过500万平方米。

同时，邱志东指出，随着近年来中国商业地产的快速扩张和快速变化，幻想曲商业管理有限公司长期处于社区商业领域，紧紧跟随中国集团的发展战略，稳步深入地工作，率先在中国布局和发展社区商业。现在，幻想曲年已经从社区商业1.0升级到3.0。这次会议明确提出了社区商业3.0的概念，并以南京欢乐年花生堂为载体进行了试点。

邱志东认为，1.0版社区商业主要是满足最基本的生活服务和配套设施，商业业态传统，产权形式单一；到了社区商务2.0版，商业形态的丰富性有所提升，开始向购物中心看齐，物业形态更加多元化，同时更加注重服务和体验。

幻想曲年提出的社区商业3.0版的关键词是“场景化”和“无边界”，即根据当地情况通过专题定制为不同社区创造不同的商业场景，消除重复，充分挖掘更新颖独特的品牌组合；同时结合新技术的应用和幻想曲集团在社区服务、大数据、金融支付等方面的平台资源。，突破了社区商业固有的时间和空限制，开创了基于社区的全渠道商业模式。

在全行业存量过剩的背景下，强者的马太效应逐渐显现，只有社区商业才能以“小店更近、更轻、更灵活”的特点获得强大的生命力。未来的幻想曲社区商业3.0版将进行更多的尝试和探索，结合整个集团的发展战略，为社区居民提供更丰富的商业体验和社区生活方式。

努力将新零售融入新的消费理念

数据在业务发展中变得越来越重要，未来所有的业务活动都将基于数据和消费行为的分析，指导业务升级、商户调整和服务改进。

通过多年的会员制管理，幻想曲商业在全国商业项目中吸纳了近200万会员，初步积累了一些消费者画像。同时，本集团的幻想曲商业、色彩生活、大数据公司通过系统对接，突破物业和地域限制，线上线下互相引导，从纯粹的商业服务拓展到与日常生活相关的更广泛的衍生服务，在集团平台服务的数千万社区人群中开展精准营销和互动服务。

邱志东指出，未来幻想曲年的运营项目将引入更多具有新零售特色的商家，以激活消费者，培养消费习惯。同时，将加大与新兴科技公司的合作，完善和升级商业公司的数据平台，通过数据平台与商家的联动，清晰捕捉每个消费者的消费半径、消费偏好、消费轨迹和功能选择。

许多根深蒂固的轨道交通业务项目将陆续开业

城市轨道交通业务是幻想曲关注的另一个增长点。邱志东表示，随着城市的发展，城市人的出行方式越来越多样化，以地铁为主的城市轨道交通成为大都市人的核心出行工具。

同时，现代都市人尤其是年轻人的生活方式也直接体现在出行方式上。他们花在网络上的时间越来越多空，上下班之间的时间段是不可替代的时间和空，所以这种“出行消费红利”越来越明显，轨道交通的便捷性和商业延展性也在所有出行方式之中

因此，幻想曲商业近年来一直专注于轨道交通业务尤其是地铁业务的布局，通过自主开发、收购、资产管理等多种模式，在全国范围内布局了一批相关商业项目。仅在江苏省，就有许多类型的地铁商业项目，包括苏州唐红、南京湖南路地下商业街、南京旺角广场等。

大咖谈生意新方向，很多项目和品牌签合同

基于社区商业、轨道交通商业和科技新零售的发展趋势，本次会议还邀请了众多业内大商围绕幻想曲年商业管理公司的核心发展问题，讨论并举办“认知时代新商业发展的思考”论坛。

现场嘉宾各抒己见，提出了许多有分量、有价值的话题和经验，为行业的深度变革带来了更多的可能性。

活动结束时，幻想曲商业与南京湖南路地下商业街、南京旺角广场、南京溧水唐红、贵阳TT商城、汕尾怡海城、汕尾怡海湾、芜湖仁和天地、宝鸡岙勒尔斯镇等多个受托商业资产管理项目签订合作协议，覆盖全国5个省市。

同时，幻想曲业务还与阿里旗下的盒马鲜、美团旗下的小象鲜、BHG超市、胡桃木、腾讯视频好时光影旅行社、阿里影院、中影东方国际影城、夜上海、幸运鸟等品牌签署了国家战略合作协议。

大咖们齐聚此次盛会，共同见证了幻想曲业务的重要发展时刻，共同描绘了幻想曲业务未来发展的蓝图，共同分享了行业经验和积累，助力幻想曲业务在中国蓬勃发展。相信在未来的幻想曲中，商业将以其独特的发展模式继续在社区商业、轨道交通商业、新零售等领域发挥实力，为中国商业的转型和繁荣开辟新的道路。

关于南京Xi年花生堂

南京华年花生堂约7万平方米，位于南京中门商圈核心区域。是南京市幻想曲商圈建设的第二个花生堂购物中心，立志提升中原之门传统商圈格局，填补该地区新一代社区购物中心空不足。项目定位为“18小时生活梦想工厂”，规划以时尚的品牌组合和时尚潮流的多彩体验，倡导新颖、狂热、无尽的生活态度，勾勒出“青春梦想”、“自由梦想”、“生活梦想”空的体验。

目前，星年花生堂已引进中国电影东方国际影城、BHG超市、金鸡鸟等主要品牌。，上海之夜、核桃面包、著名创友产品等知名品牌也已签约。

南京湖南路地下商业街约一公里