运动产业 乐刻运动创始人韩伟：保持敬畏之心 真实而扎实

最近，亚运会的热空气从雅加达吹到了中国，给已经非常受欢迎的体育和健身热潮火上浇油。

在全民健身的今天，传统健身房由于运营模式、资金成本等问题不可持续，而创新健身模式开始引领行业。乐可体育首创“24小时”、“月付制”、“智能化”的共享健身房模式，致力于打造“1公里健身圈”，为消费者提供便捷、划算、个性化的体育健身服务。

音乐版画运动三年来的发展，离不开韩伟和创始团队对市场的认真考察，以及对团队真实性的重视。作为投资者，高燕看中了乐可的创新能力和强大的执行力。高燕认为，只有真正创造价值的企业才能长期脚踏实地。

99元有月租费，24小时开放，小巧智能，不是连锁而是“共享入口”。成立不到4年的曲雕运动，无论是线上还是线下，都与传统的健身房大相径庭。现在，健身行业的这个“另类”已经在中国开了500家店，日均生活300-500人，成为中国店数最多、日访问量最大、球场最多的体育健身平台。

借助“互联网思维”、“大数据算法”、“物联网技术”，对教练、场馆等社会公共资源进行赋能，音乐雕刻运动有望实现健身场景和服务供给侧改革的平台价值。

音乐雕刻运动的创始人韩伟近日在搜狐体育频道畅谈三年创业历程和音乐雕刻平台背后的产业逻辑。内容共享如下:

创建健身平台模式，提高付费用户的效率

这三年来乐雕运动的快速发展，与创业之初韩伟和团队对市场的细致考察有着深刻的关联:“我们成立于2015年4月，但之前我们花了一年时间做准备。理论模型的讨论研究，各种基础设施的考察，各种国外的模型，讨论了一年左右。”

不同于传统健身房的精髓，乐可致力于打造平台模式。韩伟解释说:“它更像优步，而健身房连锁店更像出租车公司。音乐雕刻运动是Uber模式，但你看到的是你得到的，所以人们更愿意把音乐雕刻运动当成连锁店。其实和我们看到Uber的车来接我们的时候是一样的，只是我们普遍不理解Uber这个出租车公司。

音乐雕刻在很多领域都是全国第一，CrossFit全国第一，民办教育平台全国第一，智能排课世界第一。用户很难看到其他纬度的音乐雕刻，更多的是从健身房的数量和规模来看。在这三年的发展过程中，音乐雕刻运动的估值飙升，一直受到投资者的青睐。韩伟幽默地说:“我们就像一个包子，不是掺了废油，不是假的，而且价格特别低。自然很多人喜欢。”

与追求华丽的商业模式、编造性感的创业故事或跟风相比，韩伟更注重项目和团队的真实性和基础:“我认为乐可非常真实和基础。要真正提高运营效率，最终必须实施有效的付费用户和用户粘性，在这方面永远做第一，这也是投资者看好乐可的原因。为什么音乐可以高效？可能是因为更踏实，更傻，更善良，不想说谎。这就是为什么花了三年时间才把大多数对手甩在后面，这也有助于我们获得融资的能力。”

健身行业牵手共享经济，不是一条链，而是一个“共享”的入口

在未来的世界里，企业将不再注重规模、标准化和力量，而只注重灵活性、敏捷性、个性化和用户友好性。他们必须想办法把互联网和实体经济结合起来，这种方式就是数据。

音乐雕刻运动从发展之初就被定位为新零售的“共享入口”，健身行业共享经济模式的核心是健身数据。韩伟说:“未来所谓的新零售本质上是利用后台的数据和中央数据系统来引导前端场景，提高效率。改造新零售的核心本质是让场景端智能化，后台使用数据中心调度，本质上做到了这两点。如果没有这两块，本质上就不是新零售。”

如何利用背景提高智能场景的效率？如何提高健身房的运营效率？这些都依赖于后台大量的数据处理:“我们直接以通俗易懂的航空公司空公司为例。航空公司空公司的竞争肯定不是表面上的，而是航班数比飞机多。你的飞机一天飞三次，我的飞机一天飞四次。我的收入肯定比你高33%，因为我的坑比你高33%。我可以多拉1/3的客户。你的全座率是70%，我的全座率是95%，我比你高1/3。这两个1/3导致你赔钱，我可能赚钱。”

回到健身房本身，乐可体育以健身房场景为智能数据终端，智能场景在后台使用各种方法提高效率。

数据和算法的处理和开发非常困难，不是全世界都能吃的东西:“后台技术部只有500人，这是一个非常非常庞大的项目。无论是共享还是新零售，对中央授权数据系统的要求都非常高，”韩伟说。“具体来说，用户回购从1.0变成了1.1，你的排班率从5节课变成了6节课，签到率从75%提高到了80%。对人流的预测更清晰，实现更清晰。一系列指标，作为一个整体，有100个指标是合成的，每个指标都有改进，最后改进。”

共享经济的核心是找到社会的剩余容量，用中央数据系统进行调节，匹配强大的消费需求，实现更好的消费关系。它反对资本主义，分享资本主义可能低于你的最佳效率的运营效率。提到共享经济，自然会想到优步和Airbnb。事实上，Airbnb和Uber的核心是通过互联网资源的精确配置，解决产能过剩的问题，实现产能的悬崖式下降。

韩伟说:“乐可正在做的是过剩产能核心的底部分享。我们通过这个链条勾结了整个健身房行业。这是我们要做的核心事情。”在今年的创新共享模式物业合作中，品牌合作伙伴将部分或全部减少租金、设备和装修，音乐体育将运营对方的健身房，为对方带来知名度或更好的用户体验，然后瓜分利润或流水。

打造以用户为中心的全新体育生态

体育生态的建立必须以用户为中心。就像自然的自然规律一样，要把自己的企业放在大生态系统中，这样才能促进国内健身行业更好的发展。

韩伟说:“单独行动不能称为生态。比如运动处方，如果你做的都是体育行业，最后还是要做运动处方，给运动员提供专业的运动计划。我们知道欧美日都有完善的运动处方制度，可以相互对应，但中国没有严格的。做运动处方的依据是统计人体最大摄氧量，这是人体最基本的指标，没人做，我们就做了。等等，很多地方，甚至对我们个人来说，公司可能连回报都没有。比如要做智能门禁、智能排课、智能跑步机等一系列的事情，还有很多底层的事情。做生态，一定要有底子。我们正在做的就是打造这个底层，从而打造一个以用户为中心的新的体育生态场景。”

坚持国有标准，有效提高客流和效率

传统健身房疯狂办卡，教练销售压力巨大，人工成本沉重，健身房利用率低。虽然他们通过预售年卡获得了更好的现金流，但仍然无法解决我国传统健身房运营模式带来的巨大负面影响，最终导致健身房倒闭甚至出走的现象。由于模式的缺失，难以拓展，导致我国没有一个全民健身连锁品牌。

通过实施世界标准和健身房运营系统，乐可体育提高了客流量和运营效率。韩伟说:“小健身房其实是国外整个社会发展的主流产品。音乐雕刻一天可以服务300-500人左右，传统健身房一天可以服务200人左右。但是，我们的面积是它的1/10，但是客流量是它的140%。根据美国小健身房的统计，每天的客流量是600多，是我的两倍，所以我们未来的进步空还是很大的。”

事实上，中国的传统健身房继续使用国外的“双力模式”。韩伟说:“从数据来看，中国健身房的人口只有0.7%，而美国的人口约为22%。覆盖半径30年前原本在北京是5公里。但是5公里内有很多商场和健身房，所以只能走1.5公里。如果你覆盖1.5公里，健身房人口是0.7%，你就不能支持这种商业模式。所以国内的双力模式，也就是传统的健身房模式正在逐渐衰落。”

在教练管理方面，乐可体育延续了平台的概念，不采用直购直聘制，而是利用平台吸教练，乐可的教练更像淘宝商家、优步司机或者Airbnb房子的房东。

韩伟说:“我的健身房只有不到1万名教练，如果他们都是全职的，效率会很低。这不是现代经济组织的最佳解决方案。音乐雕刻平台兼职教练包括CEO等专业健身专家。同时还有很多全职教练，只要能提供最好的服务内容和课程，就可以在平台上做一节课或者十节课。我们都给他们提供了一个平台，我们相信解决社会效率是最高的。”

同时，出口市场竞争机制保证教练提供优质服务的同时允许消费者退款，从而保证良性循环和教学质量。“教练不用承担销售的内容。核心教好教学，达到效果。您可以再次续订该卡。如果中间有服务不满，给我一个秒杀，把权力降低到一星评价。”

唤醒国人健身意识提高运动幸福感

说到曲雕的发展现状，让方正韩伟最自豪的不是融资状况的优秀，规模的不断扩大，或者数据平台的强大，而是曲雕去的地方让健身房人口比例从0.7变成2.8，有效付费用户不断增加，让更多的人真正体验到运动的乐趣。

韩伟说:“我们认为这一数据增长相当不错。我们希望提高中国教练的水平，因为严格来说中国不缺教练，但是中国从0到1的教练很多，真正优秀的教练很少。我们建立教练体系，提升教练的好内容。从专业课到健身器材，一定要做大量的供应，普及健身意识，让更多的人动起来。”

音乐雕刻运动通过举办528、88健身节等活动来提升人们的健身意识:“我们希望消费者有这种意识，这在某种程度上也是一种公益。在我们唤醒了运动健身的意识之后，你可能不会选择去享受。但是，只要有运动感，只要对身体好，什么健身房都可以去。我们真的希望为这个时代的社会做贡献。如果只关注利润和金钱，我们就做不到这一点。”

开辟体育平台模式产业授权的基本环节

乐雕运动切入商业3.0角度，在一定纬度下3.0阶段搭建的平台会比2.0搭建的平台更复杂。虽然是一个非常系统复杂的庞大工程，但是平台各个环节的相互勾结，将会给未来国内健身行业的发展带来极大的便利。不同于传统的健身房加盟模式，平台模式会赋予行业力量，帮助行业内其他从业者更好的成长。

韩伟说:“我希望在所有平台建成后，它们将为行业带来更大的赋权。假设你想开一个小健身房。如果需要搭建前台，这个平台可以帮你导出智能门禁。平台还可以根据你的需求导出课程，输入教练，导入会员。然而，如果每个人都在薅羊毛的一群羔羊中，这只羊就不会长大。我们希望这只羊扩大，不要去薅羊毛。”

颠覆错误逻辑回归工业正确本质

健身行业市场巨大，但国内健身房没有上市公司，各地几乎没有扩张。原因是韩伟认为:“本质上，这个行业是不健康的。”

比如中国的健身房价格比美国贵，私立教育的价格也比美国贵。美国最便宜的健身房是9.9美元一个月，纽约私立教育的办公楼正常是60美元/小时，不比中国贵，两者都比中国便宜。消费者不满意，教练收入75%被拿走，其他行业不会有。“想象一下，某商场卖一台彩电，售价3000元，进价1000元。2000元的渠道是不可能盈利的。这样的行业很少。如果逻辑错了，我们就颠覆。这就是音乐在做的。”

随着消费的升级和用户对个性化的日益追求，小型健身工作室如雨后春笋般涌现。小健身工作室“人货场”的商业模式，有利于国内健身课程的研发。韩伟说:“如果开发课程，我觉得很有价值，因为国外有很多课程，Powerplay等。，而且还有很多课件出来。我们应该支持研发。”

现场方面，装修、提高地板效率、科学布局都是很专业的事情。另外，大部分健身工作室盈利规模大，复制程度低。韩伟建议小制片厂要谨慎:“当商品和场景加在一起时，综合性能价格比评估不是单一的性能价格比评估。商业模式对于国内很多私立教育工作室或者小工作室的看法不是特别清楚。两者混在一起会比较麻烦。”

最后，在谈到自己的创业建议时，韩伟说:“创业仍然是保持敬畏，更认真、更坚定地去做，更脚踏实地地去做。”